剛開始做這行是做化妝品的，成績不大，把一個年銷售500萬的店鋪做到5000多萬。后面又到一家女鞋店鋪，把一月20萬不到的店鋪做到一年1300多萬。詳細的不多說，可以看前面的帖子。 中間自己也創業過，合伙過。遇到過貴人也遇到過爛人。我這人有個毛病遇到心情實在不舒暢憋屈的時候，我就會寫帖子發泄下。當然這個毛病要改，不能心情不好才寫帖子，心情好也得寫寫心得分享給大家。所以呢，這次就折中下，一邊發泄一邊分享吧。覺得我不對的提點下，但別挖苦諷刺罵人，謝大家。不知不覺寫了8700多字了，有點長，耐心點看，里面應該有你需要的東西。后面我盡量抽時間把我的經驗，思維和技巧單獨寫幾篇文章。
合伙失敗從東莞離開后13年我去了廣州，在廣州我一邊兼職以前女鞋店鋪推廣和指導一邊在一家做男士皮帶錢包的電商公司上班，同時在百合網上我找到了我人生的另一半（沒女票的速度上百合吧）。在皮具店鋪的時候，我給老板2套方案，一個是做高端新產品營銷，牛皮啊，頭層牛皮，不銹鋼扣頭都是別人整過的，目前皮帶扣頭最多問題就是刮花，被汗水腐蝕，我們可以弄鎢鋼扣頭，就是鎢鋼手表帶這種防刮花的，鍍金邊，做鏡面，或者鑲藍寶石（手表那種藍寶石廉價的），而且做出來很有質感，很大氣。但老板認為這個風險高，前面成本投資大了，心里沒底。【有實力的皮帶公司可以考慮試試，成功了記得分我點啊】第二個方案是比較暴力的，高性價比，推廣+刷單，皮帶利潤空間大，當時最便宜的是99元，成本只要20塊，直接49或者59包郵，每天刷100-200單，采用7天螺旋，控制轉化率，把銷量做到1萬以上，因為皮帶錢包不同其他，是可以一年到頭賣的不擔心換季，而且銷量人氣的權重較高。老板也覺得不行，說要做高端，那種太低價的不愿意做，就讓我這個價格直通車推廣。做了一個月這種方式實在沒啥成效，老板說沒給公司創造多大價值，要降低我的工資。算了，走人。后來聽以前同事說實在沒別的方法了找了幾個運營都不行，還是采用的第二套方案，現在生意很好，每天300-500單。那老板去年還買房了......
我兼職的女鞋店鋪呢還不錯，13年做了1300多萬，年底分了我7萬提成。不過老板說毛利太低了，一年到頭看不到錢，就賺庫存，要看到錢最少得40%以上毛利，而且這種爆款模式不好做，工廠那邊沒辦法配合，淡季基本沒單，旺季一下來很多工廠做不了，得改變方式了。我說我去年都給你說了，你現在店鋪基礎還不錯，你逐步慢慢提高，如果你去年就這樣做了話，今年毛利至少也在45%了。而且消費者已經接受你的價格了。給他建議先下月每個款提高5%毛利，提高5%其實沒有多大影響的，再次月新款每個款再提高1%，以后每月都提高個1%，這種方式很緩慢，但不會傷害你的老顧客，潛移默化的改變了他們對你店鋪價位的標準。后面老板也沒有接受我的建議。
離開皮具公司，14年通過朋友認識新合伙人，一起做女裝，主要做韓版女裝，以partysu的風格為主，選款是合伙人負責，以前在沙河開檔口，做的貨質量還不錯，可以比得上十三行，白馬。選款方面比較精準，基本小爆款還是沒問題。我的推廣也簡單7天螺旋方式在YY放單+直通車，前期投資不大，一人投了10萬，租房子3000一月，買單反和鏡頭，攝影設備，簡單裝了下室內拍攝背景，差不多花了1.5萬，然后就是選款，都是找韓國官網的新款，一般先是官網圖片測款，選出還行的，迅速刪掉，然后打版，自己找漂亮的女性朋友來拍照，然后上架一邊推廣測試好的圖片一邊刷單每天刷個10-30單，人手不夠也刷不了太多，工廠就先少量下單，做個幾十百把件。一般只做2個碼M和XL的做過服裝的應該都知道，一件衣服其實大一個碼基本穿著也沒啥感覺。M的就可以改S的，XL的改L的 ，庫存方面也好控制，好賣的款我們頂多賣到700件就不賣了，做下個款，不好賣的款就做幾十件，實在賣不動就成本價或者虧點清倉了，這樣庫存壓力少，資金活動性高，款式上新也快。
