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100家特色網(wǎng)店007風(fēng)箏滿天飛

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-20 08:48:11  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

100家特色網(wǎng)店007——風(fēng)箏滿天飛

通過這些特色的網(wǎng)店,希望可以給大家?guī)砗玫南敕ǎ窒碜蚤_店指南

裴曉英是一個2歲孩子的母親,2007年2月,因?yàn)閷殞毿。瞎D瓿霾睿驮谔詫毶祥_店了。

裴曉英家住濰坊,濰坊是風(fēng)箏之都,她的一個朋友是賣風(fēng)箏的,開了實(shí)體店。裴曉英就到朋友的店里拍了一些產(chǎn)品照片,拿回來放到淘寶上,開始了賣風(fēng)箏。裴曉英雖然也賣出幾個風(fēng)箏,但是一直不令人滿意。她總結(jié)了別人成功的辦法,為了后來居上,竟然選擇了當(dāng)時很貴的雅虎直通車,就是競價關(guān)鍵詞。當(dāng)時全家人都反對,因?yàn)橐淮瓮哆M(jìn)500元,并且不知道效果。裴曉英先斬后奏,加入了直通車。

生意果然有了起色。裴曉英干脆發(fā)動朋友去比較自己的店鋪和同行的店鋪,要求朋友毫不留情地講缺點(diǎn)挑毛病。朋友們的第一個意見就是說她的貨不全。裴曉英就開始在阿里巴巴上找供應(yīng)商,最后找到了一家可以少量發(fā)貨的外貿(mào)廠家,產(chǎn)品質(zhì)量也不錯,大多數(shù)都是外貿(mào)尾單。在這個過程中,她又開始研究風(fēng)箏的包裝和物流公司的規(guī)則,還有支付寶和淘寶的規(guī)則,發(fā)現(xiàn)自己上了一個臺階。

裴曉英說,我不能等問題發(fā)生了才去改進(jìn)啊,必須跑到時間的前面,她決定在尋找貨源上加大努力。10月份,她開始制作自己的名片,為了進(jìn)貨方便,還買了電動車。她看到人家網(wǎng)店里有1000多個產(chǎn)品,就下決心挖山不止繼續(xù)找貨源。每天沒有事情的時候,她就到大街上去轉(zhuǎn),一個一個拜訪實(shí)體風(fēng)箏店。再后來就去了風(fēng)箏的發(fā)源地“濰坊楊家埠”。后來,裴曉英的辦法就是和同行一起聯(lián)合進(jìn)貨,保證價格上的優(yōu)勢。

裴曉英發(fā)現(xiàn),在網(wǎng)上購買風(fēng)箏的,一般集中在18-35歲的人群,這個人群比較追求個性化的產(chǎn)品,追求新穎獨(dú)特的產(chǎn)品。以前的風(fēng)箏其實(shí)都是手繪的,帶有個性的特點(diǎn),現(xiàn)在大批量生產(chǎn)都是印刷的,產(chǎn)品也就趨向同質(zhì)化。裴曉英想,可不可以根據(jù)客戶要求量身打造,讓其擁有的風(fēng)箏與眾不同,同時又兼有現(xiàn)代風(fēng)箏易飛的特點(diǎn)呢?

裴曉英聘請了手繪風(fēng)箏專家,用現(xiàn)代環(huán)保染料繪畫,圖案是根據(jù)客戶的要求確定的,有情侶相伴風(fēng)箏、生日祝賀風(fēng)箏、姐妹情誼風(fēng)箏、同窗學(xué)友風(fēng)箏等等。裴曉英認(rèn)為,風(fēng)箏本身是沒有感情的,但是做風(fēng)箏的人可以通過它來表情達(dá)意,或者說傳遞一種感情。這項(xiàng)個性服務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)在網(wǎng)店開始了。

裴曉英銷售的風(fēng)箏,定位是中高檔。她現(xiàn)在主要與外貿(mào)廠家合作,廠家有意向把他們的所有尾單由她全權(quán)代理,這樣的產(chǎn)品質(zhì)量有保證,做工面料都比批發(fā)市場的好。現(xiàn)在她的供應(yīng)商主要是2家,都是在濰坊當(dāng)?shù)嘏徘叭摹?/p>

裴曉英對自己的產(chǎn)品定位這樣看,“貨太便宜了,質(zhì)量肯定差一些,買家買了以后會對濰坊風(fēng)箏有不好看法的。我是濰坊人,要對濰坊負(fù)責(zé),對買家負(fù)責(zé),再就是對我自己負(fù)責(zé)。我看不上眼的風(fēng)箏是不賣的啊。”

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