很多人朋友都會(huì)在商友圈里面看到，別人都會(huì)以分享經(jīng)驗(yàn)和一些銷(xiāo)售爆款圖片的方式來(lái)告訴我們。他(她)是怎么樣取得成功的，其實(shí)他們也是從菜鳥(niǎo)中過(guò)來(lái)的，因?yàn)樗麄儓?jiān)持努力了做了別人堅(jiān)持不下來(lái)的事情。所以他們成功了，每年有上千萬(wàn)的人注冊(cè)阿里巴巴失敗的有很多但真正成功的能有幾個(gè)。如果你能做到以下幾點(diǎn)，你也可以和他們一樣能成功。定單也會(huì)源源不斷，下面我說(shuō)的仔細(xì)一點(diǎn)。

第一.產(chǎn)品該如何推廣

有些掌柜推款喜歡按照自己的喜好，想當(dāng)然的去選款，可是自己覺(jué)得好并不一定就受市場(chǎng)的歡迎。如果想大力推款一定是要去前期投入養(yǎng)詞的，如果養(yǎng)了一段時(shí)間卻發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化情況并不好，那么就白白浪費(fèi)了推廣費(fèi)用。建議前期可以通過(guò)直通車(chē)用長(zhǎng)尾詞計(jì)劃來(lái)測(cè)款，出價(jià)不用太高，0.6-0.8元，長(zhǎng)尾詞投入產(chǎn)出比一般較高，然后根據(jù)七天的點(diǎn)擊、成交、收藏加購(gòu)等情況，來(lái)確定主推款式。

第二.如何更好的使用關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞前期可以多添加一些，長(zhǎng)尾詞為主，為什么說(shuō)前期可以稍微多加點(diǎn)呢，因?yàn)椴⒉皇悄慵舆M(jìn)去的詞表現(xiàn)就一定特別好的，詞的表現(xiàn)是要一段時(shí)間來(lái)看的，如果前期詞沒(méi)有選好，那么后面換詞還是要花時(shí)間成本的。關(guān)鍵詞添加以后要定期的篩選，拎出幾個(gè)關(guān)鍵詞重點(diǎn)優(yōu)化。有的人說(shuō)詞太多掌握不了優(yōu)化不過(guò)來(lái)，手動(dòng)的話的確是有這個(gè)問(wèn)題的，為了達(dá)到好的效果，我會(huì)通過(guò)軟件的長(zhǎng)尾計(jì)劃自動(dòng)的選詞和出價(jià)，前期每天幾次觀察數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)過(guò)七天左右的時(shí)間，得出成交轉(zhuǎn)化好的重點(diǎn)詞去培養(yǎng)，對(duì)于表現(xiàn)較差的詞進(jìn)行刪除。

第三.怎么樣才能提高寶貝的點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率低的話，直觀來(lái)講可能是創(chuàng)意主圖不夠吸引人，那么我們就多設(shè)計(jì)幾張創(chuàng)意主圖，來(lái)測(cè)試哪一款點(diǎn)擊率比較高。除去主圖的問(wèn)題，也可能是關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的搜索人群不夠精準(zhǔn)，我們可以先修改匹配方式，改成中心詞匹配或者精準(zhǔn)匹配，點(diǎn)擊率也會(huì)上升，還有展現(xiàn)量少 。點(diǎn)擊產(chǎn)品診斷，波動(dòng)的百分?jǐn)?shù)越大的是不是就越不穩(wěn)定?展現(xiàn)量店鋪所有的因素都有關(guān)聯(lián)。從小處入手，有展現(xiàn)量的情況下，點(diǎn)擊率低，是為什么?診斷信息結(jié)果是商業(yè)因素，我沒(méi)有參加那么活動(dòng)，保證金之類(lèi)的，這些的影響很大嗎?我以為會(huì)是因?yàn)橹鲌D不夠吸引人，客戶(hù)針對(duì)性不強(qiáng)的因素。當(dāng)然這些都應(yīng)該是其中的原因吧?

第四.怎么樣提高流量和使用免費(fèi)流量

只要經(jīng)常在阿里社區(qū)混的商友應(yīng)該都知道，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)主要分為四大部分：論壇、商友圈、博客、生意經(jīng)。開(kāi)始我以為沒(méi)事隨便發(fā)點(diǎn)關(guān)于行業(yè)的一些動(dòng)態(tài)就行了，最近的這些日子，我要求自己每天都要有原創(chuàng)作品，不在敷衍了事，既然我選擇了電商之路，我就應(yīng)該把它當(dāng)做我工作的一部 分，給自己定目標(biāo)，當(dāng)做績(jī)效考核自己。商友圈的文章不在多，不在長(zhǎng)，貴在精。建議新手才開(kāi)始做電商的時(shí)候莫要急功近利，一定要穩(wěn)打基礎(chǔ)，這樣才能走的長(zhǎng) 遠(yuǎn)。

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