做爆款之前我們首先得了解一下，為什么我們要做爆款？因為一個主關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果前10頁最多也就展現(xiàn)2條產(chǎn)品，但是我們有這么多產(chǎn)品，不可能都在首頁，所以我們必須要用爆款去帶動我們?nèi)甑牧髁浚砸粋€好的店鋪必須要有一款或者幾款爆款來引爆整個店鋪的流量。
但是很多買家都有這個疑問：我想做爆款，我想一天的流量有好幾萬，可是我不會怎么辦呢？？
下面廣州淘寶培訓(xùn)學(xué)院給大家說一下如何輕松打造爆款：
第一步：也是最重要的一步就是選款，根據(jù)我摸索總結(jié)出來經(jīng)驗，爆款必須具備以下幾個要求：
1.款式新穎、漂亮、受歡迎，其實就是兩個字：趨勢
作為一款爆款，款式新、性價比高這點是最重要的。這個的話我們需要結(jié)合淘寶、天貓、阿里同行和市場反映等，判斷出目前市場上熱賣的產(chǎn)品來推廣，淘寶和天貓是最能反映市場趨勢的，所以大家一定不能忽視了這一點，要利用好淘寶天貓上的資源。
如果是季節(jié)性的產(chǎn)品就需要提前了解好市場，根據(jù)自己的經(jīng)驗選出有可能成為爆款的產(chǎn)品，不要等到別人賣的很火了，你選擇的這些款式就已經(jīng)來不及了。
2.價格最好不要超過100元
為什么這么說？想要成為一款爆款，銷量是很重要的，太貴的產(chǎn)品買的人肯定沒有便宜的產(chǎn)品買的人多，那至少從銷量這塊看就比不上價格低點的產(chǎn)品了。而且當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞的時候，一款圖片漂亮、價格低、銷量高的產(chǎn)品點擊絕對不會低，所以通過點擊這款爆款進入我們的店鋪才是我們真正的目的所在。因為只有買家進入我們店鋪才有機會看到你家更多的產(chǎn)品，才有成交的機會。
3.質(zhì)量一定要好
還有質(zhì)量這塊也是很重要的，要是你選的款式能成為爆款，必須要有好的口碑，因為一個質(zhì)量差的產(chǎn)品在市場上肯定是存活不久的，而且會讓你的精力一下子全部都白費的，只有質(zhì)量好的產(chǎn)品才能得到客戶的好評和市場的認可，才能得以長久的發(fā)展。
4.生產(chǎn)周期快，能長期持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)
生產(chǎn)周期這點也是必須在你的考慮范圍之內(nèi)，而且必須有長期穩(wěn)定的貨源，尤其是做批發(fā)的，否則到時候花了很多時間和精力做的一款爆款，就因為廠家不生產(chǎn)了或者不提供貨源，那會讓你的店鋪一下子就打回原形了，就像那句話一樣：辛苦工作三十年，一夜回到解放前。而且生產(chǎn)周期不能太久，最好能在10-15天之內(nèi)，越快越好，因為很多阿里的專場活動的都有規(guī)定在48小時或者72小時之內(nèi)發(fā)貨的，而且既然是爆款，人家就是沖著這款產(chǎn)品進來的，要是這款都沒貨，也說不過去吧!
