眾所周知，視覺對電商非常重要，直接影響著停留時(shí)間和轉(zhuǎn)化率。本篇主要內(nèi)容針對大促前夕店鋪各個頁面的設(shè)置和優(yōu)化問題進(jìn)行講解，主要涉及一下幾個方面：
1、商家在大促期間的顧慮
2、針對這些顧慮我們該做好哪些準(zhǔn)備
3、店鋪首頁布局
4、詳情頁布局
5、活動承接頁制作
6、無線端最優(yōu)設(shè)置的參數(shù)
雙11商家的顧慮有三個方面
1、如何最大限度的刺激買家來購買
2、如何提高賣家的頁面訪問深度
3、提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率
天貓給我們大促的準(zhǔn)備時(shí)間是提前一個月設(shè)置店鋪所有指向，提前半個月就開始對產(chǎn)品和店鋪進(jìn)行展示，周期的時(shí)間是非常長的。預(yù)售期間，買家會不斷對比，對比活動前和活動中的產(chǎn)品；要抓住買家對雙11的期待，買家最關(guān)注的是喜歡的產(chǎn)品是否參加雙11。因此我們要在視覺方面進(jìn)行優(yōu)化，而需要優(yōu)化的頁面主要包括首頁、詳情頁和活動承接頁。
首頁一般包括店招、導(dǎo)航條、首頁海報(bào)、旺旺導(dǎo)航、分類導(dǎo)航、活動banner、產(chǎn)品羅列，這些是首頁頁面最重要的部分。下面會針對各個部分給出一些設(shè)置建議。
店招設(shè)置
1、傳達(dá)品牌信息，店招的目的是為了傳達(dá)品牌信息，無論店鋪大小，都要放入品牌內(nèi)容。店招是消費(fèi)者在瀏覽頁面全程展示又唯一全程不變的品牌信息。店招設(shè)置中，盡量內(nèi)容多一些，但是也不能過多，一般有品牌、品牌屬性、優(yōu)惠券、旺旺聯(lián)系方式、主搜。
2、活動預(yù)告、爆款單品展示
3、收藏的鏈接
導(dǎo)航欄設(shè)置
根據(jù)每個產(chǎn)品的品類市場是不同的，大概分為兩種。
1、清晰羅列主銷的品類結(jié)構(gòu)，就是我店鋪氛圍幾種品類或者價(jià)格登記或者功能不同。
2、縮短購物路徑，提高用戶體驗(yàn)，讓賣家買的更快捷。
首頁海報(bào)
1、活動主題，要在預(yù)熱過程中就體現(xiàn)出來。
2、利益點(diǎn)，產(chǎn)品和店鋪的，營銷過程中這些是買家所關(guān)注的點(diǎn)有順豐包郵、優(yōu)惠券等，很多店鋪都有，但是沒有展示出來。
3、營銷緊迫感，近期聚劃算、淘搶購方面很多商家做的不錯，有一家衛(wèi)生巾做聚劃算，前十分鐘的免單，最后免單了一萬單，后續(xù)又銷售了五萬單。
旺旺導(dǎo)航&分類導(dǎo)航
這里有三個建議
1、建議將旺旺導(dǎo)航和分類導(dǎo)航間隔2-3屏距離置放一次，就是在首頁排版中多放置一次。買家瀏覽過程中會不斷想咨詢。建議大促前旺旺倒流都設(shè)置好，不要集中在某幾個。
2、提供多元素化導(dǎo)航方式，按銷量、價(jià)格、新品等，給客戶更多實(shí)時(shí)體驗(yàn)。
3、一定要注意超鏈接的安置，設(shè)置完之后記得檢查
活動banner的設(shè)置
建議首頁設(shè)置2-3個banner，主要作用就是突出促銷主題，營造緊張的氛圍。
設(shè)置建議：不要放0成交的寶貝，置放代表店鋪形象的爆款。
產(chǎn)品羅列
結(jié)構(gòu)清晰，高轉(zhuǎn)化 高銷量產(chǎn)品排前安置
建議：主推款盡量放在好的展現(xiàn)位置，每屏放一款重點(diǎn)產(chǎn)品
詳情頁優(yōu)化布局
1、什么叫產(chǎn)品詳情頁？
了解賣家的疑惑和顧慮，通過文案詮釋解決這些問題。
將產(chǎn)品的賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買家買點(diǎn)的功能頁面。
2、詳情頁的主要作用
產(chǎn)品展示、刺激消費(fèi)、轉(zhuǎn)化率
3、詳情頁的重要性
產(chǎn)品營銷情況，跟詳情頁的質(zhì)量關(guān)系最緊密。
無論在做任何優(yōu)化、活動、改版，一定要保證詳情頁質(zhì)量。
如何針對大促做詳情頁
