其中一款爆款的機(jī)會(huì)

目前基本情況：

月銷量146 購(gòu)物車583 收藏 363 鞋子綜合成本64元，產(chǎn)品目前售價(jià) 手機(jī)端79元丶電腦端89元，手機(jī)端毛利15元。電腦端毛利25元，訂貨總量為622雙。

推廣計(jì)劃：

第一階段：起步階段 3月15日至3月31日，手機(jī)端價(jià)格83元，電腦端價(jià)格89元，目標(biāo)銷量500雙。

免費(fèi)流量完成300雙銷量，活動(dòng)帶來(lái)銷量150雙，老顧客完成50雙

1.3月14日手機(jī)端提價(jià)83元，更改產(chǎn)品詳情

2.為產(chǎn)品鞏固排名單獨(dú)刷銷量帶來(lái)流量最大的幾個(gè)詞（視情況定當(dāng)某個(gè)詞帶來(lái)流量非常大 轉(zhuǎn)化跟不上的時(shí)候）

3.報(bào)名4月15日之后的聚劃算（包括4月15日）

4.監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量漲勢(shì)及上下架時(shí)間.

5.上淘搶購(gòu)及瞄一眼活動(dòng) 價(jià)格69 預(yù)計(jì)150雙

6.通過(guò)好評(píng)返現(xiàn)，致歉信，好評(píng)送優(yōu)惠劵等，把DSR升到4.8

7.報(bào)名4.7日的淘搶購(gòu)

8.其他款式上米折活動(dòng)為198-13款引流

9.3月21日訂貨3000雙

費(fèi)用總結(jié)：6750元 好評(píng)返現(xiàn)費(fèi)用 1000元， 本階段共盈利5750元。

第二階段： 沖量 4月1日 至 4月15日 手機(jī)端價(jià)格83元，電腦端價(jià)格89元目標(biāo)銷量 2000

1.開(kāi)直通車

(1) 直通車銷量800 按0.03的轉(zhuǎn)化算流量大概要26000 按每個(gè)流量1.5元算費(fèi)用需要39000元

2.自然流量銷量是1200

(1)4.7日上淘搶購(gòu)預(yù)計(jì)銷售100雙

（2）報(bào)名瞄一眼預(yù)計(jì)銷售50雙

（3）其他款上淘金幣活動(dòng)為198-13引流 預(yù)計(jì)銷售50雙

（4）自然流量大概2000一天 預(yù)計(jì)每天銷售80雙

（5）通過(guò)好評(píng)致歉信，好評(píng)送優(yōu)惠劵等，把DSR升到4.85

（6）對(duì)客服統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)態(tài)度，退款速度，發(fā)貨速度，最大優(yōu)化

3.3月4日訂貨10000雙（熱銷顏色碼段）

4.報(bào)名4月22日淘搶購(gòu)及瞄一眼

費(fèi)用總結(jié)： 花費(fèi)39000元（直通車及好評(píng)返現(xiàn)費(fèi)用） 盈利：1000

第三階段 爆發(fā)階段4月16日至4月30日 電腦端79元 手機(jī)端78元銷量8000雙

1.上聚劃算 （價(jià)格75） 銷量4000 聚劃算直通車預(yù)算5000元

2.上掏搶購(gòu)及瞄一眼 （75）銷量 200雙

3.上淘金幣活動(dòng)500雙（75元）

4.直通車推廣（價(jià)格79元） 目標(biāo)銷量1300雙 轉(zhuǎn)化率0.35 需要流量40000按1.2元每個(gè)流量算需要4.8萬(wàn)元

5.自然流量3500一天 按0.04的轉(zhuǎn)化 一天140雙 一起2100雙

6.其他款式上活動(dòng)為198-13引流

7.通過(guò)售后卡，小禮物丶致歉信，好評(píng)送優(yōu)惠劵等，把DSR升到4.9

8.對(duì)客服統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)態(tài)度，退款速度，發(fā)貨速度，最大優(yōu)化

9.4月20日訂貨3000雙（按熱銷碼段顏色定）

費(fèi)用總結(jié)： 花費(fèi) 4.8萬(wàn)（直通車費(fèi)用+好評(píng)返現(xiàn)費(fèi)用） 盈利：29700

第四階段 衰退階段 5月1日~5月30日預(yù)計(jì)銷量7500雙

1.自然流量5000一天 按0.05的轉(zhuǎn)化 一天250雙 預(yù)計(jì)一起7500雙

費(fèi)用總結(jié); 盈利112500

總結(jié)：預(yù)計(jì)盈利148950元 其中退換貨未計(jì)。

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