1.30分鐘渠道下沉到四五線城市

你有沒有想過？如果微信的朋友圈廣告內容是招募微分銷，而不是前一陣的品牌廣告形式，結果會怎么樣？

當然，你的反駁一定義憤填膺，堂堂寶馬不需要招募分銷商啊？

你看，我又沒說讓寶馬做微分銷，如果是一個日化品牌呢？如果是化妝品品牌呢？如果是服裝品牌呢？如果……

不要覺得這是一個很遙遠的事情，某日化巨頭已經在跟拍拍微店探討，如何利用微分銷快速實現(xiàn)渠道下沉，下沉到三到五線城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

微分銷實現(xiàn)渠道下沉，你應該沒有聽過這個詞匯吧？你更沒聽過的是，這個下沉的速度可以在30分鐘內實現(xiàn)。

你或許覺得很驚訝，但其實很簡單，上個月，拍拍微店做了一次招募微商合伙人的活動，在17分鐘內招募了1萬人！他們分析后發(fā)現(xiàn)，這一萬多人絕大多數(shù)都是三線丶四線丶五線的人，一二線大城市的很少。

這一特點就特別適合該日化巨頭開展渠道下沉，憑借該巨頭的名氣，30分鐘招募幾萬人的微商團隊，問題不大。

不過，有微商就有銷量嗎？不見得！

但是，若用層層壓貨的模式運作微分銷，那該日化品牌巨頭的臉面放哪兒??？也做不了這種下三濫的手段啊。

有了微商隊伍最重要的是讓微商玩起來，而不是層層壓貨。拍拍在移動端嘗試了一種新玩法——“拍便宜”，專業(yè)的名詞叫微團購，簡單說就是多人成團，可享有折扣優(yōu)惠。

這種“拍便宜”跟淘寶聚劃算的最大區(qū)別就是隨時隨地成團，不用限定時間，只要你能找到團購合伙人就行，而且沒有淘寶聚劃算的一系列成本。

而且，還有一個價值。一萬個微商合伙人的朋友圈好友按平均100人，那么影響力就是一百萬人。

所以，微商既是一個渠道生態(tài)的裂變，也改變著傳播生態(tài)。

2.微商O2O是什么？

30分鐘實現(xiàn)渠道下沉，已經夠驚悚了，但是，拍拍微店負責人郭彬告訴調戲電商，他們還有一種更新奇的玩法，那就是為柒牌男裝做的微商O2O。

他們首先把自己的導購發(fā)展成為微商，每個導購一個拍拍微店，上班的時候，就在店里賣貨，下班之后，自己利用閑暇時間賣貨，微店帶來的訂單，交給離顧客最近的門店配送，送貨效率大大提高。

這在技術上，并不難實現(xiàn)，對于品牌方來說，門店系統(tǒng)是有的，只要打通訂單系統(tǒng)就行了，訂單從微店來，還是從淘寶丶唯品會丶京東過來，都是一樣的，無非就是一個發(fā)貨地址，沒有太大的難度。

何況，柒牌的經銷商之所以支持自己的店員做微分銷，完全是在做增量，白天上班不耽誤，晚上下班還工作，求之不得，最重要的是，沒有增加分銷成本，因為拍拍微店是沒有平臺使用費和分成。

這一步嘗試走通之后，再大規(guī)模的發(fā)展微分銷，對傳統(tǒng)渠道就會如虎添翼。

所以，現(xiàn)在為什么很多品牌對待淘寶和對待拍拍微店的態(tài)度截然不同，淘寶只是一個渠道，還有可能沖擊傳統(tǒng)渠道，渠道成本又高，效率又低；而微分銷，成本低不說，重要的是在幫助傳統(tǒng)渠道，還能在傳統(tǒng)渠道覆蓋不了的地方實現(xiàn)下沉，其他PC端的電商是沒有這種功能的。業(yè)內一直在說，淘寶上大約只有20%的大賣家能掙到錢，余下80%的廣大中小賣家多是虧損的，每天都有無數(shù)的賣家因承擔不了高額的廣告費用等而死去?，F(xiàn)在好了，有了拍拍微店，他們的春天來了。

也正是因為這樣，很多品牌商，把電商業(yè)務部分拆成了傳統(tǒng)電商部門和無線部門，傳統(tǒng)電商是渠道在割肉，而移動電商是滋潤丶是灌溉渠道。

3.重新認識微商

有了上述兩個案例，不知道是否刷新了你們對于微商的看法？層層壓貨丶朋友圈天天小廣告那是最低級的微商，現(xiàn)在一些大品牌加入微商和微分銷，意味著這種渠道模式跟傳統(tǒng)的渠道模式可以相得益彰。

但是，微分銷的發(fā)展既不是傳統(tǒng)渠道的補充，也不是他們的延伸，還有著更深刻的“移動”互聯(lián)網生態(tài)基因。

首先，移動端的店鋪形態(tài)會顛覆傳統(tǒng)店鋪和傳統(tǒng)電商的店鋪形態(tài)。剛才提到的兩個案例其實只是PC分銷的嫁接，淘寶也有很多做微分銷的平臺，他們也可以幫助品牌招募分銷商，但是，在移動端的店鋪形態(tài)，不只是貨物的分銷，拍拍正在跟綾致做一種全新的移動端店鋪概念店，一種基于H5技術實現(xiàn)的店鋪形態(tài)。

