剛開(kāi)始做這行是做化妝品的，成績(jī)不大，把一個(gè)年銷售500萬(wàn)的店鋪?zhàn)龅?000多萬(wàn)。后面又到一家女鞋店鋪，把一月20萬(wàn)不到的店鋪?zhàn)龅揭荒?300多萬(wàn)。詳細(xì)的不多說(shuō)，可以看前面的帖子。 中間自己也創(chuàng)業(yè)過(guò)，合伙過(guò)。遇到過(guò)貴人也遇到過(guò)爛人。我這人有個(gè)毛病遇到心情實(shí)在不舒暢憋屈的時(shí)候，我就會(huì)寫(xiě)帖子發(fā)泄下。當(dāng)然這個(gè)毛病要改，不能心情不好才寫(xiě)帖子，心情好也得寫(xiě)寫(xiě)心得分享給大家。所以呢，這次就折中下，一邊發(fā)泄一邊分享吧。覺(jué)得我不對(duì)的提點(diǎn)下，但別挖苦諷刺罵人，謝大家。不知不覺(jué)寫(xiě)了8700多字了，有點(diǎn)長(zhǎng)，耐心點(diǎn)看，里面應(yīng)該有你需要的東西。后面我盡量抽時(shí)間把我的經(jīng)驗(yàn)，思維和技巧單獨(dú)寫(xiě)幾篇文章。
合伙失敗從東莞離開(kāi)后13年我去了廣州，在廣州我一邊兼職以前女鞋店鋪推廣和指導(dǎo)一邊在一家做男士皮帶錢(qián)包的電商公司上班，同時(shí)在百合網(wǎng)上我找到了我人生的另一半（沒(méi)女票的速度上百合吧）。在皮具店鋪的時(shí)候，我給老板2套方案，一個(gè)是做高端新產(chǎn)品營(yíng)銷，牛皮啊，頭層牛皮，不銹鋼扣頭都是別人整過(guò)的，目前皮帶扣頭最多問(wèn)題就是刮花，被汗水腐蝕，我們可以弄鎢鋼扣頭，就是鎢鋼手表帶這種防刮花的，鍍金邊，做鏡面，或者鑲藍(lán)寶石（手表那種藍(lán)寶石廉價(jià)的），而且做出來(lái)很有質(zhì)感，很大氣。但老板認(rèn)為這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)高，前面成本投資大了，心里沒(méi)底?！居袑?shí)力的皮帶公司可以考慮試試，成功了記得分我點(diǎn)啊】第二個(gè)方案是比較暴力的，高性價(jià)比，推廣+刷單，皮帶利潤(rùn)空間大，當(dāng)時(shí)最便宜的是99元，成本只要20塊，直接49或者59包郵，每天刷100-200單，采用7天螺旋，控制轉(zhuǎn)化率，把銷量做到1萬(wàn)以上，因?yàn)槠уX(qián)包不同其他，是可以一年到頭賣的不擔(dān)心換季，而且銷量人氣的權(quán)重較高。老板也覺(jué)得不行，說(shuō)要做高端，那種太低價(jià)的不愿意做，就讓我這個(gè)價(jià)格直通車推廣。做了一個(gè)月這種方式實(shí)在沒(méi)啥成效，老板說(shuō)沒(méi)給公司創(chuàng)造多大價(jià)值，要降低我的工資。算了，走人。后來(lái)聽(tīng)以前同事說(shuō)實(shí)在沒(méi)別的方法了找了幾個(gè)運(yùn)營(yíng)都不行，還是采用的第二套方案，現(xiàn)在生意很好，每天300-500單。那老板去年還買(mǎi)房了......
我兼職的女鞋店鋪呢還不錯(cuò)，13年做了1300多萬(wàn)，年底分了我7萬(wàn)提成。不過(guò)老板說(shuō)毛利太低了，一年到頭看不到錢(qián)，就賺庫(kù)存，要看到錢(qián)最少得40%以上毛利，而且這種爆款模式不好做，工廠那邊沒(méi)辦法配合，淡季基本沒(méi)單，旺季一下來(lái)很多工廠做不了，得改變方式了。我說(shuō)我去年都給你說(shuō)了，你現(xiàn)在店鋪基礎(chǔ)還不錯(cuò)，你逐步慢慢提高，如果你去年就這樣做了話，今年毛利至少也在45%了。而且消費(fèi)者已經(jīng)接受你的價(jià)格了。給他建議先下月每個(gè)款提高5%毛利，提高5%其實(shí)沒(méi)有多大影響的，再次月新款每個(gè)款再提高1%，以后每月都提高個(gè)1%，這種方式很緩慢，但不會(huì)傷害你的老顧客，潛移默化的改變了他們對(duì)你店鋪價(jià)位的標(biāo)準(zhǔn)。后面老板也沒(méi)有接受我的建議。