一天50-100單左右，平均算一天60來單，一件利潤在50-100之間，平均算下來80多。扣掉推廣費一月5萬多，房租水電5000左右，刷單費5000，打版費一月差不多1萬，員工2人一月8000。淘寶客，紙盒，包裝，損耗庫存什么七七八八的，一天差不多一月下來嘛利潤還是有個2-3萬，一人分個1萬多，其實本來可以做的更好的，就是懶散外加拖延癥，經常早上10點才起來，總是做的差不多就行了。那時候還在跟我老婆談戀愛，心思放在泡她身上去了，幾乎3天一個間隔和朋友哥們外面吃飯喝酒KTV。本來還有很多可以做的事情都沒有做。可以賣更多卻沒有去做。
最后10月份我老婆說這個月例假怎么這么久還沒來，一查懷孕了.....我老婆在10分鐘內把這個喜訊通知了她家里所有人。她老媽和姐姐就要我馬上結婚......我們家結婚禮節特TM多，又要給禮錢最少也要6萬(我們這的禮錢沒得返還的，女方嫁妝就給幾床被子)，又要準備訂酒店檔次不能太低最少也是1500一桌的差不多要30桌，家里親戚還要準備送禮盒喜糖喜煙，光禮盒都是20多塊錢一盒的成本啊，一共100來家親戚，還有婚紗照8000，婚戒1萬多，家里新房布置下5000，懷孕了醫院檢查什么的幾千，生活費啊回家走走親戚，這個親戚過生，那個親戚辦酒，得送禮吧，還要找婚慶公司，還要租婚車，我掐指一算，尼瑪！最少準備15萬吧。咱錢都在生意上呢，平時賺的都花差不多了，而且回去準備結婚的事情，生意怎么做？只好給合伙人說對不起了。合伙人也理解沒事回來有興趣一起繼續做。
11月回家籌備婚禮，12月的時候女鞋店老板跟我聊，說今年又只賺庫存沒看到錢，我說去年我都提醒你了，你還不轉型以后更難做。然后他發了幾家店鋪說做的很好的，想做這種模式又賺錢又輕松，都不用直通車推廣什么的。我說這個只是表面他們也不一定就舒坦，當然應該比你這個模式是要舒坦些。老板說：這些店鋪都是靠微博和團購起來的，想往這方面轉型。我仔細看了這些店鋪，其實根本不是什么微博微信團購做起來，而是幾年下來一直以這種特定的模式，款式和店鋪風格慢慢積累了大量的消費群體，而且他們的風格款式比較特殊，市面上是鮮有同款，基本都是大牌款式1:1做貨，而且不多做貨，有的是做定金的，根據定金來確定做多少貨，有的是做限量的這個款第一批做300-500雙，基本就不做了，遇到實在是很好的款頂多也就補個500雙。還有的是就做外貿原單，這個款就這么多雙，賣完就沒有了。鞋子款式也是大牌的最新款，質量材料也和專柜是一樣的，價格還比專柜便宜N多，以前看到專柜漂亮鞋子上千塊錢想買都買不起，現在這里300多都能買到，買到的人自然就開心，那女人買到心儀的東西就喜歡到處宣傳，知道的人就越來越多，沒買到的人就后悔懊惱，下次上新腦子里就不會想著和別家對比下，或者穿著合適不合適的了，只會想著趕緊搶吧，晚了可就沒了。