以上四點是最基本的，要是這四點都達不到，那就趕緊換吧。磨刀不誤砍柴工，款式選不好，推廣只會越推越遠
除了以上四點，我們還有一個現(xiàn)成的工具還沒用，那就是爆款實驗室
爆款實驗室不知道大家都有沒有用過，系統(tǒng)會綜合你店鋪產(chǎn)品最近的點擊、交易等各方面數(shù)據(jù)來給你的產(chǎn)品計算出一個爆款指數(shù)，爆款指數(shù)越高，推廣成為爆款的可能性越大，而且還要效果監(jiān)控，這個大家可以去嘗試著使用下
第二步：我們款式選好了，那我們就要開始推廣這款爆款，那推廣之前需要做哪些工作呢？
優(yōu)化產(chǎn)品：產(chǎn)品的優(yōu)化需要包含哪幾個點呢？
1.標(biāo)題優(yōu)化：標(biāo)題里面最好寫上熱銷、新款、爆款等這一類的詞，放在產(chǎn)品標(biāo)題的最前面，而且要包含爆款產(chǎn)品的一類關(guān)鍵詞，像我們公司做的是工藝品這塊的，那么工藝品、禮品等這類的詞肯定要放上去的，還有二類關(guān)鍵詞：比如陶瓷工藝品、樹脂工藝品這種就屬于二類關(guān)鍵詞，這些的話都是搜索量很大的詞，說明難度也比較大，但是難度再大，只要我們的產(chǎn)品做到爆款了，排名肯定也就上去了，而且這些詞帶來的展現(xiàn)和流量也是巨大的第三種就是長尾詞和修飾詞（包括型號詞、屬性詞等），這些詞進來的客戶是比較精準(zhǔn)的。綜合以上三種的關(guān)鍵詞，寫出來的標(biāo)題，等到產(chǎn)品成為爆款后，帶來的流量會是你意想不到的（如果你標(biāo)題里面沒有這個關(guān)鍵詞，別人搜索這個關(guān)鍵詞的時候是肯定找不到你的），一個標(biāo)題最多只能寫60個字符，一個漢字相當(dāng)于兩個字符，空格和標(biāo)點是一個字符，且寫且珍惜啊！不過切記標(biāo)題不要堆砌，不要存在好幾種商品，這樣是會被降權(quán)的。
2.產(chǎn)品主圖優(yōu)化：產(chǎn)品主圖最基本的要求必須清晰，能夠讓買家一眼就看出來是什么產(chǎn)品，長寬比必須是1：1，大小至少是750*750像素，而且最好加上一些能夠吸引買家眼球的關(guān)鍵詞，比如說：搶購、全網(wǎng)最低、爆款、銷量第一等，這些會讓你的產(chǎn)品在搜索頁面脫穎而出，從而能夠讓買家注意到你的產(chǎn)品從而點擊進去看，簡單的說就是必須有特點或者特色
3.產(chǎn)品屬性的優(yōu)化：產(chǎn)品屬性要如實填寫，而且全部都要填寫完整，因為關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的匹配和信息屬性也是密不可分的，沒用的屬性或者不填都會影響產(chǎn)品信息的質(zhì)量，從而影響產(chǎn)品的排名
4.產(chǎn)品詳情的優(yōu)化：產(chǎn)品的細節(jié)描述要圖文結(jié)合，一定要通過細節(jié)圖把我們產(chǎn)品的品質(zhì)和優(yōu)勢展現(xiàn)的淋漓盡致，可以通過對比法，把優(yōu)質(zhì)的和劣質(zhì)的產(chǎn)品用圖片對比出來，讓買家一目了然。還有像我們工藝品這類產(chǎn)品的話還存在尺寸大小的問題，產(chǎn)品樣子可以一模一樣，但是尺寸相差很大，那價格就相差大了去了，所以尺寸這塊的話也要標(biāo)清楚。另外在細節(jié)描述中加入公司的資質(zhì)證書，品牌證書，獲得的榮譽證書，廠房設(shè)備等能體現(xiàn)公司實力的相關(guān)圖片，總之把買家能想到的問題和疑慮全部在詳情中體現(xiàn)出來。還有最重要的一點就是關(guān)聯(lián)營銷，爆款流量帶來了但是怎么把流量利用好，關(guān)聯(lián)營銷就起到了一個很重要的作用。關(guān)聯(lián)營銷要放的就是我們的新款和其他爆款或者熱賣款，買家通過爆款進來，在產(chǎn)品詳情中把我們的新款和熱賣款全部呈現(xiàn)出來，這不僅是一個推廣其他款式的方式，也給了買家多一個選擇的機會。
