離開(kāi)選款，離開(kāi)產(chǎn)品，只談運(yùn)營(yíng)的都是吹泡泡，一戳就破！起點(diǎn)已經(jīng)決定了終點(diǎn)，選款就錯(cuò)了，所有的努力都會(huì)打水漂。而如今淘寶的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)變，那么選款自然也要順勢(shì)而變，以下從淘寶目前大環(huán)境、SWOT分析、類(lèi)目選擇等多個(gè)角度展開(kāi)說(shuō)明。
一、淘寶大環(huán)境
淘寶現(xiàn)在的趨勢(shì)：
1、電商讓產(chǎn)品信息更透明化
2、電商產(chǎn)生嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化
3、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)是基于平臺(tái)的對(duì)比性購(gòu)物
4、消費(fèi)者在購(gòu)物中顧慮多信任低，體驗(yàn)差，滿意度低
現(xiàn)在在淘寶上想做一款產(chǎn)品，會(huì)發(fā)現(xiàn)同質(zhì)化嚴(yán)重，當(dāng)一個(gè)商家把一件寶貝賣(mài)的很好的時(shí)候，2天內(nèi)你會(huì)發(fā)現(xiàn)就會(huì)有很多商家都去賣(mài)這款寶貝，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們會(huì)比之前的賣(mài)的更便宜。這樣一來(lái)出現(xiàn)的問(wèn)題是：大家為了引流都在不斷的降價(jià)，就會(huì)導(dǎo)致商家要壓縮成本，質(zhì)量上壓縮、人力上壓縮，導(dǎo)致產(chǎn)品越來(lái)越差，店鋪越來(lái)越差。今年淘寶對(duì)爆款的做了去除，對(duì)個(gè)性化這一塊提升，這些問(wèn)題是現(xiàn)在很多商家和運(yùn)營(yíng)所頭疼的問(wèn)題。
淘寶未來(lái)的趨勢(shì)：
1、社群消費(fèi)會(huì)是電商的發(fā)展趨勢(shì)
2、互動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)是電商傳播的主流
讓淘寶回歸本質(zhì)：
1、產(chǎn)品：50%
2、服務(wù)：30%
3、運(yùn)營(yíng)：20%
二、SWOT分析
現(xiàn)在在進(jìn)行選款的時(shí)候，我們自己要根據(jù)自己公司、團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)實(shí)的能力去選擇對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，不是說(shuō)看見(jiàn)對(duì)手的一款產(chǎn)品賣(mài)的很火，就拿來(lái)做了，別人操作的很火的產(chǎn)品，可能你拿過(guò)來(lái)就沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)：第一，你沒(méi)有直通車(chē)推廣，第二，你沒(méi)有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量渠道。
舉個(gè)例子，有一個(gè)做線下食品實(shí)體店的，他們?cè)?月份開(kāi)始在線上做天貓，在8月份的時(shí)候，他們想做一款月餅，因?yàn)樵嘛炇撬麄冏约杭兪止ぷ龅模|(zhì)量是肯定保證的，開(kāi)始定價(jià)99元，在9月份的時(shí)候開(kāi)始做，可是賣(mài)了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)根本都賣(mài)不出去。這是因?yàn)樗麄兏揪蜎](méi)有去了解這個(gè)市場(chǎng)的行情，做食品的大家都知道，今年的月餅賣(mài)家大多是通過(guò)淘客去快速的累積起銷(xiāo)量的，所以說(shuō)即使市場(chǎng)的需求很大，但是你對(duì)整個(gè)行業(yè)不懂，對(duì)淘寶的規(guī)則不懂，你就賣(mài)不出去，所以要做SWOT分析。
確定自己的實(shí)力：
1、良好的貨源渠道：
（1）工廠
（2）貨源穩(wěn)定（強(qiáng)渠道）
