一年一度的雙11，既是消費(fèi)者的購(gòu)物狂歡日，也是檢閱賣家們實(shí)力的校場(chǎng)，不管你是要悶聲賺錢，還是要借機(jī)打造品牌影響力，首先要做好的就是雙11的目標(biāo)規(guī)劃。

首先要有個(gè)全局的規(guī)劃：信息  時(shí)間  人  財(cái)  物  事 以及各個(gè)關(guān)節(jié)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的嚴(yán)格把控。

目標(biāo)規(guī)劃，離不開(kāi)進(jìn)程的制定。雙十一前期準(zhǔn)備，預(yù)熱承接，活動(dòng)當(dāng)日。可以分為：蓄能期、聚能期、爆發(fā)期，以及承接頁(yè)面的制作排版。　

目標(biāo)制定 

分析店鋪數(shù)據(jù)，行業(yè)數(shù)據(jù)及歷年雙11數(shù)據(jù)，為雙11設(shè)定一個(gè)目標(biāo)。

雙11目標(biāo)=瀏覽量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*CRM會(huì)員數(shù)量及激活轉(zhuǎn)化率*推廣渠道轉(zhuǎn)化率*聚能期收藏轉(zhuǎn)化率（歷年）*2015年度行業(yè)同比增長(zhǎng)值（百分比）。

目標(biāo)的倍率，根據(jù)店鋪實(shí)際情況，并有效結(jié)合今年大促和以往的變化而制定實(shí)際可行又相差不會(huì)太遠(yuǎn)的目標(biāo)。

設(shè)定完了目標(biāo)，要進(jìn)行流量分解，完成雙11流量預(yù)估。

雙11流量=店鋪流量（老客戶+其他日常流量）+活動(dòng)流量（會(huì)場(chǎng)）+推廣流量+CRM推送激活數(shù)量。

通過(guò)目標(biāo)預(yù)估流量數(shù)安排推廣計(jì)劃，計(jì)算流量缺口進(jìn)行活動(dòng)規(guī)劃。

根據(jù)現(xiàn)有CRM匯總歷史數(shù)據(jù)，在聚能期激活并圈住更多意向客戶，促銷優(yōu)惠信息的推送等數(shù)據(jù)匯總后，制定理想的當(dāng)日成交額度。

 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 

根據(jù)貨品規(guī)劃，對(duì)流量缺口進(jìn)行規(guī)劃。

首先要先預(yù)估新客戶，老客戶占比（根據(jù)老客戶日常情況及投入預(yù)算計(jì)算，預(yù)算越高新客戶占比越高)，再根據(jù)流量結(jié)構(gòu)，分解自己的流量獲取方式。

營(yíng)銷策略的制定，進(jìn)行流量規(guī)劃時(shí)，要把握預(yù)熱期的節(jié)奏，掌握好不同時(shí)間段的營(yíng)銷活動(dòng)的不同作用。

預(yù)熱數(shù)據(jù)的沉淀和應(yīng)用，充分利用預(yù)熱的數(shù)據(jù)，進(jìn)行合理的規(guī)劃購(gòu)物車、收藏等數(shù)據(jù)。

預(yù)熱時(shí)，還需注意頁(yè)面之間的邏輯性和客戶的體驗(yàn)，結(jié)合營(yíng)銷策略讓預(yù)熱更給力。

 報(bào)名不成功，應(yīng)該怎么做？ 

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)給因?yàn)楦鞣N不平的原因而導(dǎo)致不能正常報(bào)名雙11的商家們的干貨。

1、內(nèi)功，貨品，等等當(dāng)做自己和上了雙11一樣去對(duì)待和整理。

2、制定目標(biāo)，制定營(yíng)銷方案，總體可以參照上述雙11準(zhǔn)備的去進(jìn)行。

3、做聯(lián)合營(yíng)銷，如果覺(jué)得自身流量不夠用，或者想要其他店鋪的流量來(lái)試試看自己店鋪是否能承受，聯(lián)合營(yíng)銷是必不可少的，這次先講下聯(lián)合營(yíng)銷的玩法和注意事項(xiàng)

4、從廣告預(yù)算-產(chǎn)品挑選-流量來(lái)源-數(shù)據(jù)分析-產(chǎn)品調(diào)整-流量來(lái)源加大與減少-鎖定頁(yè)面與產(chǎn)品。

5、12家店鋪之間人員的配合和調(diào)動(dòng)。首先負(fù)責(zé)這個(gè)聯(lián)合的人必須不能玩失蹤，然后每個(gè)店鋪都能隨時(shí)提供周到的美工服務(wù)。

6、案例和版面設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備，例如：聯(lián)合頁(yè)面的排版，每個(gè)坑位每個(gè)商家的劃分，這決定到這次聯(lián)合的相對(duì)公平，這樣才能好好的玩耍！

7、頁(yè)面展示形式為，創(chuàng)建麥麥聯(lián)合頁(yè)面，放入12家店鋪的樓層圖，然后鏈接到各家店鋪的流量落地頁(yè)可以是產(chǎn)品頁(yè)也可以是自己店鋪另外的承接頁(yè)等等。

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