5.賣家提供的一些服務(wù)和保障，是否支持混批、廠家直銷、48小時之內(nèi)發(fā)貨、15天包換、7天無理由退換貨、破損補寄，一年之內(nèi)滯銷可以在買家承擔(dān)運費的前提下?lián)Q貨等等，這個可以結(jié)合自己店鋪和產(chǎn)品的實際情況來決定
第三步：推廣產(chǎn)品
既然產(chǎn)品都已經(jīng)優(yōu)化好了，接下來需要做的就是推廣了，我下面就介紹幾個免費的推廣方式：
1.櫥窗推薦：這個是每個賣家都有的，可能有些新賣家不知道，我們只要達到上面的一些要求，系統(tǒng)會獎勵我們相應(yīng)的櫥窗位，這個是每周更新一次的，所以大家盡量爭取多一點的櫥窗位。
我們要把我們主推的爆款和比較熱銷的產(chǎn)品設(shè)置櫥窗推薦。櫥窗推薦的產(chǎn)品，在搜索結(jié)果排序中是優(yōu)先展示的。
2.店鋪首頁的大輪播廣告圖，這個也是爆款最直接的一個展現(xiàn)方式，這個相信大家都有做，但是我們要通過輪播廣告圖報我們的爆款的優(yōu)勢，我們公司的優(yōu)勢和實力體現(xiàn)出來，在最短的時間內(nèi)吸引住買家，這樣才會有效果
3.店鋪的活動，店鋪的活動有很多，但是有些買家交易勛章沒達到3A的話很多活動都報名不了，不過這樣的話自己店鋪也還是可以利用阿里現(xiàn)成的促銷打折工具做活動的，比如限時促銷、滿優(yōu)惠、優(yōu)惠券等等，這些都是新手買家可以做的活動。等交易勛章達到3A了以后就有很多專場活動可以報名了，流量最大效果最好的就是伙拼，還有不同行業(yè)阿里經(jīng)常會不定期地推出相應(yīng)的專場活動，各個行業(yè)都必須隨時關(guān)注，總之，記住一點：只要能報上的活動，一定要去報，這些都是不花錢，而且能給你帶來巨大的流量。特別是每年都有2-3個大促活動，像321大促、1118大促等，這些都是阿里特大型的活動，一定一定要報名，而且一定要策劃好整個活動。
4.關(guān)聯(lián)推廣關(guān)聯(lián)推廣就是在店鋪每個產(chǎn)品細節(jié)描述里面都放上這款爆款產(chǎn)品，并且都要加上該產(chǎn)品的鏈接，這樣可以給這款爆款產(chǎn)品帶來更大的曝光和流量
5.其他推廣方式包括主動推廣和被動推廣主動推廣主要是做活動時可以給老客戶打電話、發(fā)短信、發(fā)郵件等方式，通知老客戶在活動期間在網(wǎng)上下單，可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠和折扣等。被動推廣包括：空間、微信朋友圈、微博、博客、論壇、貼吧等，我們要把爆款推向所有能想到的地方，這樣才能帶來更多的流量。
第四步：觀察和分析效果
以上的工作都做到位了，那我們就要看效果了，接下來可能會出現(xiàn)以下兩種情況：
1、要是效果不錯，那說明選的款式在市場上是有競爭力的，我們就要加大這款產(chǎn)品的推廣，而且要做好這款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷，把這款產(chǎn)品帶來的流量好好利用，爭取能夠達到最大的轉(zhuǎn)化率，而且我們還可以通過這款產(chǎn)品來開始做第二款爆款，利用同樣的方式。等到店鋪爆款做起來以后，整個店鋪就活起來了，帶來的流量也就源源不斷了。
