“現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)服裝貿(mào)易已經(jīng)進(jìn)入了3.0時(shí)代，原來(lái)靠做代理、賣(mài)版型起家的賣(mài)家遲早都要往自創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)型。”周帆說(shuō)，自己要做的不是產(chǎn)品，而是商業(yè)模式。周帆是重慶科技學(xué)院的一名大四學(xué)生，如今網(wǎng)上開(kāi)店不到兩年，他在淘寶商城上的品牌男裝旗艦店已經(jīng)沖到4鉆，好評(píng)率達(dá)99.01%，日均銷(xiāo)售男裝40余件，年?duì)I業(yè)額120余萬(wàn)元。

模式：對(duì)流行男裝再設(shè)計(jì)

　昨日，網(wǎng)店學(xué)堂的小編見(jiàn)到周帆時(shí)，他正在自己大學(xué)城租的工作室內(nèi)跟一位網(wǎng)上的顧客聊天。“我們店正在搞限時(shí)秒殺的促銷(xiāo)，這條牛仔褲就是其中的一款，原價(jià)168元的商品今天拍下只要69元。這款牛仔褲賣(mài)得非常好，才一上午就已經(jīng)賣(mài)出了50多件。”周帆告訴小編。

　“都說(shuō)淘寶現(xiàn)在已經(jīng)是紅海，但其實(shí)那只是很多人沒(méi)有找準(zhǔn)定位。”周帆說(shuō)，“目前，網(wǎng)上大多數(shù)的男裝店主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是從各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)淘來(lái)的無(wú)品牌服裝，以低價(jià)和版型走量；另一種則是做品牌服裝的代理加盟，靠差價(jià)或品牌商返點(diǎn)盈利。我們做的卻是另一種模式，自創(chuàng)品牌。”。

　周帆告訴小編，他們注冊(cè)了自己的男裝品牌，通過(guò)專(zhuān)門(mén)的服裝設(shè)計(jì)師對(duì)服裝版型、紋樣等進(jìn)行設(shè)計(jì)，交由代工廠商生產(chǎn)后，利用網(wǎng)絡(luò)渠道走貨。這種模式的優(yōu)勢(shì)在哪里？周帆回答道：“產(chǎn)品獨(dú)特，成本又低。在服裝設(shè)計(jì)上，我們不是采取原創(chuàng)的形式，而是通過(guò)收集淘寶最熱賣(mài)的幾十款男裝版型，再以招標(biāo)的形式發(fā)包給設(shè)計(jì)師做微調(diào)的形式進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)；生產(chǎn)上，我們通過(guò)直接向制衣廠家發(fā)訂單的形式批量拿貨。”

　“和大品牌相比，我們擁有比他們更好的靈活性。”周帆告訴小編，“每周，我們還會(huì)進(jìn)行至少兩次的專(zhuān)題促銷(xiāo)，通過(guò)限時(shí)搶購(gòu)的方式對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行打折，吸引人氣。”

算賬：貼上品牌價(jià)格翻番

　“我們目前的年?duì)I業(yè)額是120萬(wàn)元左右，利潤(rùn)率在50%以上。”周帆告訴小編。如此高的利潤(rùn)水平，如何達(dá)到？周帆告訴小編，這種經(jīng)營(yíng)模式的成本其實(shí)很低。“其實(shí)，對(duì)于很多品牌來(lái)說(shuō)，研發(fā)和展示是很花錢(qián)的，但我們這塊成本卻壓得很低。”

　周帆告訴怎樣開(kāi)網(wǎng)店的小編，在研發(fā)階段，他主要通過(guò)招標(biāo)的形式一次性付費(fèi)給設(shè)計(jì)師。“目前，給我們做設(shè)計(jì)的都是一些服裝專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，20個(gè)版型以?xún)?nèi)的訂單，每單不會(huì)超過(guò)3000元。”除此之外，在后期展示上，他們還通過(guò)聘請(qǐng)兼職模特的形式降低成本。“我們請(qǐng)的都是在校學(xué)生，一般來(lái)講，拍攝一天的工資不會(huì)超過(guò)200元。”

　“除此之外，通過(guò)廠家代工，我們的生產(chǎn)成本也很低，這部分成本只占總成本的20%左右。”雖然周帆沒(méi)有透露每件衣服的具體成本，但小編隨后以客戶(hù)的身份走訪市內(nèi)數(shù)家制衣廠后發(fā)現(xiàn)，如果形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，每件衣服的成本可以非常低。以一件純棉印花T恤為例，廠家普遍表示，按照工序的簡(jiǎn)繁，每件的價(jià)格在10~30元不等。

　一方面是低廉的成本，另一方面則是可觀的售價(jià)。

　在采訪中，周帆無(wú)意中在網(wǎng)上打開(kāi)了一件其他店鋪標(biāo)價(jià)80元的無(wú)牌T恤對(duì)小編說(shuō)，這是夏天最熱賣(mài)的一款單品之一，自己品牌中的一款就是仿照該款設(shè)計(jì)的。隨后，記者注意到，周帆店中的那款T恤標(biāo)價(jià)為158元，而數(shù)據(jù)顯示，至今這件產(chǎn)品已賣(mài)出了574件。

打好選貨源跟推廣兩張牌

　周帆向小編分享了他們選擇網(wǎng)絡(luò)爆款的5+3+1模式。“所謂5+3+1，即先推廣5個(gè)款式的服裝，然后根據(jù)最后的消費(fèi)數(shù)據(jù)，選取3個(gè)相對(duì)比較好的款式，再根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，選擇最火的一款產(chǎn)品進(jìn)行再設(shè)計(jì)，重點(diǎn)加推。”周帆提醒廣大創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)常參加淘寶自帶的直通車(chē)、聚劃算等推廣工具，既可以使貨品沖量，又可以迅速提高本店的搜索排名，是一種最快捷的免費(fèi)推廣方式。

樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來(lái)源： 大學(xué)生做男裝品牌年銷(xiāo)售額達(dá)到百萬(wàn)