于是我就建議不要再只做這種大眾的基本款，還只是靴子為主，適當增加單鞋，時尚款，拿大牌子的款1：1做款式和質量，而且款式要獨特點，基礎款跟的人太多。爛市場了就沒得賣了，一定要搶前面賣，賣完一批貨頂多補一批就不賣了，做下個款式，不要像以前一群羊能輕松賣個1000雙你就要努力砸廣告賣2000雙的模式了，就做能輕松賣1000雙，我就只賣800雙，沒買到的等下個款吧，而且市面上也沒有別人做這個款，她們也買不到，除非花幾千塊去專柜買，讓消費者后悔下手晚了,就這樣慢慢積累一兩年后你的消費群體就整個不一樣了，那時候等你上架一款鞋子你都不用推廣了一幫人盯著你店鋪上新看一出貨就搶。老板問我有沒興趣結完婚過去那邊上班。大概談了下待遇問題，答應了。
12月我去老舅家玩，老舅以前在深圳擺燒烤攤，現在回家開燒烤店，問我開店這些怎么宣傳吸引消費者來。然后我跟老舅一起去考察了下周邊，燒烤攤是多，開店的也有一兩家，大多都是街邊小攤，搭個棚這類的。里面還是能看到一些人坐里面吃燒烤喝啤酒。第二天就找老同學晚上一起去吃燒烤，幾年沒見聊的很開心，不過就是天氣那個冷啊，烤好的沒一會就涼了，啤酒也是冰冷的喝著凍死了，要不是同學感情深，早就散伙了。隔天中午老舅弄了幾個炒菜烤串我邊喝著他兒子釀的葡萄酒一邊跟老舅說，怪不得冬天燒烤生意差，冷啊，你東西再好吃誰愿意大冷天坐外面挨凍啊。為啥冬天火鍋生意這么好，吃著暖和嘛。所以你先得把暖氣和冷氣弄好，冬天吃著不冷，夏天吃著不熱那你競爭優勢就比其他人強很多了。還有你夏天可以冰啤酒冬天為啥不能熱啤酒呢？而且你這葡萄酒挺好喝的啊，你喝了這么久都沒想過把葡萄酒做店鋪特色來宣傳，他那金融學研究生的小兒子說啤酒熱了還好喝么？誰吃燒烤喝紅酒啊。 我暈....我不就正在喝么。
于是我就開始對他們進行了一系列的思維教育，你沒喝過熱啤酒不但就不好喝，我就喝過把啤酒和蘋果橘子一起煮熱喝的，我給你說就兩字：好喝！還有誰規定了吃燒烤就一定是喝啤酒的？你這純粹是慣性思維，看別人賣啤酒你就賣啤酒？那做燒烤的誰最開始賣啤酒的呢？總有人開始吧，就像你們從最開始只有雞腿，雞翅，肉串韭菜開始，慢慢開拓烤魚，烤生蠔。怎么就不能開拓新的酒水呢？而且其他做燒烤都跟你一樣想法燒烤就是配啤酒和加多寶，這么多年也沒人改過，這么大的一個空缺都沒人發覺。你做燒烤賣啤酒但不代表吃燒烤的人就只喝啤酒，那是因為你這只有啤酒。你要有葡萄酒你試試，至少像我這類的吃貨就會選擇葡萄酒。
你可能是認為紅酒那是高端市場，燒烤這個東西是路邊小吃低擋貨，配置都不搭調，但是現在已經有人把燒烤做到中高端消費了，雕爺的薛藩烤串（雕爺給您宣傳記得給錢哈）不就是做出自己特色了么。再說誰把紅酒定位高端的？你可以把紅酒做成低端水果酒啊。你把葡萄酒，琵琶酒，蘋果酒，梅子酒，楊桃酒什么多弄些水果酒，還是自家釀的純天然，沒有酒精添加劑，而且葡萄酒還有美容養顏，延緩衰老功效，琵琶酒有潤肺化痰功效，這不也是很大的賣點么？到時候不光是男的喜歡喝女的也會有人喜歡喝，你還可以從這里拓展出鮮扎果汁，刨冰什么的女人和小孩最喜歡了。這些拿出來搭配著，還可以弄個套餐什么的。把你店鋪裝修的有格調點，一下子就把你和其他燒烤給區分開了，你已經不在是單純的燒烤了，而是一種用美食享受。就用腦子幻想下，在一個環境優雅有格調的地方吹著空調或者暖氣，吃著熱騰美味的烤串，一口咬下去外焦內嫩，口齒生香，肉質Q彈有嚼勁，喝一口純天然的冰鎮水果酒/鮮榨果汁，甘甜可口又潤喉，回味無窮，簡直是冰火兩重天爽爆了。