2、效果不好，那樣我們就要分析是哪一塊出了問題，是選款沒選對？還是推廣沒做到位？還是服務(wù)沒做好？等等，要是選款沒選對，那就要分析選款時的幾個點都有沒有把握好。要是類似的產(chǎn)品市場做的都很好，而且價格質(zhì)量都有優(yōu)勢，那就要考慮是不是推廣沒做到位。總之我們要及時發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題然后想方法來改變，這樣才能把爆款做起來，才能把店鋪做好。
以上就是我做店鋪爆款的全部詳細過程，全部是我自己的個人經(jīng)驗總結(jié)，下面給大家看下我們店鋪做了爆款后的結(jié)果，展現(xiàn)次數(shù)從三月份比二月份翻了一倍還不止，四月份比三月份也翻了快一倍：
下面是我們單款產(chǎn)品一天的展現(xiàn)，就下面幾款產(chǎn)品產(chǎn)不多就給我?guī)砹瞬畈欢嗾麄€店鋪一半的流量。
等爆款做好了，一類二類這些主關(guān)鍵詞排名自然就上去了，流量也就來了
但是很多買家都有這個疑問：我想做爆款，我想一天的流量有好幾萬，可是我不會怎么辦呢？？
下面廣州淘寶培訓(xùn)學(xué)院給大家說一下如何輕松打造爆款：
第一步：也是最重要的一步就是選款，根據(jù)我摸索總結(jié)出來經(jīng)驗，爆款必須具備以下幾個要求：
1.款式新穎、漂亮、受歡迎，其實就是兩個字：趨勢
作為一款爆款，款式新、性價比高這點是最重要的。這個的話我們需要結(jié)合淘寶、天貓、阿里同行和市場反映等，判斷出目前市場上熱賣的產(chǎn)品來推廣，淘寶和天貓是最能反映市場趨勢的，所以大家一定不能忽視了這一點，要利用好淘寶天貓上的資源。
如果是季節(jié)性的產(chǎn)品就需要提前了解好市場，根據(jù)自己的經(jīng)驗選出有可能成為爆款的產(chǎn)品，不要等到別人賣的很火了，你選擇的這些款式就已經(jīng)來不及了。
2.價格最好不要超過100元
為什么這么說？想要成為一款爆款，銷量是很重要的，太貴的產(chǎn)品買的人肯定沒有便宜的產(chǎn)品買的人多，那至少從銷量這塊看就比不上價格低點的產(chǎn)品了。而且當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞的時候，一款圖片漂亮、價格低、銷量高的產(chǎn)品點擊絕對不會低，所以通過點擊這款爆款進入我們的店鋪才是我們真正的目的所在。因為只有買家進入我們店鋪才有機會看到你家更多的產(chǎn)品，才有成交的機會。
3.質(zhì)量一定要好
還有質(zhì)量這塊也是很重要的，要是你選的款式能成為爆款，必須要有好的口碑，因為一個質(zhì)量差的產(chǎn)品在市場上肯定是存活不久的，而且會讓你的精力一下子全部都白費的，只有質(zhì)量好的產(chǎn)品才能得到客戶的好評和市場的認可，才能得以長久的發(fā)展。
4.生產(chǎn)周期快，能長期持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)
生產(chǎn)周期這點也是必須在你的考慮范圍之內(nèi)，而且必須有長期穩(wěn)定的貨源，尤其是做批發(fā)的，否則到時候花了很多時間和精力做的一款爆款，就因為廠家不生產(chǎn)了或者不提供貨源，那會讓你的店鋪一下子就打回原形了，就像那句話一樣：辛苦工作三十年，一夜回到解放前。而且生產(chǎn)周期不能太久，最好能在10-15天之內(nèi)，越快越好，因為很多阿里的專場活動的都有規(guī)定在48小時或者72小時之內(nèi)發(fā)貨的，而且既然是爆款，人家就是沖著這款產(chǎn)品進來的，要是這款都沒貨，也說不過去吧!
