很多淘寶掌柜都開起了直通車，同樣是開直通車，有的效果顯著，有的止步不前;有的花小錢獲得高收益，有的賠了夫人又折兵。為何差距會如此之大?作為一名淘寶網(wǎng)店新手，務(wù)必對直通車推廣方式的幾個相關(guān)問題有一定的了解，才不會花錢吃虧。下面網(wǎng)店學(xué)堂一一為您來做疑問作答分析。
一、直通車怎么扣費?
直通車排名扣費公式：
實際扣費=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元
以上的公式是去年淘寶直通車扣費系統(tǒng)優(yōu)化后最新的計算方法。
實際情況舉例：(得分后臺顯示時四舍五入)
實際情況舉例：(得分后臺顯示時做了標準化處理)
質(zhì)量的分(直通車后臺中標準化處理后的得分)
說明：為了方便您理解，直通車后臺顯示的質(zhì)量得分的分值，是經(jīng)過系統(tǒng)處理后的分數(shù)。
從上表可以看出，我們平時看到的1~10分質(zhì)量得分，實際上是經(jīng)過相對化比較，并四舍五入后的結(jié)果。所以即使兩個詞的質(zhì)量得分都是10分，其實際質(zhì)量得分并不一定相同，直通車排名和扣費稍有不同，是可以理解的，不要片面理解為淘寶不公平，呵呵。
直通車扣費公式中，我們不可改變的的是比你稍低一點的那個出價和公式后面的0.01元，唯一可以改變的就是自己的質(zhì)量得分!
二、如何提高相關(guān)度?
相關(guān)度，也就是一致性，寶貝頁面一致性，是指從寶貝標題、類目屬性、寶貝描述等和你所設(shè)定的關(guān)鍵詞之間的緊密相關(guān)的程度。
在這地方一定得提示大家，相關(guān)度高還是低，不是淘寶小二裁決打分的，而是淘寶直通車系統(tǒng)。所以你所做的提高相關(guān)度的優(yōu)化，不是做給淘寶小二看的，而是做給淘寶系統(tǒng)看的。
具體該怎么做?
1、找出最適合你這個寶貝的3~5個關(guān)鍵詞
從6大關(guān)鍵詞來源，找出30~50個關(guān)鍵詞;通過書慧老師的《關(guān)鍵詞分析表》，對關(guān)鍵詞進行分析，挑選出最適合你寶貝的3~5個關(guān)鍵詞。
分析關(guān)鍵詞時常見的三大：關(guān)鍵詞搜索次數(shù)虛高、符號對相關(guān)度的影響等暫不展開細講。
2.關(guān)鍵詞合理布局
將挑選出的3~5個關(guān)鍵詞合理布局到以下幾個地方：寶貝標題、寶貝詳情頁自定義區(qū)(重要)、寶貝詳情的文字描述(適當H1加粗)、圖片ALT注釋、店鋪寶貝分類等。
三、到底如何提高直通車質(zhì)量得分?
還是我的老方法，從根源分析，直通車質(zhì)量得分有哪些因素：
1.關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性;
2.關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性;
3.關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點擊;
4.帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計算得出;
5.寶貝詳情頁質(zhì)量;
6.其他相關(guān)因素：例如圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴重違規(guī)行為、是否處罰等;
7.其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。
上面7項因素，這么多因素，看著可能都頭暈，到底該怎么入手去優(yōu)化自己的直通車?
其實理解一下，直通車算法設(shè)計的初衷和導(dǎo)向，總結(jié)一下，非常簡單!
直通車省錢三大因素：
1、相關(guān)度
2、轉(zhuǎn)化率
3、店鋪狀況
四、如何提高轉(zhuǎn)化率?
這里提到的轉(zhuǎn)化率不是產(chǎn)生了購買才算轉(zhuǎn)化，而是包括了成交、收藏、點擊等效果都算轉(zhuǎn)化了。
為什么點擊率會嚴重影響你的直通車質(zhì)量得分?
舉個例子，就像一個人到德國餐廳吃飯比較浪費，被警告：錢是你自己的，資源是大家的!
如何提高成交率和收藏率，這里不做展開討論。這里就直通車點擊率給大家分享一些實戰(zhàn)經(jīng)驗。
如何提高點擊率?
首先要醒目，在同類寶貝中最醒目，是前提!其次要被認可，不被認可看到了也不會被點擊。
如何做到醒目?
這里給大家分享3個實戰(zhàn)經(jīng)驗。
首先，寶貝直通車推廣內(nèi)容要包含優(yōu)選關(guān)鍵詞，因為買家搜這個詞的時候，直通車展示結(jié)果里面，你的推廣內(nèi)容(推廣標題)不但會被加紅，而且會被加粗!
其次，推廣標題里面適當包含五角星、數(shù)字、暗示語等，如：“包郵★美國HOZ帆布鞋★低幫鞋夏季流行女鞋”你把它放到搜索頁面的直通車展位上，對比一下，看看效果。
再次，圖片或圖片背景顏色，與直通車搜索結(jié)果里面的寶貝，形成強烈反差。
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本文來源： 淘寶直通車推廣疑問作答