對(duì)于有貨源渠道的產(chǎn)品，會(huì)比較好操作，首先我們可以保證庫(kù)存，其次質(zhì)量可以保證，其他還包括生產(chǎn)周期、售后處理、供貨速度都是有優(yōu)勢(shì)的。
2、寄付于人，穩(wěn)定弱：
（1）代發(fā)貨
（2）市場(chǎng)拿貨
而對(duì)于像代發(fā)貨和市場(chǎng)拿貨這樣的渠道，是弊大于利的，在很多地方都有很大的弊端。
三、產(chǎn)品（類(lèi)目）選擇
之前選款的邏輯是：首先選擇類(lèi)目，比如女裝，然后根據(jù)類(lèi)目在去選擇品類(lèi)，要做連衣裙，最后再去選連衣裙的款。其實(shí)這個(gè)邏輯現(xiàn)在已經(jīng)不實(shí)用了，現(xiàn)在的形式是，在你選款的時(shí)候就已經(jīng)決定了你的類(lèi)目，確定了你選擇這個(gè)類(lèi)目的原因，以及確定了你的目標(biāo)人群。
1、市場(chǎng)前景
（1）社會(huì)環(huán)境
1）經(jīng)濟(jì)政策
這里不用多說(shuō)，就是國(guó)家對(duì)電商的一些扶持政策
2）年齡結(jié)構(gòu)
這個(gè)是很重要的，可能很多人都不注意，現(xiàn)在80后已經(jīng)成為我們主要消費(fèi)群體，而90后都會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。
3）消費(fèi)水平
對(duì)于消費(fèi)水平，現(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)水平越來(lái)越高了，中產(chǎn)階級(jí)群體的增多導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量和服務(wù)的需求高于對(duì)價(jià)格的關(guān)注。所以不要陷入淘寶價(jià)格戰(zhàn)的混亂里邊，要清晰明白，現(xiàn)在人們的需求。
（2）電商環(huán)境
1）平臺(tái)規(guī)則
平臺(tái)變化越來(lái)，平臺(tái)加大對(duì)效益的提升，利用平臺(tái)獲取更多的利潤(rùn)。
2）商家競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
為什么今年的淘寶不好做，有好多中小賣(mài)家都活不下去了，就是因?yàn)榈谝惶詫殞?duì)于自身利益的提升，第二傳統(tǒng)企業(yè)工廠、大品牌開(kāi)始進(jìn)駐電商，這意味著我們很多中小賣(mài)家根本沒(méi)有實(shí)力去跟他們競(jìng)爭(zhēng)。
2、人群定位
1）為店鋪的成長(zhǎng)做基礎(chǔ)
包括所有的營(yíng)銷(xiāo)、詳情頁(yè)、客服知識(shí)這些的制作以及完善都是在為店鋪打基礎(chǔ)，地基打好了，以后的事情才會(huì)順利。
2）淘寶指數(shù)
所有賣(mài)家最常用的分析工具，給大家一個(gè)大致的參考。
3）全景洞察
這是一個(gè)很厲害的工具，現(xiàn)在還沒(méi)有對(duì)外開(kāi)放權(quán)限，這是以后一個(gè)關(guān)于人群分析的一個(gè)強(qiáng)大工具，他可以預(yù)測(cè)消費(fèi)者的職業(yè)、消費(fèi)階段、電話，是否已婚，是否有孩子等等所有的信息，比如說(shuō)你是賣(mài)家居用品的，已婚和未婚就有很大的區(qū)別。
4）知道這群人需要什么
用5w2h的方法去找到你所有用戶(hù)的需求點(diǎn)，這些需求點(diǎn)是在你運(yùn)營(yíng)途中很重要的信息
3、生e經(jīng)選款
生e經(jīng)大家應(yīng)該都不陌生，它是最大的一個(gè)關(guān)于行業(yè)數(shù)據(jù)的一個(gè)來(lái)源，是最好的一個(gè)分析數(shù)據(jù)的工具，在里邊可以看到過(guò)去行業(yè)所有數(shù)據(jù)的一個(gè)情況，有助我們分析決定在什么時(shí)候去做什么事。
4、市場(chǎng)環(huán)境
其實(shí)選款只是我們所有運(yùn)營(yíng)的一個(gè)開(kāi)始，只是電商經(jīng)營(yíng)的一個(gè)開(kāi)始，后面還有很多事情要去做，但是只有把選款選好了之后，后面的很多事情才會(huì)進(jìn)行的順利，當(dāng)你選對(duì)了產(chǎn)品，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你才能更好的去運(yùn)作你的店鋪，更好的去獲取盈利，能讓你發(fā)展的更快、成長(zhǎng)的更迅速。