而且說實話你這個成本投入又不高，就一樣水果賣100斤釀酒，弄個5種水果酒500斤，平均就算10塊錢一斤水果夠高了吧，也就5000塊錢，買5個裝酒的木桶，淘寶上大把的一個300，5個1500. 加起來也不超過1萬塊錢。你這10斤葡萄都釀了7-8斤酒，500斤最少也釀300斤酒出來，你一斤酒賣20夠便宜吧，就算你成本價賣不賺這個酒錢，能吸引他們來吃燒烤不也是好事么。你現在釀也要差不多3-4個月后才好喝，剛好生意也差不多有一定打開一定局面了，到那時候你推出這些東西適當再宣傳下不說特別火也不會差到哪去，而且就算有人要學你，等他看到好處至少1個月后那還算反應快的，再等他釀好又是3-4個月，那時候你已經一路高歌把他們甩一條街了。我一路給他們分析下來他那金融學研究生的兒子依然不以為意就認為吃燒烤的誰會喝葡萄酒啊。我就心里默默說了句“讀書讀傻了吧你" 不過還好老舅畢竟做了這么多年生意，聽我這么一分析恍然大悟，還是你小子頭腦聰明，小時候沒白疼你。（老舅不愧是做了這么久生意的，1月份開業時老舅把鮮榨果汁和熱啤酒做賣點宣傳5折優惠,也就是成本價了，前幾天舅媽打電話說生意還不錯，基本上每一座都會點上幾杯鮮榨果汁，來上一鍋熱啤酒，4月底左右前面釀的水果酒應該就差不多可以開封了，其他燒烤看我們生意好也跟著學，不過我們生意還是很好，只是有的顧客實在等不了的才去別家，有的就一直等到有位，還有直接訂后面幾天的位置，等忙順了準備把旁邊的空鋪子租下來。 ）
2月24號也就是年初六是我大喜的日子，我媽找的算命先生說這一天結婚最好，我丈母娘找的算命先生也這么說，結婚當天我艸，全特么擠一天了。一路過去全是結婚的。算命先生都是一個老師教出來的么？看著人家的一排全是清一色的奔馳，寶馬，卡宴，還有林肯加長版的。再看看我的奧迪，豐田，現代，別克都是東拼西湊來的。我心里那個郁悶啊，我想說媽你是故意想讓你兒子出看看人家，給我點努力憤斗的動力么？喜宴中午我也整上臺講了幾句，還好以前有過登臺演講，沒出丑。中午喜宴完畢，老丈人（和丈母娘離婚了）喝高了借著酒勁又和丈母娘一家吵起來，我尼瑪，你們都是我大爺。老子的婚禮啊！能給點面子么，都一家什么奇葩啊。就算不給我面子也看在你女兒的份上讓她嫁得開心點吧。
結完婚我就直接到東莞女鞋店鋪上班了，老板說要轉型，我也建議是轉型，不過老板說主要做微博，團購，要找100個一萬人以下粉絲的博主，免費送鞋子拍真人秀，做微博團購。這個其實是我是不太贊同的，一萬人的微博基本沒什么效果的，不過老板執意要這樣做我只能照做咯，然后我就根據老板的想法梳理了下要目前的資源和這類消費者心理需求給了個具體的方案。
消費者心理：
1丶根據大多消費追求大牌/名牌/奢侈品牌的心理， 跟進生產大牌款式1:1做貨。（不是做假貨啊）
2丶消費者都愛占便宜。 所以如果送東西做活動要么就要力度大，要么就不搞。（比如阿芙買一瓶精油送一箱東西，消費者收到東西那個開心啊！雕爺我又幫你打廣告了）
3丶喜歡熱鬧跟風，微博上要互動起來，評論要及時回復，微淘互動/活動/上新不斷，形成很熱鬧很多人的氣氛。
4丶越是得不到的越想得到，限量秒殺，不追求爆款，能賣1000雙就只賣六七百雙，吊著消費者的胃口。同時還能保證售罄率以及上新速度。
資源配置調整
1丶放棄聚劃算/蘑菇街/美麗說等團購。
2丶適當減少直通車推廣，鉆石展位的推廣費用。
3丶增加營銷活動預算費用和人力，包括（微淘/微博轉發抽獎，微博真人秀，紅人推廣等，紅人團購必要時需要劃出一部分預算請專業營銷公司做營銷。）
4丶 增加提高顧客消費體驗的費用和人力，如：節假日生日問候送禮物，買鞋子送實用高價值的禮品。