人群和產(chǎn)品分析
1、人群定位，年齡、性別、地域分布、消費(fèi)等級、消費(fèi)周期
2、產(chǎn)品定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)或在產(chǎn)品市場推廣的過程中，通過廣告宣傳或其他營銷手段使得本產(chǎn)品在消費(fèi)者心中確立一個具體的形象的過程。比如阿芙、三只松鼠，具體形象化的過程。
3、市場定位，提供什么產(chǎn)品來滿足這些客戶群體什么樣的需求
定位總結(jié)：針對自持有產(chǎn)品，收集購物人群的分布地、年齡、性別、購物習(xí)性等信息來做產(chǎn)品的品牌形象和品牌產(chǎn)品特有屬性的推廣。
目標(biāo)分析法：可以根據(jù)這幾個維度進(jìn)行定位分析
買家瀏覽深度統(tǒng)計(jì)
買家需求
買家顧慮
詳情頁需要遵循的七個原則
1、邏輯（根據(jù)賣家的需求展開賣點(diǎn)羅列，層層遞進(jìn)）
2、親切（針對目標(biāo)賣家特性制定文案風(fēng)格的設(shè)定）
3、真實(shí)（不同角度，全方位展現(xiàn)產(chǎn)品原貌）
4、氛圍（做出活動氣氛，人氣氣氛，比如大促五折、已售xx件）
5、專業(yè)（做出有力的市場對比，指引買家正確購物）
6、品牌（通過品牌文化，做出產(chǎn)品保證內(nèi)容）
7、頁面質(zhì)量（優(yōu)質(zhì)大圖、少量的字搭配）
版塊推薦排序
風(fēng)格、色調(diào)的統(tǒng)一
1、產(chǎn)品展示方式（街拍、靜拍）
2、色調(diào)、元素（色調(diào)統(tǒng)一、矢量元素近似）
3、活動氛圍不間斷的融入
4、注意細(xì)節(jié)內(nèi)容正確性
5、有能力的可以嘗試獨(dú)特的風(fēng)格
活動承接頁面制作
1、營銷活動配合產(chǎn)品做展示
2、參照大促排版做自定義排序
3、品牌文化深度融入
4、用熱銷、人氣產(chǎn)品排列置頂
5、做好價(jià)格搭配、功能搭配的關(guān)聯(lián)營銷
無線端詳情頁注意事項(xiàng)
1、商家在大促期間的顧慮
2、針對這些顧慮我們該做好哪些準(zhǔn)備
3、店鋪首頁布局
4、詳情頁布局
5、活動承接頁制作
6、無線端最優(yōu)設(shè)置的參數(shù)
雙11商家的顧慮有三個方面
1、如何最大限度的刺激買家來購買
2、如何提高賣家的頁面訪問深度
3、提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率
天貓給我們大促的準(zhǔn)備時(shí)間是提前一個月設(shè)置店鋪所有指向，提前半個月就開始對產(chǎn)品和店鋪進(jìn)行展示，周期的時(shí)間是非常長的。預(yù)售期間，買家會不斷對比，對比活動前和活動中的產(chǎn)品；要抓住買家對雙11的期待，買家最關(guān)注的是喜歡的產(chǎn)品是否參加雙11。因此我們要在視覺方面進(jìn)行優(yōu)化，而需要優(yōu)化的頁面主要包括首頁、詳情頁和活動承接頁。
首頁一般包括店招、導(dǎo)航條、首頁海報(bào)、旺旺導(dǎo)航、分類導(dǎo)航、活動banner、產(chǎn)品羅列，這些是首頁頁面最重要的部分。下面會針對各個部分給出一些設(shè)置建議。
店招設(shè)置
1、傳達(dá)品牌信息，店招的目的是為了傳達(dá)品牌信息，無論店鋪大小，都要放入品牌內(nèi)容。店招是消費(fèi)者在瀏覽頁面全程展示又唯一全程不變的品牌信息。店招設(shè)置中，盡量內(nèi)容多一些，但是也不能過多，一般有品牌、品牌屬性、優(yōu)惠券、旺旺聯(lián)系方式、主搜。
2、活動預(yù)告、爆款單品展示
3、收藏的鏈接
導(dǎo)航欄設(shè)置
根據(jù)每個產(chǎn)品的品類市場是不同的，大概分為兩種。
1、清晰羅列主銷的品類結(jié)構(gòu)，就是我店鋪氛圍幾種品類或者價(jià)格登記或者功能不同。
2、縮短購物路徑，提高用戶體驗(yàn)，讓賣家買的更快捷。
首頁海報(bào)
1、活動主題，要在預(yù)熱過程中就體現(xiàn)出來。
