店鋪在經營過程中,都會使用到鉆石展位,這一推廣利器賣家是不會放過的,既然鉆展那么好,下面小編就來分享幾點鉆石展位投放技巧,絕對受用......
鉆石展位是旗艦店必不可少的推廣利器,為什么這么說呢?
1、鉆石展位對測款非常有效
例如我們即將上架一些新款,但是不知道哪些寶貝會暢銷,這個時候我們就可以通過鉆展圈定“成交人群”進行投放,然后觀察點擊率、轉化率、收藏量、ROI等數據,通過這些數據我們可以初步判斷哪些產品比較暢銷,接下來就可以進行重點推廣了。
2、鉆石展位可以對不同人群投放不同的創意
不同的人群需求是不一樣的,例如我們可以圈定“收藏人群”投放“您搜藏夾里的寶貝即將售罄”的創意,我們也可以圈定“店鋪訪客”投放“今日聚劃算”的創意,我們還可以圈定“C店訪客”投放“官方旗艦店正品保障”的創意等等。給不同的人群不同的成交主張,轉化率不高才怪。
3、鉆石展位對店鋪訪客的控制可以做到收放自如
明星店鋪和直通車是基于關鍵詞搜索來推廣的,每天搜索的人數是變化不大的。假設我們的店鋪在搞大型活動的時候,此時轉化率比較高,需要大量的訪客。,這個時候鉆展就可以發揮足夠的能力吸引更多的訪客。又假設我們近期沒有活動,轉化率不高,我們就可以只投放核心人群,花最少的錢得到最高的ROI。
4、鉆石展位可以做到循序漸進行推廣
這個功能在于解決非核心人群ROI不高的問題。比如說我們可以先圈定“主營品牌人群(假設50萬人)”吸引對我們品牌感興趣的人群來到店鋪,然后他就成為了我們的“店鋪訪客(假設5萬人)”;然后我們再圈定“店鋪訪客”告訴他搜索送優惠券,吸引他們成為“收藏人群(5000人)”;然后我們再圈定“收藏人群”告訴他今晚有聚劃算或者促銷活動,可以使用優惠券,吸引他們購買產品并成為“成交人群(假設500人)”,這樣他就變成了我們的老顧客;我們還可以在每次有聚劃算或者促銷活動的時候都通知“成交人群”吸引他們再次購買。鉆展就是可以像這樣循序漸進的進行推廣,一步步把一個陌生人變成店鋪的老顧客,而花的推廣費用越來越少,轉化率卻越來越高。
既然這么好,那么我們應該如何做?下面我來分享一下自己的幾個技巧:
1、從產品和人群兩個維度建立細分計劃。例如這樣:
說明:每個以產品為維度的計劃里面需要針對細分的精準人群投放,可以使用DMP工具組合人群的交集,例如“成交人群+產品類目”是指在成交人群中對某個產品類目感興趣的人,“最近30天訪客+產品類目”是指在最近30天訪客中對某個產品類目感興趣的人,這樣圈人要比單獨圈“最近30天訪客”或者“產品類目”等人群更加精準。
2、越精準的人群出價越高。例如:“成交人群”出價系統參考出價的150%,“自己店鋪訪客”出價系統參考出價的100%,“競品店鋪訪客”出價系統參考出價的80%等。后期可以根據“訪客價值”調整出價。
3、根據不同人群的ROI控制點擊單價。例如:“成交人群”的ROI是10,“自己店鋪訪客“的ROI是5,那么這兩類人群的點擊單價可以控制在2:1左右。
4、全部計劃選擇“盡快投放”。根據我多年的經驗,選擇“盡快投放”絕對比“均勻投放”點擊單價更低,換句話說是更省錢。這里可能有朋友會擔心一單選擇“盡快投放”有可能一下子把預算耗盡,這個問題不用擔心,此時需要降低出價。出價降低了,所能競得的展現也降低了,所以實際花費不會超出自己的控制。而正因為出價降低導致千次展現成本降低,從而導致點擊單價降低。
5、全部計劃都給予足夠的預算。因為每天不同人群的競爭是不同的,所以不要人為限制不同計劃的預算。如果我們限定了計劃的預算,可能會導致有些計劃很花完預算提前下線了,而有些計劃預算花不完。出現這種情況一定會導致點擊單價過高,因為提前下線意味著這個計劃出價過高了,出價過高就導致了點擊單價過高。我的方法是全部計劃都給予足夠的預算,然后通過控制出價來達到控制實際花費的目的,如果有些計劃點擊單價特別低,會提高出價,也會提高這個計劃的預算。
6、通過出價控制實際的花費和點擊單價。上面亮點提到的“盡快投放”和“足夠預算”的核心就在于出價的控制,只要是控制好出價,就可以控制好實際的花費和最低的點擊單價。
7、圖片的點擊率是ROI的保證。只有圖片的點擊率高,才可以保證足夠低的點擊單價;只有保證了足夠低的點擊單價,才可以取得足夠高的ROI,同事還可以提高出價競得更多的展現。每個計劃應該制作多張圖片,投放一段時間后保留點擊率最高的圖片,然后以同樣的方法保留點擊率更高的圖片進行投放。圖片的點擊率做到同行的2倍算及格,3倍以上算優秀。
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