為了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，我毅然選擇投入淘寶的陣營(yíng)。8月16日小店正式注冊(cè)開(kāi)張，到現(xiàn)在將近一個(gè)月，深刻體會(huì)到了新店的難做，體會(huì)到了無(wú)人問(wèn)津的那種煩惱的心情。為了做活小店，我開(kāi)通了旺鋪，加入了消保，到現(xiàn)在雖然做的不算好，不過(guò)加上已經(jīng)發(fā)出貨還沒(méi)評(píng)價(jià)的信用也可以過(guò)兩心了，這個(gè)結(jié)果總算給了我一點(diǎn)欣慰。這一個(gè)月雖然不像一些人一個(gè)月沖鉆，但也有了很多的體會(huì)：

1、我的第一單

新店賣(mài)出第一單（親朋好友的捧場(chǎng)除外）最難的是什么？是價(jià)格，換個(gè)說(shuō)法就是貨源。我的第一單做的是同城的交易，賣(mài)的是一件襯衫，隨后幾單做的都是襯衫，而這些襯衫都是我清倉(cāng)特價(jià)銷(xiāo)售的，比市面的襯衫價(jià)格低很多，而我的其他商品則少有人買(mǎi)，這幾天一直都有襯衫出單，呵呵，也許我該將特價(jià)進(jìn)行到底。因此新店想要吸引客戶(hù)，在價(jià)格必須要有優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)不能以犧牲質(zhì)量換得，也就是好的貨源。

現(xiàn)在很多新店是做代銷(xiāo)的，我因?yàn)橘Y金不足暫時(shí)也是做代銷(xiāo)，現(xiàn)在很多代銷(xiāo)對(duì)價(jià)格有很?chē)?yán)格的要求，不準(zhǔn)低于他們的賣(mài)家，對(duì)這樣的代理，新人選擇要小心咯，雖然價(jià)格控制有好處，避免了惡意競(jìng)爭(zhēng)，但是同樣束縛了我們，因?yàn)槲覀內(nèi)鄙傩抛u(yù)，確實(shí)人氣，又沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而代銷(xiāo)通常都是幾百家，客戶(hù)在淘寶一搜索，一大堆同樣的商品，價(jià)格都一樣，他們會(huì)選擇信譽(yù)好的還是沒(méi)信譽(yù)的呢，這是顯而易見(jiàn)的。沒(méi)有優(yōu)勢(shì)意味著我們可能就是給他們做免費(fèi)的廣告，哪怕東西再好，除非你有很強(qiáng)的推廣能力、渠道。對(duì)代理價(jià)格沒(méi)有什么限制的供應(yīng)商，這方面會(huì)好很多，畢竟價(jià)格我們可以自己靈活掌握。但因此，即使是做代銷(xiāo)，我們也必須要有自己有優(yōu)勢(shì)的幾個(gè)商品，不一定是代理的商品，也可以是自己找的。

2、關(guān)于代理的是是非非

做代理的好處和壞處，介紹的帖子已經(jīng)非常多，最大的好處就是沒(méi)有庫(kù)存的危險(xiǎn)和不需要負(fù)責(zé)物流，最大的壞處也就是庫(kù)存，還有就是突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)。小樂(lè)就碰到這樣一件事，為了提高小店的生意，我報(bào)名參加了幫派的秒殺活動(dòng)，并被通過(guò)，雖然是好事，意味著我的小店的生意會(huì)因此有起色，但讓我擔(dān)心的就是庫(kù)存，我參加秒殺的是一款外貿(mào)牛仔褲，你們可能說(shuō)我大膽，不過(guò)沒(méi)辦法啊，網(wǎng)店要做起來(lái)，秒殺活動(dòng)確實(shí)一個(gè)好辦法，這個(gè)我下面說(shuō)。自接到通過(guò)的通知那一周，我?guī)缀跆焯烊?wèn)供應(yīng)商貨還有沒(méi)有，夠不夠，就怕缺貨，還好順利完成了秒殺，但是更大的麻煩卻來(lái)了，在我下單后，供應(yīng)商發(fā)貨前，突然告訴我，那款外貿(mào)牛仔褲被工商局查了，不準(zhǔn)賣(mài)了，發(fā)不了貨了，我暈，這下事情可就大了，沒(méi)想到我開(kāi)店不到一個(gè)月就碰到這樣的事，沒(méi)辦法，又是打電話，又是旺旺跟買(mǎi)家溝通、道歉，請(qǐng)他們換個(gè)款式，并承諾他們可以以相同價(jià)格更換小店里任意一款牛仔褲，雖然這個(gè)做法會(huì)讓我損失更大（秒殺本來(lái)就是虧的），但我覺(jué)得既然問(wèn)題出在我這，這責(zé)任就該由我來(lái)承擔(dān)。但沒(méi)想到的是，供應(yīng)商的牛仔褲賣(mài)的太好了，幾個(gè)客戶(hù)挑了幾款，結(jié)果都沒(méi)有需要的碼子了，繼續(xù)再挑再換，偏偏碰到周末，供應(yīng)商不上班，結(jié)果幾個(gè)客戶(hù)搞了2天，總算全部換好了款，我的心也總算是放下來(lái)了，這里要感謝這些朋友，感謝他們的理解。不單是這次事件，有幾次都是客戶(hù)需要的款式，結(jié)果沒(méi)碼子，著實(shí)讓我很郁悶。所以，做代理的庫(kù)存問(wèn)題絕對(duì)是一大麻煩，想要把網(wǎng)店做好，必須要有自己穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道。