2、利益點(diǎn)，產(chǎn)品和店鋪的，營銷過程中這些是買家所關(guān)注的點(diǎn)有順豐包郵、優(yōu)惠券等，很多店鋪都有，但是沒有展示出來。
3、營銷緊迫感，近期聚劃算、淘搶購方面很多商家做的不錯，有一家衛(wèi)生巾做聚劃算，前十分鐘的免單，最后免單了一萬單，后續(xù)又銷售了五萬單。
旺旺導(dǎo)航&分類導(dǎo)航
這里有三個建議
1、建議將旺旺導(dǎo)航和分類導(dǎo)航間隔2-3屏距離置放一次，就是在首頁排版中多放置一次。買家瀏覽過程中會不斷想咨詢。建議大促前旺旺倒流都設(shè)置好，不要集中在某幾個。
2、提供多元素化導(dǎo)航方式，按銷量、價(jià)格、新品等，給客戶更多實(shí)時(shí)體驗(yàn)。
3、一定要注意超鏈接的安置，設(shè)置完之后記得檢查
活動banner的設(shè)置
建議首頁設(shè)置2-3個banner，主要作用就是突出促銷主題，營造緊張的氛圍。
設(shè)置建議：不要放0成交的寶貝，置放代表店鋪形象的爆款。
產(chǎn)品羅列
結(jié)構(gòu)清晰，高轉(zhuǎn)化 高銷量產(chǎn)品排前安置
建議：主推款盡量放在好的展現(xiàn)位置，每屏放一款重點(diǎn)產(chǎn)品
詳情頁優(yōu)化布局
1、什么叫產(chǎn)品詳情頁？
了解賣家的疑惑和顧慮，通過文案詮釋解決這些問題。
將產(chǎn)品的賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買家買點(diǎn)的功能頁面。
2、詳情頁的主要作用
產(chǎn)品展示、刺激消費(fèi)、轉(zhuǎn)化率
3、詳情頁的重要性
產(chǎn)品營銷情況，跟詳情頁的質(zhì)量關(guān)系最緊密。
無論在做任何優(yōu)化、活動、改版，一定要保證詳情頁質(zhì)量。
如何針對大促做詳情頁
人群和產(chǎn)品分析
1、人群定位，年齡、性別、地域分布、消費(fèi)等級、消費(fèi)周期
2、產(chǎn)品定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)或在產(chǎn)品市場推廣的過程中，通過廣告宣傳或其他營銷手段使得本產(chǎn)品在消費(fèi)者心中確立一個具體的形象的過程。比如阿芙、三只松鼠，具體形象化的過程。
3、市場定位，提供什么產(chǎn)品來滿足這些客戶群體什么樣的需求
定位總結(jié)：針對自持有產(chǎn)品，收集購物人群的分布地、年齡、性別、購物習(xí)性等信息來做產(chǎn)品的品牌形象和品牌產(chǎn)品特有屬性的推廣。
目標(biāo)分析法：可以根據(jù)這幾個維度進(jìn)行定位分析
買家瀏覽深度統(tǒng)計(jì)
買家需求
買家顧慮
詳情頁需要遵循的七個原則
1、邏輯（根據(jù)賣家的需求展開賣點(diǎn)羅列，層層遞進(jìn)）
2、親切（針對目標(biāo)賣家特性制定文案風(fēng)格的設(shè)定）
3、真實(shí)（不同角度，全方位展現(xiàn)產(chǎn)品原貌）
4、氛圍（做出活動氣氛，人氣氣氛，比如大促五折、已售xx件）
5、專業(yè)（做出有力的市場對比，指引買家正確購物）
6、品牌（通過品牌文化，做出產(chǎn)品保證內(nèi)容）
7、頁面質(zhì)量（優(yōu)質(zhì)大圖、少量的字搭配）
版塊推薦排序
風(fēng)格、色調(diào)的統(tǒng)一
1、產(chǎn)品展示方式（街拍、靜拍）
2、色調(diào)、元素（色調(diào)統(tǒng)一、矢量元素近似）
3、活動氛圍不間斷的融入
4、注意細(xì)節(jié)內(nèi)容正確性
5、有能力的可以嘗試獨(dú)特的風(fēng)格
活動承接頁面制作
1、營銷活動配合產(chǎn)品做展示
2、參照大促排版做自定義排序
3、品牌文化深度融入
4、用熱銷、人氣產(chǎn)品排列置頂
5、做好價(jià)格搭配、功能搭配的關(guān)聯(lián)營銷
無線端詳情頁注意事項(xiàng)
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