一、淘寶大環(huán)境
淘寶現(xiàn)在的趨勢(shì)：
1、電商讓產(chǎn)品信息更透明化
2、電商產(chǎn)生嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化
3、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)是基于平臺(tái)的對(duì)比性購(gòu)物
4、消費(fèi)者在購(gòu)物中顧慮多信任低，體驗(yàn)差，滿意度低
現(xiàn)在在淘寶上想做一款產(chǎn)品，會(huì)發(fā)現(xiàn)同質(zhì)化嚴(yán)重，當(dāng)一個(gè)商家把一件寶貝賣(mài)的很好的時(shí)候，2天內(nèi)你會(huì)發(fā)現(xiàn)就會(huì)有很多商家都去賣(mài)這款寶貝，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們會(huì)比之前的賣(mài)的更便宜。這樣一來(lái)出現(xiàn)的問(wèn)題是：大家為了引流都在不斷的降價(jià)，就會(huì)導(dǎo)致商家要壓縮成本，質(zhì)量上壓縮、人力上壓縮，導(dǎo)致產(chǎn)品越來(lái)越差，店鋪越來(lái)越差。今年淘寶對(duì)爆款的做了去除，對(duì)個(gè)性化這一塊提升，這些問(wèn)題是現(xiàn)在很多商家和運(yùn)營(yíng)所頭疼的問(wèn)題。
淘寶未來(lái)的趨勢(shì)：
1、社群消費(fèi)會(huì)是電商的發(fā)展趨勢(shì)
2、互動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)是電商傳播的主流
讓淘寶回歸本質(zhì)：
1、產(chǎn)品：50%
2、服務(wù)：30%
3、運(yùn)營(yíng)：20%
二、SWOT分析
現(xiàn)在在進(jìn)行選款的時(shí)候，我們自己要根據(jù)自己公司、團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)實(shí)的能力去選擇對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，不是說(shuō)看見(jiàn)對(duì)手的一款產(chǎn)品賣(mài)的很火，就拿來(lái)做了，別人操作的很火的產(chǎn)品，可能你拿過(guò)來(lái)就沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)：第一，你沒(méi)有直通車(chē)推廣，第二，你沒(méi)有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量渠道。
舉個(gè)例子，有一個(gè)做線下食品實(shí)體店的，他們?cè)?月份開(kāi)始在線上做天貓，在8月份的時(shí)候，他們想做一款月餅，因?yàn)樵嘛炇撬麄冏约杭兪止ぷ龅模|(zhì)量是肯定保證的，開(kāi)始定價(jià)99元，在9月份的時(shí)候開(kāi)始做，可是賣(mài)了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)根本都賣(mài)不出去。這是因?yàn)樗麄兏揪蜎](méi)有去了解這個(gè)市場(chǎng)的行情，做食品的大家都知道，今年的月餅賣(mài)家大多是通過(guò)淘客去快速的累積起銷(xiāo)量的，所以說(shuō)即使市場(chǎng)的需求很大，但是你對(duì)整個(gè)行業(yè)不懂，對(duì)淘寶的規(guī)則不懂，你就賣(mài)不出去，所以要做SWOT分析。
確定自己的實(shí)力：
1、良好的貨源渠道：
（1）工廠
（2）貨源穩(wěn)定（強(qiáng)渠道）
對(duì)于有貨源渠道的產(chǎn)品，會(huì)比較好操作，首先我們可以保證庫(kù)存，其次質(zhì)量可以保證，其他還包括生產(chǎn)周期、售后處理、供貨速度都是有優(yōu)勢(shì)的。
2、寄付于人，穩(wěn)定弱：
（1）代發(fā)貨
（2）市場(chǎng)拿貨
而對(duì)于像代發(fā)貨和市場(chǎng)拿貨這樣的渠道，是弊大于利的，在很多地方都有很大的弊端。