5丶聯合其他女裝店鋪進行戰略合作，對資源進行相互置換。也能降低我們轉型的風險。
打造屬于我們的微博形象：
主要是為了吸引女性消費者買鞋子并長久關注下去，那么微博形象就一定要有親和力，所以微博內容就要發和我們形象相符的又能吸引女性消費者的。并且要和她們互動成為朋友，建立粉絲之間的信任度。這樣才能讓她們真正進到店鋪買鞋子。所以必須選出我們的形象代言人（這個代言人除了當然就是老板和老板娘了），來向粉絲傳達我們獨特丶鮮明的個性主張，使產品能與目標消費群建立心理上的某種聯系，能夠進入消費者的生活和視野中，達到與她們心靈的深層溝通，讓粉絲感受到我們是一個活生生有血肉有感情的人，而不是冷冰冰的一個工具，這樣可以在她們心中樹立起我們獨特印象和地位，還能使我們的產品變成一個有意義的帶有附加價值的東西。
那么微博內容呢？如何讓微博有吸引力？
內容是吸引粉絲關注我們的價值核心，是體現我們店鋪形象的直接形勢，內容即身份，身份即營銷。我們的微博是女性為主。要發她們有興趣的東西。從以下幾個方面拓展
1：首先當然是我們上新，打折，促銷活動等信息（新浪CIC出的一個微博白皮書里面有一項數據是說60%的粉絲關注官方微博都是希望獲得企業的一些打折，促銷，優惠方面的信息）
2：我們新款代購的小票，交易截圖，購買過程等。
3：鞋子的工藝，制作，出貨進度過程有進度地曝光。
4：分享形象代言人的的生活，工作，當然少不了穿著自己生產的鞋子拍個圖說說感受聊聊人生啥的。
5：公司團隊方面的趣事。
6：每天發幾條潮流，搭配也可以把話題放大到親子，美容護膚，女性健康，星座等。但一定記住原創，原創不了也要偽原創。
微博內容發布一定要符合我們的形象，不偏離我們的主線，并且要有創意，有趣，有情感在里面。可以學習參考杜蕾斯丶小米公司微博內容。
1丶發布時間
8:30~9:00 10:00~10:30
11:30~12:30 14:30~15:30
16:30~18:00 20:00~21:00
22:00~23:00
2丶數量和內容比例
每天發5-10條 店鋪動態如活動，促銷，新款等占50% 形象代言人信息占20% 其他女性話題占30%
微博營銷活動方案：（執行細節就不多說了，主要是思路，微博特點就是傳播快，范圍大，想要人家轉發要么給好處，要么有創意讓她們看了后覺得有意思。后面會放當時做的思維導圖）
1丶聯系100個5千-1萬左右粉絲的紅人免費寄鞋子，叫她們拍照秀在微博上并@我們 ，然后說報本微博名可以享受優惠價，或者就讓博主直接聯系他們的粉絲團購，每一單給博主回扣。
2丶轉發抽獎，提前3-5天進行進一步預熱，微博/微淘/微信同步發布通知粉絲引導她們到微博上參與并轉發活動，到微博易，威客，微推客等各個平臺發布轉發任務。使用粉絲通，粉絲頭條等預熱，大型活動還可以找戰略合作伙伴一起做，最大限度的把活動影響范圍擴大。
這是當時給老板的大致方案。主要是針對微博，其實這方面我也不是很熟悉，目前想到的就這些了。后面肯定會挖掘出更新鮮更有效的方法，也會遇到很多問題，這些都要一步一步完善，沒有人能把后面所有細枝末葉都弄清楚。放圖：
