提高轉(zhuǎn)化率一直是賣家比較關(guān)心的問題，下面是根據(jù)賣家的心理制作的提高轉(zhuǎn)化率的方法！
一、展現(xiàn)轉(zhuǎn)化點擊瀏覽
1、圖片沒吸引力，優(yōu)化圖片創(chuàng)意，做出差異化觀念
比如紅酒，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多做紅酒的店鋪，直通車主圖文案都是：包郵，賣多少，多好喝。但是他們沒有解決買家疑慮，如果他們直通車主圖改成【碎了我賠】 那么這個直通車主圖的吸引又有多少呢？所以在設(shè)計主圖時要考慮買家到底在猶豫一些什么？
2、標(biāo)題沒吸引力
如果是手機行業(yè)，你的標(biāo)題是【分期0首付】，那么你的點擊會比別人高多少？
3、連個銷量都沒，買家基本不是點擊。
適當(dāng)?shù)脑黾淤I家心理需求，可以在主圖上增加你銷量最好的寶貝：已賣出****件，能夠接觸買家第一感想，質(zhì)量好不好。
4、根本就看不到你的展現(xiàn)，人家怎么點擊呢？
這個跟權(quán)重有一定的關(guān)系，是一個累積過程。如果你想快速，就要做直通車。今年其實主打的都是活動，可以先上一個第三方增加寶貝體量權(quán)重，然后再搞搞官方活動，這樣你的權(quán)重跟銷量都有了，就會有比較好的排名了。
5、營銷展現(xiàn)
如果你的競爭對手營銷導(dǎo)向是10元，你的是15元，那么你就已經(jīng)輸在營銷導(dǎo)向上了，點擊一定非常低，輸在客單價營銷導(dǎo)向展現(xiàn)問題上。
二、瀏覽轉(zhuǎn)化咨詢-內(nèi)功優(yōu)化很重要
1、詳情頁面裝修很重要
詳情頁面是直接也是最影響買家的觀看率、跳失率、以及喜好度。所以詳情頁面一定不能亂，亂了就肯定沒有轉(zhuǎn)化了。
2、裝修好看，但是買家看不到需求的入口
店鋪首頁固然也要裝修好看，但是也要買家能找不到需求的入口。比如你的店鋪首頁裝修雖然很精致，但是主推款沒找到，或者是季節(jié)性的產(chǎn)品沒有突出，買家想要的產(chǎn)品都沒展現(xiàn)出來，那也是多余的。
3、看描述還行，可是沒有評價
詳情頁，店鋪裝修，都做的很完美，但是沒有買家購買過，也沒有評論好不好，那么這里消費者就立刻會想，我也考慮考慮才行。
4、評價不錯，可惜我在別的家看到更便宜的了，他們評價也還好
品牌硬實力展現(xiàn)，說明你家的工廠、貨源、保證，都是比他們強的。經(jīng)過對比之后，買家選擇哪個就只有買家自己知道了。
5、怎么都是甲骨文似的專業(yè)描述？我要看真人秀
真人秀，這里針對的是服裝，真人秀的意思很大部分都是說的別人穿起來實拍圖如何，你可以找個身材好，樣子好看，或者照片做的厲害的，都可以讓他無PS的給你真人秀，讓你放在詳情頁
6、麥包包XX代理商？沒聽過，也不放個圖讓我看看你們的團隊，你們的實力
品牌象征，榮獲榮譽，哪里哪里獲得全國十大XX品牌。品牌硬實力的支撐！
7、產(chǎn)品不錯，可惜原價，反正不急著用，先收藏吧。咦？找不到收藏按鈕
不管是收藏產(chǎn)品寶貝，或者收藏店鋪，都要讓買家更方便去做。更多做的好的店鋪并不是直接轉(zhuǎn)化買家，而是讓更多的資源或者客戶收藏你的店鋪，從而轉(zhuǎn)化。世界汽車銷售冠軍喬吉拉德，為什么能成功，就是因為累積客戶。
8、這個產(chǎn)品看不上，咋不多放幾個產(chǎn)品在這個頁面讓我多瞅瞅呢？
如果在你有比較大的流量支持情況下，你可以做3-6個關(guān)聯(lián)營銷，讓買家更多的選擇！但是如果你流量不多，就千萬不要做太多，做2-3款就夠了，因為流量不多如果還讓買家到別的款式上看，你的轉(zhuǎn)化率會更低的。
三、咨詢轉(zhuǎn)化訂單（據(jù)說96%以上的客戶咨詢的時候有意向購買，準(zhǔn)確嗎？）
1、不支持貨到付款
2、不支持銀行付款
3、不能發(fā)EMS順豐、圓通等
4、今天不能發(fā)貨
5、明天朋友生日，你們送不到
6、不打折我就不說了，也不給我送個小禮品
7、不包郵
8、客服半天沒回復(fù)我，急死我吧
9、客服態(tài)度太差了，受不了
10、客服太死板了，說的我很不爽，我是上帝啊
11、雖然說的都好，可是你不敢保證7天無理由退貨嗎？
12、保證可以退換，但你流程搞的那么麻煩，不是忽悠我嗎？
四、一個訂單變多比交易（傳說中的客單價，據(jù)說美容護膚類目在200元以上）
1、你一個產(chǎn)品30多元就包郵了，我第一次用，好了下次再多買。
2、我買這么多，說半天，你不給我便宜也不送東西，那先買這一個吧。
3、不包郵??？我買多點你也不給我包郵？那我一次性買那么多干嘛？
4、咦？光有洗面奶嗎？沒有爽膚水啊，遺憾…….就要洗面奶吧。
5、尼瑪頁面沒有其他產(chǎn)品，客服也不給我介紹，我當(dāng)然想不起來多買了。
五、客戶的價值分析
1、中差評不再來你家了(失敗，說白了就是你的用戶體驗不好)
a．態(tài)度不好
b．配送不好
c．產(chǎn)品不好
d．心情不好（有時候世界就是那么奇妙，心情不好你也倒霉）
2、我是個過客，好評吧（唉，一錘子買賣，不會再來了吧）
a．搞活動買的，占便宜才買的，原價我才不要呢，那么貴。
b．勉強好評吧，態(tài)度不好等，我還會在來嗎？
3、好評，咋都好，還有反饋，下次需要還來（這類客戶在60%以上了，才算有點成功）朋友需要也推薦，搞促銷不要把我忘記了。
想要抓住買家手中的錢就得抓住他們的心理，所以一切還要從買家的心理出發(fā)做相應(yīng)的策略！
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