三、產(chǎn)品（類(lèi)目）選擇
之前選款的邏輯是：首先選擇類(lèi)目，比如女裝，然后根據(jù)類(lèi)目在去選擇品類(lèi)，要做連衣裙，最后再去選連衣裙的款。其實(shí)這個(gè)邏輯現(xiàn)在已經(jīng)不實(shí)用了，現(xiàn)在的形式是，在你選款的時(shí)候就已經(jīng)決定了你的類(lèi)目，確定了你選擇這個(gè)類(lèi)目的原因，以及確定了你的目標(biāo)人群。
1、市場(chǎng)前景
（1）社會(huì)環(huán)境
1）經(jīng)濟(jì)政策
這里不用多說(shuō)，就是國(guó)家對(duì)電商的一些扶持政策
2）年齡結(jié)構(gòu)
這個(gè)是很重要的，可能很多人都不注意，現(xiàn)在80后已經(jīng)成為我們主要消費(fèi)群體，而90后都會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。
3）消費(fèi)水平
對(duì)于消費(fèi)水平，現(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)水平越來(lái)越高了，中產(chǎn)階級(jí)群體的增多導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量和服務(wù)的需求高于對(duì)價(jià)格的關(guān)注。所以不要陷入淘寶價(jià)格戰(zhàn)的混亂里邊，要清晰明白，現(xiàn)在人們的需求。
（2）電商環(huán)境
1）平臺(tái)規(guī)則
平臺(tái)變化越來(lái)，平臺(tái)加大對(duì)效益的提升，利用平臺(tái)獲取更多的利潤(rùn)。
2）商家競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
為什么今年的淘寶不好做，有好多中小賣(mài)家都活不下去了，就是因?yàn)榈谝惶詫殞?duì)于自身利益的提升，第二傳統(tǒng)企業(yè)工廠、大品牌開(kāi)始進(jìn)駐電商，這意味著我們很多中小賣(mài)家根本沒(méi)有實(shí)力去跟他們競(jìng)爭(zhēng)。
2、人群定位
1）為店鋪的成長(zhǎng)做基礎(chǔ)
包括所有的營(yíng)銷(xiāo)、詳情頁(yè)、客服知識(shí)這些的制作以及完善都是在為店鋪打基礎(chǔ)，地基打好了，以后的事情才會(huì)順利。
2）淘寶指數(shù)
所有賣(mài)家最常用的分析工具，給大家一個(gè)大致的參考。
3）全景洞察這是一個(gè)很厲害的工具，現(xiàn)在還沒(méi)有對(duì)外開(kāi)放權(quán)限，這是以后一個(gè)關(guān)于人群分析的一個(gè)強(qiáng)大工具，他可以預(yù)測(cè)消費(fèi)者的職業(yè)、消費(fèi)階段、電話，是否已婚，是否有孩子等等所有的信息，比如說(shuō)你是賣(mài)家居用品的，已婚和未婚就有很大的區(qū)別。
4）知道這群人需要什么
用5w2h的方法去找到你所有用戶(hù)的需求點(diǎn)，這些需求點(diǎn)是在你運(yùn)營(yíng)途中很重要的信息
3、生e經(jīng)選款
生e經(jīng)大家應(yīng)該都不陌生，它是最大的一個(gè)關(guān)于行業(yè)數(shù)據(jù)的一個(gè)來(lái)源，是最好的一個(gè)分析數(shù)據(jù)的工具，在里邊可以看到過(guò)去行業(yè)所有數(shù)據(jù)的一個(gè)情況，有助我們分析決定在什么時(shí)候去做什么事。
4、市場(chǎng)環(huán)境
其實(shí)選款只是我們所有運(yùn)營(yíng)的一個(gè)開(kāi)始，只是電商經(jīng)營(yíng)的一個(gè)開(kāi)始，后面還有很多事情要去做，但是只有把選款選好了之后，后面的很多事情才會(huì)進(jìn)行的順利，當(dāng)你選對(duì)了產(chǎn)品，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你才能更好的去運(yùn)作你的店鋪，更好的去獲取盈利，能讓你發(fā)展的更快、成長(zhǎng)的更迅速。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 大神支招：如何0花費(fèi)圈住80%的客戶(hù)？