以上四點是最基本的，要是這四點都達不到，那就趕緊換吧。磨刀不誤砍柴工，款式選不好，推廣只會越推越遠
除了以上四點，我們還有一個現(xiàn)成的工具還沒用，那就是爆款實驗室
爆款實驗室不知道大家都有沒有用過，系統(tǒng)會綜合你店鋪產(chǎn)品最近的點擊、交易等各方面數(shù)據(jù)來給你的產(chǎn)品計算出一個爆款指數(shù)，爆款指數(shù)越高，推廣成為爆款的可能性越大，而且還要效果監(jiān)控，這個大家可以去嘗試著使用下
第二步：我們款式選好了，那我們就要開始推廣這款爆款，那推廣之前需要做哪些工作呢？
優(yōu)化產(chǎn)品：產(chǎn)品的優(yōu)化需要包含哪幾個點呢？
1.標(biāo)題優(yōu)化：標(biāo)題里面最好寫上熱銷、新款、爆款等這一類的詞，放在產(chǎn)品標(biāo)題的最前面，而且要包含爆款產(chǎn)品的一類關(guān)鍵詞，像我們公司做的是工藝品這塊的，那么工藝品、禮品等這類的詞肯定要放上去的，還有二類關(guān)鍵詞：比如陶瓷工藝品、樹脂工藝品這種就屬于二類關(guān)鍵詞，這些的話都是搜索量很大的詞，說明難度也比較大，但是難度再大，只要我們的產(chǎn)品做到爆款了，排名肯定也就上去了，而且這些詞帶來的展現(xiàn)和流量也是巨大的第三種就是長尾詞和修飾詞（包括型號詞、屬性詞等），這些詞進來的客戶是比較精準(zhǔn)的。綜合以上三種的關(guān)鍵詞，寫出來的標(biāo)題，等到產(chǎn)品成為爆款后，帶來的流量會是你意想不到的（如果你標(biāo)題里面沒有這個關(guān)鍵詞，別人搜索這個關(guān)鍵詞的時候是肯定找不到你的），一個標(biāo)題最多只能寫60個字符，一個漢字相當(dāng)于兩個字符，空格和標(biāo)點是一個字符，且寫且珍惜啊！不過切記標(biāo)題不要堆砌，不要存在好幾種商品，這樣是會被降權(quán)的。
2.產(chǎn)品主圖優(yōu)化：產(chǎn)品主圖最基本的要求必須清晰，能夠讓買家一眼就看出來是什么產(chǎn)品，長寬比必須是1：1，大小至少是750*750像素，而且最好加上一些能夠吸引買家眼球的關(guān)鍵詞，比如說：搶購、全網(wǎng)最低、爆款、銷量第一等，這些會讓你的產(chǎn)品在搜索頁面脫穎而出，從而能夠讓買家注意到你的產(chǎn)品從而點擊進去看，簡單的說就是必須有特點或者特色
3.產(chǎn)品屬性的優(yōu)化：產(chǎn)品屬性要如實填寫，而且全部都要填寫完整，因為關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的匹配和信息屬性也是密不可分的，沒用的屬性或者不填都會影響產(chǎn)品信息的質(zhì)量，從而影響產(chǎn)品的排名
4.產(chǎn)品詳情的優(yōu)化：產(chǎn)品的細節(jié)描述要圖文結(jié)合，一定要通過細節(jié)圖把我們產(chǎn)品的品質(zhì)和優(yōu)勢展現(xiàn)的淋漓盡致，可以通過對比法，把優(yōu)質(zhì)的和劣質(zhì)的產(chǎn)品用圖片對比出來，讓買家一目了然。還有像我們工藝品這類產(chǎn)品的話還存在尺寸大小的問題，產(chǎn)品樣子可以一模一樣，但是尺寸相差很大，那價格就相差大了去了，所以尺寸這塊的話也要標(biāo)清楚。另外在細節(jié)描述中加入公司的資質(zhì)證書，品牌證書，獲得的榮譽證書，廠房設(shè)備等能體現(xiàn)公司實力的相關(guān)圖片，總之把買家能想到的問題和疑慮全部在詳情中體現(xiàn)出來。還有最重要的一點就是關(guān)聯(lián)營銷，爆款流量帶來了但是怎么把流量利用好，關(guān)聯(lián)營銷就起到了一個很重要的作用。關(guān)聯(lián)營銷要放的就是我們的新款和其他爆款或者熱賣款，買家通過爆款進來，在產(chǎn)品詳情中把我們的新款和熱賣款全部呈現(xiàn)出來，這不僅是一個推廣其他款式的方式，也給了買家多一個選擇的機會。
5.賣家提供的一些服務(wù)和保障，是否支持混批、廠家直銷、48小時之內(nèi)發(fā)貨、15天包換、7天無理由退換貨、破損補寄，一年之內(nèi)滯銷可以在買家承擔(dān)運費的前提下?lián)Q貨等等，這個可以結(jié)合自己店鋪和產(chǎn)品的實際情況來決定