3、網(wǎng)店的推廣

網(wǎng)店的推廣方法通常有那么幾種，論壇發(fā)貼、回帖、QQ群、友情鏈接、一元拍、幫派秒殺、淘寶客、花錢(qián)買(mǎi)廣告等等，這些方法，論壇回帖，小樂(lè)用的不多，不過(guò)什么淘寶論壇、百度知道，也回的不少；帖子寫(xiě)的少，也沒(méi)寫(xiě)出精華帖，不過(guò)效果確實(shí)是有的，從開(kāi)店那會(huì)兒每天不到10個(gè)IP，到現(xiàn)在每天有幾十個(gè)IP，其他的方法，除了幫派秒殺我沒(méi)有用過(guò)，說(shuō)不上很好的經(jīng)驗(yàn)，幫派的秒殺確實(shí)是短期內(nèi)推廣的好辦法，秒殺肯定是虧的，等于花錢(qián)做廣告，如果你的貨夠好，絕對(duì)賣(mài)出去的不止是秒殺的那些貨，二來(lái)也是讓你的店露臉的好機(jī)會(huì)。

為了推廣我的店，我參加了一次秒拍活動(dòng)，雖然之后出了點(diǎn)意外，但秒殺確實(shí)對(duì)小店流量的提高有很大的效果。整個(gè)秒殺的過(guò)程可說(shuō)是心疼伴著心跳、興奮。自公布秒殺商品開(kāi)始，我的小店的流量一路攀升，第一天260多個(gè)IP，460多個(gè)PV；第二天200多點(diǎn)的IP，1000多的PV；到秒殺那天更是460多的IP，2600多的PV；而且咨詢(xún)不斷，秒殺那天，不僅參加秒拍的5件褲子在半秒內(nèi)秒光，還有很多客戶(hù)希望能買(mǎi)到，而且另外還成交3筆，我想如果我再放10件也能賣(mài)掉，這可是花錢(qián)立馬看的到的效果哦，如果你的寶貝夠好，秒拍能讓你成交的更多，而且能讓很多人記住你的店，須要說(shuō)的是，既然參加了秒拍，即使是因?yàn)槟承┰驅(qū)е仑浳餆o(wú)法按時(shí)發(fā)出，也應(yīng)該跟客戶(hù)溝通好，能補(bǔ)的補(bǔ)，該給換的換。我這次秒拍的一個(gè)客戶(hù)說(shuō)她秒拍了另一家店鋪的寶貝，結(jié)果賣(mài)家說(shuō)沒(méi)貨了，要她退款，結(jié)果這個(gè)客戶(hù)投訴了那個(gè)賣(mài)家，雖然我的情況差不多，但她卻說(shuō)我的態(tài)度很好，如果不方便，晚幾天發(fā)貨也可以，其他幾位也表示出了諒解，沒(méi)有為難，甚至有些賣(mài)家還打電話給，問(wèn)我換的那款是不是比原來(lái)的貴，會(huì)不會(huì)讓我虧的太多，我告訴他這是我應(yīng)該，因?yàn)槭俏覀兊呢?zé)任才造成這樣的情況。這就是誠(chéng)信，不管實(shí)體店、網(wǎng)店，做生意，誠(chéng)信是第一位的，有名的晉商靠什么成功？第一條就是誠(chéng)信。

4、關(guān)于旺鋪裝修不得不說(shuō)的

旺鋪確實(shí)有必要開(kāi)通，旺鋪裝修好了能給客戶(hù)很好的印象。我也開(kāi)通了旺鋪，為了達(dá)到一個(gè)好的效果，還買(mǎi)了整套定制裝修，裝修完成很漂亮，但隨后我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常不好的地方，那就是自由度不夠，你必須得按照預(yù)先設(shè)定條條框框去寫(xiě)，比如公告欄，就是那么大，無(wú)法更改，滾動(dòng)的效果雖然看起來(lái)好看，但是現(xiàn)在卻覺(jué)得視覺(jué)沖擊不夠，最終你還得自己再去重新設(shè)計(jì)，就和廣告海報(bào)一樣，還有一點(diǎn)就是描述模板的推薦欄，我定制描述模板的推薦欄，也是滾動(dòng)形式的，如果有幾百件寶貝，要修改起來(lái)，那工作量大的，估計(jì)得花幾天的時(shí)間，最終我沒(méi)有使用哪個(gè)描述模板，而是自己做了個(gè)簡(jiǎn)單的，雖然不如買(mǎi)的美觀，但是效率多了。這里不得不說(shuō)一下淘寶的編輯器，實(shí)在太不好用了，又小，速度又慢，一旦出錯(cuò)就得重新來(lái)過(guò)。因此建議大家，能自己裝修的還是自己裝修，實(shí)在不行，不需要全套，只要做幾個(gè)就夠了，比如店招、促銷(xiāo)欄等，其他的還是自己動(dòng)手，注重美觀與實(shí)用性、效率，而不要只圖好看，這里不得不說(shuō)一下。

這是我做淘寶一個(gè)月以來(lái)的體會(huì)，沒(méi)有很多的經(jīng)驗(yàn)，只是我的真實(shí)感受，和大家分享。等今后有更多的體會(huì)再跟大家分享，比如關(guān)鍵字、一元拍、淘寶客等等，我也正在學(xué)習(xí)中，也許我不是一個(gè)聰明的商人，但是我能夠腳踏實(shí)地，一步一步走出自己的天空。

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本文來(lái)源： 一個(gè)不太成功的淘寶人一個(gè)月來(lái)的感受