店鋪的轉(zhuǎn)化率一直都是賣家所關(guān)心的一個(gè)問題，影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有很多，今天就從寶貝詳情頁出發(fā)，和大家說說如何做好寶貝詳情頁來提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，本文大多數(shù)都是一些理論性的問題，相信大道理大家都懂，所以是不是真有效果，還得看實(shí)際操作了。
第一：思考+定位
總得來說，很多寶貝詳情頁的轉(zhuǎn)化不行，原因都出于文案身上，特別是一些小賣家在自己設(shè)計(jì)寶貝詳情頁的時(shí)候，只是隨便拍幾張照片，給圖片加上一些描述，然后再搭一個(gè)模板，詳情頁就完成。這種詳情頁自己看后對(duì)寶貝都不是很了解，又怎樣能做好轉(zhuǎn)化呢？設(shè)計(jì)出來的詳情頁起碼要能先說服自己吧。
好了，回歸正題，我們做詳情頁前要思考些什么？
1.我的產(chǎn)品是賣給誰的？
在設(shè)計(jì)寶貝詳情頁之前，首先明白我們的客戶群體是誰，這樣我們才知道怎樣去優(yōu)化產(chǎn)品，怎樣去設(shè)計(jì)出一個(gè)符合客戶需求的詳情頁，這個(gè)問題，很明確的告訴自己，該做的產(chǎn)品跟內(nèi)頁！
2.客戶為什么要買我的？
這就是讓我們找出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，擊敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如：寶貝功能你有的別人也有，那么怎樣去證明你的比別人好；同樣的產(chǎn)品別人的價(jià)格比你低，怎樣才能讓客戶選擇你的產(chǎn)品？等等，這些問題都能夠讓我們很好的去想怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)詳情頁、文案的理由。
3.同行是什么產(chǎn)品，他們的賣點(diǎn)是什么？
做好分析，參考同行的產(chǎn)品，別人的客單價(jià)，促銷方案，文案，是多少錢？我要怎么做才能競(jìng)爭(zhēng)他，究竟是以客單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)還是以產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)呢？先分析，后而行，能夠更好把握自己的一個(gè)路線跟規(guī)劃！
4.消費(fèi)者們真正想要的是什么？
這個(gè)的答案是消費(fèi)者真正的需求，什么才是消費(fèi)者真正的需求，比如說，一款臺(tái)燈，消費(fèi)者真正的需求是什么？是好看，是護(hù)眼還是什么來著，這都不是，消費(fèi)者買臺(tái)燈的真正需求是為了在晚上不影響到別人休息。所以在文案上就要往這點(diǎn)側(cè)重。當(dāng)然不同的行業(yè)和不同的產(chǎn)品有著不同的答案。這些問題是我們一定要去解決的，哪怕得出的答案是錯(cuò)的我們也要去思考，做市場(chǎng)調(diào)研，看數(shù)據(jù)軟件。
第二：布局設(shè)計(jì)
上面說了怎么多分析和定位的問題，下面來給大家說說寶貝詳情頁設(shè)計(jì)的思路：
第三：測(cè)試+優(yōu)化
最重要的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)已經(jīng)結(jié)束了，剩下的就測(cè)試效果和做優(yōu)化了。
怎樣測(cè)試效果，直通車當(dāng)然是最快能看出效果的，因?yàn)橹蓖ㄜ嚵髁繅蚓珳?zhǔn)，我們只要在3-5天里把產(chǎn)品的跳失率，收藏率，轉(zhuǎn)化率記錄下來，看看是否能夠達(dá)到自己的要求。
如果覺得轉(zhuǎn)化不行，那么就要考慮問題出在哪里了，是否詳情頁設(shè)計(jì)得太過復(fù)雜，還是促銷文案沒有做到位，根據(jù)買家的停留時(shí)間，去調(diào)整內(nèi)頁的排版。按照買家的收藏，去調(diào)整你的內(nèi)頁文案。按照買家的轉(zhuǎn)化，去調(diào)整你的促銷方案！
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