第三步：推廣產(chǎn)品
既然產(chǎn)品都已經(jīng)優(yōu)化好了，接下來需要做的就是推廣了，我下面就介紹幾個免費的推廣方式：
1.櫥窗推薦：這個是每個賣家都有的，可能有些新賣家不知道，我們只要達到上面的一些要求，系統(tǒng)會獎勵我們相應(yīng)的櫥窗位，這個是每周更新一次的，所以大家盡量爭取多一點的櫥窗位。
我們要把我們主推的爆款和比較熱銷的產(chǎn)品設(shè)置櫥窗推薦。櫥窗推薦的產(chǎn)品，在搜索結(jié)果排序中是優(yōu)先展示的。
2.店鋪首頁的大輪播廣告圖，這個也是爆款最直接的一個展現(xiàn)方式，這個相信大家都有做，但是我們要通過輪播廣告圖報我們的爆款的優(yōu)勢，我們公司的優(yōu)勢和實力體現(xiàn)出來，在最短的時間內(nèi)吸引住買家，這樣才會有效果
3.店鋪的活動，店鋪的活動有很多，但是有些買家交易勛章沒達到3A的話很多活動都報名不了，不過這樣的話自己店鋪也還是可以利用阿里現(xiàn)成的促銷打折工具做活動的，比如限時促銷、滿優(yōu)惠、優(yōu)惠券等等，這些都是新手買家可以做的活動。等交易勛章達到3A了以后就有很多專場活動可以報名了，流量最大效果最好的就是伙拼，還有不同行業(yè)阿里經(jīng)常會不定期地推出相應(yīng)的專場活動，各個行業(yè)都必須隨時關(guān)注，總之，記住一點：只要能報上的活動，一定要去報，這些都是不花錢，而且能給你帶來巨大的流量。特別是每年都有2-3個大促活動，像321大促、1118大促等，這些都是阿里特大型的活動，一定一定要報名，而且一定要策劃好整個活動。
4.關(guān)聯(lián)推廣關(guān)聯(lián)推廣就是在店鋪每個產(chǎn)品細節(jié)描述里面都放上這款爆款產(chǎn)品，并且都要加上該產(chǎn)品的鏈接，這樣可以給這款爆款產(chǎn)品帶來更大的曝光和流量
5.其他推廣方式包括主動推廣和被動推廣主動推廣主要是做活動時可以給老客戶打電話、發(fā)短信、發(fā)郵件等方式，通知老客戶在活動期間在網(wǎng)上下單，可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠和折扣等。被動推廣包括：空間、微信朋友圈、微博、博客、論壇、貼吧等，我們要把爆款推向所有能想到的地方，這樣才能帶來更多的流量。
第四步：觀察和分析效果
以上的工作都做到位了，那我們就要看效果了，接下來可能會出現(xiàn)以下兩種情況：
1、要是效果不錯，那說明選的款式在市場上是有競爭力的，我們就要加大這款產(chǎn)品的推廣，而且要做好這款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷，把這款產(chǎn)品帶來的流量好好利用，爭取能夠達到最大的轉(zhuǎn)化率，而且我們還可以通過這款產(chǎn)品來開始做第二款爆款，利用同樣的方式。等到店鋪爆款做起來以后，整個店鋪就活起來了，帶來的流量也就源源不斷了。
2、效果不好，那樣我們就要分析是哪一塊出了問題，是選款沒選對？還是推廣沒做到位？還是服務(wù)沒做好？等等，要是選款沒選對，那就要分析選款時的幾個點都有沒有把握好。要是類似的產(chǎn)品市場做的都很好，而且價格質(zhì)量都有優(yōu)勢，那就要考慮是不是推廣沒做到位。總之我們要及時發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題然后想方法來改變，這樣才能把爆款做起來，才能把店鋪做好。
以上就是我做店鋪爆款的全部詳細過程，全部是我自己的個人經(jīng)驗總結(jié)，下面給大家看下我們店鋪做了爆款后的結(jié)果，展現(xiàn)次數(shù)從三月份比二月份翻了一倍還不止，四月份比三月份也翻了快一倍：
下面是我們單款產(chǎn)品一天的展現(xiàn)，就下面幾款產(chǎn)品產(chǎn)不多就給我?guī)砹瞬畈欢嗾麄€店鋪一半的流量。
等爆款做好了，一類二類這些主關(guān)鍵詞排名自然就上去了，流量也就來了
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 淘寶店鋪怎么輕松打造爆款教程