但老板幾乎完全沒有接受，直通車，鉆展以后直接咔嚓不弄了，微博形象代言人也沒必要，微博活動推廣這些以后再說，戰略合作只考慮微博做的好的店鋪，只合作微博......我說：淘寶推廣直接砍掉，我們就靠這個做起來的，現在轉型風險多大啊，有淘寶站內推廣怎么也讓轉型風險小很多吧，至少也有個退路，微博形象代言人是微博的形象工程，讓消費者更深入了解我們的文化和產品，也可以拉近消費者跟我們的距離，戰略合作只考慮做的好的微博店鋪只合作微博？人家又不是傻子，就我們這微博1萬2千多粉絲有一萬都是花錢買的假粉絲，誰跟我們合作啊。老板考慮了下依然不同意覺得就做一件事做到極致，好吧....我沒話說。
然后下達了任務目標這個月底找100個1萬以下的微博，下月找300個1萬以下的，然后找50個5-10萬的，找10個10-100萬的。就送鞋子自拍秀然后@我們微博就好 。我無語到極點，你錢多喜歡折騰我也沒話說。然后18號我和一個同事負責找紅人唄，一看記錄前面大半月才找了20多個。還差近80個人，說不是那么好找一天也就找3-4個。你妹的！哥一個人要在月底前找80人......沒辦法，拿了老板工資就得全力以赴完成任務。按照他們以前找的辦法我不斷總結經驗，然后挖掘新方法，總算讓我找到2個新辦法，一個是相似人里面和這個紅人相似的，不過找起來還是麻煩。另一個辦法比較舒坦，就是叫那些紅人幫你找，這個辦法是無意中加一個30多萬粉絲的紅人QQ和她聊天時問能不能幫忙拍個真人秀，她說真人秀推廣是要收費500的，我說我們現在活動暫時不找付費推廣的，不過我們送鞋子，我們的鞋子都是專柜大品牌1：1做貨，每月都會有2-3款免費送你幫忙秀一下，一年下來你都不用愁鞋子穿了。然后她說看看款式咋樣，發給她后覺得挺喜歡的就答應了。我又問她能不能幫我找些朋友同事微博粉絲1萬以上互動率較高的，她問要多少人？我說10個吧，她馬上就答應了，當天就找了10個全是20-50萬粉絲的紅人，評論轉發點贊都很高的，基本每一條微博都是上百上千的評論轉發。都是免費不給錢送鞋子就好，這就叫人脈的力量啊!我要去找這些人的話不給個幾百塊就送鞋子誰幫你免費宣傳啊。僅用了10天28號我靠著紅人幫忙和自己不斷的找總算把剩下的80人搞定了。然后再統計了下前面那些已經拍照秀過的紅人，發現那些1萬粉絲的基本沒啥效果，于是寫了份項目報告給老板。
項目報告也有點長，不想打字了，我就簡單說下然后直接放思維導圖吧......
我進行了統計，這種1萬人的小紅人平均一個人帶來10個粉絲，有的估計1-2個粉絲，平均數還是哪些稍微大點的3-5萬左右的紅人給拉高的，單算1萬級別的紅人怕是只能達到5個左右的平均數。那這個成本就高了啊，一雙鞋子平均100左右的成本。一個粉絲10塊錢。那些一萬級別的一個粉絲引進成本20元啊......于是我建議老板暫停找這種微博，先把這個100個統計下再看，就算要找以后也有個具體數據針對性強很多。下面放圖：
老板看了后有點不爽的說：那是你紅人找的不好，你就先把我安排的事情做好就可以了。我聽了頓時心涼了半截，我提議的東西不說每個都好，至少也有1-2點是可取的吧，你這幾乎全盤否決了都。按照你的做法4月份光鞋子送都要花費4萬多成本，還不算其他的，效果不好肯定第一時間又是我找的紅人不好。
算了走人..... 現在我就是糾結，我是繼續找工作還是自己干？老婆6月份就要生了，現在手頭沒有多少錢，自己做基本也就是重新開始，1-2個月內別想賺錢了。感覺還是找工作穩當點。大家幫出出主意。有需要人的老板聯系我咯！
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本文來源： 從月薪3000工資到年薪20萬的6年淘寶經歷
