她劍走偏鋒，選擇走手繪情侶T恤這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。她有一個(gè)穩(wěn)定在四十人左右的畫(huà)師團(tuán)隊(duì)，生意火熱時(shí)也有日銷(xiāo)千件的暢快淋漓。然而當(dāng)生憊紅紅火火走過(guò)數(shù)年，到了2012年春夏之交之際，成為一個(gè)分水嶺，這時(shí)候流量沒(méi)有回復(fù)到往年同期的水準(zhǔn)，甚至幾近枯竭。這時(shí)想借力品牌卻發(fā)現(xiàn)成本過(guò)高，店鋪前行不堪重負(fù);想轉(zhuǎn)型，卻又受制于缺乏人才，無(wú)論是畫(huà)師團(tuán)隊(duì)、還是活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策劃。在手繪的熱潮過(guò)后，如今天貓旗艦店賣(mài)家譚小目經(jīng)營(yíng)的手繪情侶T恤店鋪，走在了生死存亡的十字路口。
在經(jīng)營(yíng)旗艦店之前，譚小目曾于2008年經(jīng)營(yíng)過(guò)一家淘寶C店，當(dāng)初的C店可以說(shuō)是如今旗艦店的前生，品類(lèi)包括情侶裝、情侶內(nèi)褲、情侶飾品等情侶物件。這些情侶物件都來(lái)自于市場(chǎng)拿貨，銷(xiāo)量卻出奇得好。當(dāng)?shù)赇仢u漸做到4鉆，也是2009年的6月的時(shí)候，譚小目因?yàn)闀簳r(shí)無(wú)暇顧及C店，就把這個(gè)店鋪交給一個(gè)朋友打理。不料該朋友由于太急功近利，用自己注冊(cè)的賬號(hào)刷了兩百多個(gè)信譽(yù)，最終被淘寶查處而遭受處罰，從而導(dǎo)致關(guān)店。淘寶對(duì)于刷信譽(yù)等不誠(chéng)信的手段早有明文規(guī)定，而她的朋友卻挺而走險(xiǎn)，最終釀成了關(guān)店的悲劇。手繪情侶T恤盛行于2008年，在經(jīng)營(yíng)情侶物件的C店關(guān)閉不久后，譚小目嗅到了其中的商機(jī)，在2009年秋季重新開(kāi)啟旗艦店，她再次選擇了做情侶的物件，這一次是手繪的情侶T恤。
手繪情侶T恤，最核心的團(tuán)隊(duì)是畫(huà)師.很多手繪店鋪一直為招不到人，或是因?yàn)槿斯こ杀咎叨鵁馈c幸的是，在開(kāi)店之初，譚小目利用自身是高校教師的身份便利，所以很快通過(guò)學(xué)校的關(guān)系在大學(xué)城的21所高校中，招聘到很多的大學(xué)生作為兼職畫(huà)師，他們的報(bào)酬也相對(duì)廉價(jià)，每手繪一件的酬勞僅為4.5元一6元，畫(huà)師每天人數(shù)需要維持在40人左右，每個(gè)畫(huà)師的工作量的大概是50件。除了40名的畫(huà)師之外，再加上4位客服跟1名質(zhì)檢，就是該店鋪的最初配置。可以說(shuō)，這部分的畫(huà)師，是譚小目店鋪快速發(fā)展的荃石和核心競(jìng)爭(zhēng)力。店鋪靠著手繪情侶T恤的熱潮很快做大，到了2010年，店鋪僅依靠直通車(chē)一種營(yíng)銷(xiāo)手段，銷(xiāo)量火熱時(shí)每天可以做到銷(xiāo)量上千件，且每件的均價(jià)達(dá)到60元以上，畫(huà)師數(shù)址也是一度穩(wěn)定在了60個(gè)左右的峰值。
似乎是嗅到了情侶T恤的商機(jī)，2010年至2011年間在淘寶上一窩蜂出現(xiàn)了成百上千的情侶T恤，且技術(shù)也是在不斷革新，絲網(wǎng)印刷的情侶T恤因?yàn)閮r(jià)廉物美，漸漸被消費(fèi)者所接受。而純手繪的T恤市場(chǎng)越做越小，在業(yè)內(nèi)，情侶裝在淘寶的市場(chǎng)平均值是一件40元左右.而譚小目一件T恤平均要到賣(mài)到60多元，自己的產(chǎn)品良難與其他主打低價(jià)的定制T恤形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閺牡赇伇砻鎭?lái)看，很難分辨手繪與低價(jià)絲網(wǎng)印刷的區(qū)別。到了2012年，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈和總體市場(chǎng)需求的下降，許多類(lèi)似的店鋪都面臨轉(zhuǎn)型和關(guān)門(mén)的風(fēng)險(xiǎn)，譚小目店鋪也是遭遇了滑鐵盧。
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