淘寶開店影響轉(zhuǎn)化率的因素一方面是流量渠道的精準(zhǔn)程度，比如標(biāo)題關(guān)鍵詞、直通車關(guān)鍵詞、鉆展人群等；另一方面是用戶群體的影響即價格帶的定位，高價帶轉(zhuǎn)化率低于低價格帶轉(zhuǎn)化率這是顯然，這也是為什么你做活動后轉(zhuǎn)化率可以提高1個百分點的原因；還有就是寶貝主圖，手機(jī)時代特別是5張主圖的影響以及寶貝詳情頁的影響，另外用戶評價也很重要。
那么根據(jù)以上影響淘寶開店轉(zhuǎn)化率的因素，我建議大家從以下幾個方面去優(yōu)化：
一、關(guān)鍵詞優(yōu)化
1.抓取寶貝標(biāo)題最近14天的數(shù)據(jù)，將高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞添加加直通車高價投放。
2.抓取寶貝標(biāo)題最近14天的數(shù)據(jù)，將低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞用新的關(guān)鍵詞替代更改標(biāo)題。
3.抓取寶貝標(biāo)題最近14天的數(shù)據(jù)，將無轉(zhuǎn)化、無點擊、無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞用新的關(guān)鍵詞替代更改標(biāo)題。
4.因為你做的產(chǎn)品地區(qū)影響轉(zhuǎn)化率的因素很大，建議直通車調(diào)整投放為周邊地區(qū)高價卡位，當(dāng)然同時得注意優(yōu)化關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)。
二、關(guān)于價格：如公司定位問題，沒有針對相對中低價格帶的尖刀產(chǎn)品提高全店轉(zhuǎn)化率，建議從贈品的選擇上來拉高轉(zhuǎn)化，根據(jù)你的描述，我判斷你的產(chǎn)品與情侶互贈有關(guān)，那么贈品的選擇可以與情侶相關(guān)考慮，比如名片寄語、浪漫小蠟燭等贈品。
三、5張主圖：你的這處品類，5張主圖可以分別體現(xiàn)送禮對象及派送速度，比如送女神必備禮物、生日好禮物、2天到貨等，并且寶貝主圖的字體或字體背景做重點突出顯現(xiàn)。
四、詳情頁優(yōu)化
1.你的品類詳情頁基本沒有模特或其他場景代入，如果條件允許，建議詳情頁從這方面去做差異化。
2.從自己的產(chǎn)品及競品的寶貝評價、問大家中去找出買家對你們這個品類問得最多，擔(dān)心最多的問題，然后這些問題做進(jìn)你的詳情頁，告訴大家這些問題你們都可以解決。
五、評價優(yōu)化
1.針對評價中的負(fù)面評價或差評作出解釋，解釋重點突出針對買家的問題你們?yōu)橘I家作出了什么樣的回復(fù)及處理方案、你們作出了什么樣的方案避免下次出現(xiàn)同樣的問題，行業(yè)中這種問題出現(xiàn)的概率是多少，然后對比行業(yè)概率你們的概率是低于行業(yè)概率的。當(dāng)然如果你們的產(chǎn)品和服務(wù)本身就很有問題導(dǎo)致負(fù)面評價過多，那么任憑你怎么解釋都無力回天了。
2.從自己的“問大家”或競品的“問大家”中（其實很多人覺得問大家是個很坑的功能，但我這覺得這也是對商家改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的一個好產(chǎn)品）找出買家問多最多的問題，比如“掉色”、“穿得舒服么”，然后安排一些評價中寫：不掉色、穿得很舒服，親膚等。
3.從自己的評價或競品的評價中找出買家提到的最多的問題，然后參照第2點安排評價。
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本文來源： 5招解決淘寶開店轉(zhuǎn)化率過低
