開網(wǎng)店有很多白手起家的千萬富商。這在淘寶上并不少見。這就是電子商務的魅力。當然，開網(wǎng)店和實體店一樣，并不可能一帆風順，成否成功的關鍵在于能否跨過難關，在逆境中成長。
150元起家，在網(wǎng)上賣情侶裝和親子裝，年產(chǎn)值能達到上千萬元，你相信嗎？綦江區(qū)青年鎮(zhèn)的劉迅做到了。目前，他已經(jīng)擁有近9000平方米的專業(yè)廠房、4000家代銷商和上百號工人，創(chuàng)業(yè)6年來累計銷售的情感服飾達到了上百萬件。下一步，他準備把自己的線上銷售渠道向線下拓展，發(fā)展“網(wǎng)絡+實體”的銷售模式，把自己一手創(chuàng)造的“柏鷺”打造成為全國知名的情感服飾品牌。
靠150元起家
網(wǎng)上賣起情侶裝
劉迅生長在青年鎮(zhèn)一個普通的農(nóng)民家庭，他的廠房就設在鎮(zhèn)上一條老街上。昨天，記者來到“柏鷺”的發(fā)源地———重慶青羊服飾有限公司，見到了80后的創(chuàng)業(yè)先鋒劉迅，稍顯清瘦的他說話語速有些慢，顯出了同齡人少有的成熟和穩(wěn)重。
跨入廠區(qū)，三棟仿古式的建筑映入眼簾，仿佛置身一戶大戶人家的大宅院。但廠房內(nèi)卻是一派繁忙的景象：上百位工人正忙著將五顏六色的布料印上圖案，并制作成衣。劉迅說，“柏鷺”主打親子裝和情侶裝，已經(jīng)有了自己的風格。
2005年，他看到了一篇“公務員網(wǎng)上開店”的文章，一下子觸動了他在網(wǎng)上開店的想法。第二天，他花了150元進了5套燙畫情侶裝，掛在淘寶網(wǎng)上出售。出乎他意料的是，5天后這5套衣服就賣完了，還缺貨10套。根據(jù)買家的需求，他不斷地進貨。一個月后，淘寶店鋪的等級已經(jīng)升到了一個鉆。不到一年的時間，他就掙了6萬元。
信用更高的賣家
怎么能把他淘汰掉？
有了一些積蓄的劉迅并不滿足于現(xiàn)狀，看到燙畫的質量不好，他毅然決定只身前往沿海發(fā)達地區(qū)學習印花技術。用他自己的話說，這一次是他另辟蹊徑，在很多同行都還沉浸在燙畫帶來的高回報時，他已經(jīng)向前看了。
“當時在淘寶有一家燙畫情侶衫店，在我的賣家信用只有2顆鉆的時候，他已經(jīng)做到了4顆鉆。但他沒有變化沒有創(chuàng)新，最后被市場淘汰，現(xiàn)在已經(jīng)銷聲匿跡了。”劉迅說，印花比燙畫耐用，價格差距卻不大，聰明的消費者當然懂得做出正確的選擇。
對于很多人把情侶裝定義為廣告衫，劉迅認為是大錯特錯。在他看來，情侶裝、親子裝被稱為情感服飾更加合適，消費者同樣會考慮樣式和實用性，必須根據(jù)需求進行創(chuàng)新。“最開始的情侶裝男女樣式一樣，可能花紋會有些不同，但現(xiàn)在我們會考慮男士做T恤，女士做裙子，而親子裝中小孩的衣服也會比大人的可愛元素更多。”
2007年，劉迅回到老家修了一個2000余平方米的廠房，注冊成立了自己的公司，同時還在網(wǎng)上打出了情侶裝和親子裝的品牌“柏鷺”。
也有過低谷
幾乎輸?shù)羧考耶?/p>
劉迅的骨子里就有一股沖勁兒，他坦言，自己也曾在創(chuàng)業(yè)期間遭遇過低谷。
2006年，劉迅26歲，當時他還沒有自己的服裝廠，主要委托重慶一些服裝廠代加工，自己只負責設計。春節(jié)后，他與一家合作已久的服裝廠簽訂了定做合同，同時全款繳納了6萬多元的材料費和加工費，但收到貨時，劉迅卻傻眼了：面料奇差、尺碼不對、衣不對版……6萬多元幾乎是劉迅當時的全部家當，而合同并沒有對對方做出約束，加上當時已經(jīng)是新款上市期，錯過了就相當于已經(jīng)輸了一半。
郁悶了兩天后，劉迅有些不甘心，他決定從頭開始。4月，他用僅有的500元向另一家服裝廠定做了300多件情侶裝，采取低價戰(zhàn)略，25元一件，很快銷售一空。他又用賺來的7000多元繼續(xù)定做，再繼續(xù)低價銷售，如此反復。到年底的時候，他已經(jīng)有了8萬多元現(xiàn)金，于是買來了縫紉機和印花設備，租了幾間小廠房，自己干起了服裝廠。
新款集中上市
帶領模特三亞拍片
最近正是網(wǎng)絡服飾新款上市的集中期，也是劉迅壓力最大的日子。他告訴記者，現(xiàn)在每年他要賣50萬件衣服，其中45萬件都是夏裝，每年的成敗關鍵取決于3月到6月的銷量。除了要把握好服裝的款式、面料、色彩、流行因素外，圖片也很重要。劉迅說，今年的新款他還特意帶了模特和攝影團隊到三亞去拍攝。
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本文來源： 150元造就淘寶千萬富商
