有人會問：網(wǎng)上怎么樣的產(chǎn)品熱賣呢？線上賣點跟線下賣點有差異嗎？這主要涉及到4個點：引導(dǎo)性消費之消費者心理學(xué)、線上跟線下的區(qū)分、線上產(chǎn)品線的開發(fā)、設(shè)計依據(jù)—搜索數(shù)據(jù)。

要回答這個問題，我們先來了解下淘寶的排序規(guī)則的幾個階段吧。

淘寶的排序規(guī)則經(jīng)歷了5個時代：免費時代，付費時代，爆款時代，CRM老客戶時代，品牌運營時代。

免費時代：東西放上去就能賺錢，按照銷排序

付費時代:只要肯投廣告就能賺錢，那時候直通車很便宜，現(xiàn)在3元一個的，當時3毛錢一個都沒人買，那段時間，沒有人跟我們競拍直通車，只要你肯投廣告你就能轉(zhuǎn)齊納。

爆款時代：付費賠錢免費賺錢，這個時候單靠直通車已經(jīng)不行了，每天燒10000肯定不賺錢了，只能通過爆款，熱款來打拼。

CRM老客戶時代：老客戶賺錢

品牌運營的時代：現(xiàn)在已經(jīng)進入到品牌運營的時代，淘寶開始教我們要做好全網(wǎng)運營，淘寶、天貓，1688一個都不能少。

什么樣的產(chǎn)品熱賣？

有人會問：網(wǎng)上怎么樣的產(chǎn)品熱賣呢？線上賣點跟線下賣點有差異嗎？這主要涉及到4個點：引導(dǎo)性消費之消費者心理學(xué)、線上跟線下的區(qū)分、線上產(chǎn)品線的開發(fā)、設(shè)計依據(jù)—搜索數(shù)據(jù)。

引導(dǎo)性消費之消費者心理學(xué)：童裝里面的親子裝的搜索量并不大，但是市場的需求非常大，這個就是引導(dǎo)性消費，就是通過鉆展來引導(dǎo)用戶的購買

線上跟線下的區(qū)分：淘寶上面小西裝的搜索量很大，尤其是蕾絲小西裝，2013新款小西裝非常好，但是線下的小西裝的購買量卻不大，如果單純按照線下的數(shù)據(jù)來定制線上的產(chǎn)品，你肯定會失敗的

線上產(chǎn)品線的開發(fā)：我曾經(jīng)做過一個很失敗的事。當時我還在開淘寶店，我在網(wǎng)上買了一個服裝，一款預(yù)售的服裝，賣掉了10000件的時候，結(jié)果我的版都沒有，我根本不知道這款服裝能不能發(fā)出去，我到處去找工廠，找設(shè)計師幫忙，最后一個多月后才一一發(fā)出去，結(jié)果第一個客戶收到貨的時候，離他拍下已經(jīng)26天了。

設(shè)計依據(jù)—搜索數(shù)據(jù)：之前幫助過我的一個客戶，他想做天貓，問我應(yīng)該怎么做？他們家是做西裝的，我跟他說了4個關(guān)鍵詞：短款小西裝、韓版小西裝、修身小西裝，新款（網(wǎng)上以前沒有人買過的），這4個關(guān)鍵詞就是根據(jù)數(shù)據(jù)魔方搜索來的，短款小西裝，韓版小西裝，修身小西裝，2013新款小西裝是搜索量最大的。

如何選擇爆款？

專門為線上天貓店專門請了模特和拍攝公司，我們也給線下的檔口請了其他的模特和拍攝公司，雖然衣服是一樣的，但是照片完全不一樣，這就是為了保證線上線下不沖突。

比如一款小西裝，這款衣服成本54元，市場價是148元。有人說我這衣服的成本太高了，我們做市場的，品質(zhì)很重要。雖然有客戶說34元也能坐下來，但是品質(zhì)第一，不能砸了自己的品牌。

當別人給我服裝的時候，我會讓女孩子來看這個款，很多的女孩子來幫我看，幫忙打分，我會去看數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)，再根據(jù)女孩子的打分，最后就能選出想要的爆款。

有人不相信數(shù)據(jù)魔方，我會把所有的款都放在一個頁面上，讓消費者來選，很多大賣家也是根據(jù)這個方法來選擇的。

什么樣的產(chǎn)品能熱賣，還是要經(jīng)過消費者的檢驗的，我們不防多問問買手，讓買手替我們提供意見也是可以的，更多的網(wǎng)店經(jīng)驗請關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂（/）。