綾致旗下的四個品牌——VERO MODA，ONLY，JACK & JONES，selected，可以放到一個店鋪里，而且每一個品牌都有自己的旗艦店。

因為在移動端，我給你看到的就是你知道的，如果你去一個PC店鋪，店鋪的網址就很容易讓你知道你進入的是旗艦店，還是二級頁面，但是，在移動端，我發(fā)給你一個店鋪，你是不可能通過網址判斷店鋪的形態(tài)的，換句話說，是沒有旗艦店還是專營店這種區(qū)分的。（如果你看不懂，可以略過，這是技術問題）

幾個品牌在一個移動店鋪里面的好處是顯而易見的，可以實現(xiàn)跨店鋪跨品牌的聯(lián)合促銷，比如滿減，從而帶動關聯(lián)銷售，在淘寶天貓，是做不到跨店促銷丶跨店結算的。

郭彬又給調戲電商說了另一個案例：GAP，GAP有男裝丶女裝丶童裝丶老人裝，是同一個品牌多個顧客群，這個案例更適合移動店鋪的家庭微店概念，GAP開一個移動店鋪，把這四個細分人群的衣服開在一個家庭店就行了，但是在推廣的時候，卻可以根據(jù)不同流量的屬性把相應的店鋪推送出去。

比如墨跡天氣上面，70%的用戶都是女性，那就把GAP的女性服裝放在墨跡天氣上就好了。

這一比喻，又牽扯到了微分銷的另一個巨型話題：場景消費，這也是移動互聯(lián)網的生態(tài)特征。

為什么墨跡天氣可以做微分銷呢？

墨跡天氣的用戶大多是女性，而且商旅居多，這就是場景鏈接，每一個APP可以自動的劃分人群的特性，在墨跡天氣里面，你推送穿衣指數(shù)，推送pm2.5的指數(shù)，大家是不會反感的，所以相應的推送女性產品：女裝丶化妝品是不會被反感的，如果墨跡天氣再能細分出一個類別：哪些用戶有小孩，那么推送嬰童產品，是不是也可以？

這種場景劃分，跟傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)是一致的，你不會去shoppingmall里，買雞蛋，你也不會去超市買PRADA。

拍拍現(xiàn)在還在跟滴滴打車做微分銷的嘗試，他們共同精選一些適合放在滴滴積分商城里面的微店產品，定時開搶，對于滴滴來說，這是為了增加顧客粘性，對于顧客來說，打車的積分居然還能換成產品，白撿的，平時不用打車軟件，沒有任何積分，浪費了。

對于拍拍微店來說，這就是新型的微分銷渠道，這是外部流量，但是滴滴打車這種渠道的流量有自己的特性，比如一二線城市居多，三線以下得城市，很少了，所以，推送的產品最好是一線品牌，要推薦奶粉，就要推薦惠氏，而不能是南山等二三線品牌。

再比如寶寶樹，覆蓋了很多母親，一到四線城市都有，拍拍與他們聯(lián)合成立一個專區(qū)特賣，這種APP就可以各種品牌都上了。

相比較微信和手Q帶來的流量灌溉，墨跡丶滴滴丶寶寶樹這些流量屬于精準流量，因為鏈接的場景決定了適合品類。

在PC端，有廣告聯(lián)盟，所以很多個人網站可以賺錢，雙十一的時候，一些站長一天能掙十萬。但是在移動端，APP的廣告聯(lián)盟還沒有，拍拍實際上是把微分銷和App的廣告聯(lián)盟結合在一起了。你知道廣告聯(lián)盟的威力有多大嗎？谷歌成立廣告聯(lián)盟的第一年，收入200億美元，淘寶據(jù)說三分之一的流量來自廣告聯(lián)盟。所以，你可以想想APP廣告聯(lián)盟的威力。

現(xiàn)在，連嘀嘀打車和墨跡天氣也是微商了，幾十萬APP若是都接入拍拍的微分銷，又是多大的流量？

對于品牌商來說，更大的誘惑是，哪怕是通過這些外部流量，只要顧客購買了你的產品，一樣可以關注你的公眾號，每一個購買者都可以沉淀下來。

4.微信公眾號也可以做微商了

微店就是把渠道分解成一個個細胞，嘀嘀打車丶墨跡天氣丶寶寶樹都可以做微商，微信公眾號為什么不可以？

一樣的，只要你有流量，只要你選品精準，都可以做。郭彬透露，2015年，微信公眾號還會有多種方式參與到微分銷中去。

御泥坊跟拍拍做了一次微分銷的嘗試，復購率高達35%，這是其他任何渠道都實現(xiàn)不了的效率，若是有一百萬粉絲，那不用去別的渠道做銷售了。

微店渠道之所以復購率高，是因為他們利用服務號做了很多服務的工作，怎么補水？怎么祛痘？怎么化妝？他們的服務號已經是一個小型的《美麗俏佳人了》，完全不是那種整天發(fā)促銷信息的模式。

對于很多自媒體，也可以參與微分銷，只需要開一個拍拍微店就行了，很簡單，不需要裝修不需要美工不需要直通車鉆展，但是要拼眼光和文案。

或許，你會覺得奇怪，微商本來是一個人人喊打的模式，因為他太透支社交關系了，為什么忽然還會蛻變?yōu)橐环N新生態(tài)？

事實上，微店這種業(yè)態(tài)已經存在好幾年了，但是，基本上都停留在一個開店工具的層面，對商業(yè)體系的滲透不是足夠深，只有有流量的微店平臺才能攪動整個商業(yè)體系，無論是幫助日化巨頭下沉渠道，還是幫柒牌實現(xiàn)微商O2O，還是跟嘀嘀打車墨跡天氣的合作，這樣才能讓商業(yè)體系發(fā)生化學反應。

化學反應才會讓微商產生質變！

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本文來源： 未來的世界會是微分銷的天下么？