離開(kāi)皮具公司，14年通過(guò)朋友認(rèn)識(shí)新合伙人，一起做女裝，主要做韓版女裝，以partysu的風(fēng)格為主，選款是合伙人負(fù)責(zé)，以前在沙河開(kāi)檔口，做的貨質(zhì)量還不錯(cuò)，可以比得上十三行，白馬。選款方面比較精準(zhǔn)，基本小爆款還是沒(méi)問(wèn)題。我的推廣也簡(jiǎn)單7天螺旋方式在YY放單+直通車，前期投資不大，一人投了10萬(wàn)，租房子3000一月，買(mǎi)單反和鏡頭，攝影設(shè)備，簡(jiǎn)單裝了下室內(nèi)拍攝背景，差不多花了1.5萬(wàn)，然后就是選款，都是找韓國(guó)官網(wǎng)的新款，一般先是官網(wǎng)圖片測(cè)款，選出還行的，迅速刪掉，然后打版，自己找漂亮的女性朋友來(lái)拍照，然后上架一邊推廣測(cè)試好的圖片一邊刷單每天刷個(gè)10-30單，人手不夠也刷不了太多，工廠就先少量下單，做個(gè)幾十百把件。一般只做2個(gè)碼M和XL的做過(guò)服裝的應(yīng)該都知道，一件衣服其實(shí)大一個(gè)碼基本穿著也沒(méi)啥感覺(jué)。M的就可以改S的，XL的改L的 ，庫(kù)存方面也好控制，好賣的款我們頂多賣到700件就不賣了，做下個(gè)款，不好賣的款就做幾十件，實(shí)在賣不動(dòng)就成本價(jià)或者虧點(diǎn)清倉(cāng)了，這樣庫(kù)存壓力少，資金活動(dòng)性高，款式上新也快。
一天50-100單左右，平均算一天60來(lái)單，一件利潤(rùn)在50-100之間，平均算下來(lái)80多。扣掉推廣費(fèi)一月5萬(wàn)多，房租水電5000左右，刷單費(fèi)5000，打版費(fèi)一月差不多1萬(wàn)，員工2人一月8000。淘寶客，紙盒，包裝，損耗庫(kù)存什么七七八八的，一天差不多一月下來(lái)嘛利潤(rùn)還是有個(gè)2-3萬(wàn)，一人分個(gè)1萬(wàn)多，其實(shí)本來(lái)可以做的更好的，就是懶散外加拖延癥，經(jīng)常早上10點(diǎn)才起來(lái)，總是做的差不多就行了。那時(shí)候還在跟我老婆談戀愛(ài)，心思放在泡她身上去了，幾乎3天一個(gè)間隔和朋友哥們外面吃飯喝酒KTV。本來(lái)還有很多可以做的事情都沒(méi)有做?？梢再u更多卻沒(méi)有去做。
最后10月份我老婆說(shuō)這個(gè)月例假怎么這么久還沒(méi)來(lái)，一查懷孕了.....我老婆在10分鐘內(nèi)把這個(gè)喜訊通知了她家里所有人。她老媽和姐姐就要我馬上結(jié)婚......我們家結(jié)婚禮節(jié)特TM多，又要給禮錢(qián)最少也要6萬(wàn)(我們這的禮錢(qián)沒(méi)得返還的，女方嫁妝就給幾床被子)，又要準(zhǔn)備訂酒店檔次不能太低最少也是1500一桌的差不多要30桌，家里親戚還要準(zhǔn)備送禮盒喜糖喜煙，光禮盒都是20多塊錢(qián)一盒的成本啊，一共100來(lái)家親戚，還有婚紗照8000，婚戒1萬(wàn)多，家里新房布置下5000，懷孕了醫(yī)院檢查什么的幾千，生活費(fèi)啊回家走走親戚，這個(gè)親戚過(guò)生，那個(gè)親戚辦酒，得送禮吧，還要找婚慶公司，還要租婚車，我掐指一算，尼瑪！最少準(zhǔn)備15萬(wàn)吧。咱錢(qián)都在生意上呢，平時(shí)賺的都花差不多了，而且回去準(zhǔn)備結(jié)婚的事情，生意怎么做？只好給合伙人說(shuō)對(duì)不起了。合伙人也理解沒(méi)事回來(lái)有興趣一起繼續(xù)做。
11月回家籌備婚禮，12月的時(shí)候女鞋店老板跟我聊，說(shuō)今年又只賺庫(kù)存沒(méi)看到錢(qián)，我說(shuō)去年我都提醒你了，你還不轉(zhuǎn)型以后更難做。然后他發(fā)了幾家店鋪說(shuō)做的很好的，想做這種模式又賺錢(qián)又輕松，都不用直通車推廣什么的。我說(shuō)這個(gè)只是表面他們也不一定就舒坦，當(dāng)然應(yīng)該比你這個(gè)模式是要舒坦些。老板說(shuō)：這些店鋪都是靠微博和團(tuán)購(gòu)起來(lái)的，想往這方面轉(zhuǎn)型。我仔細(xì)看了這些店鋪，其實(shí)根本不是什么微博微信團(tuán)購(gòu)做起來(lái)，而是幾年下來(lái)一直以這種特定的模式，款式和店鋪風(fēng)格慢慢積累了大量的消費(fèi)群體，而且他們的風(fēng)格款式比較特殊，市面上是鮮有同款，基本都是大牌款式1:1做貨，而且不多做貨，有的是做定金的，根據(jù)定金來(lái)確定做多少貨，有的是做限量的這個(gè)款第一批做300-500雙，基本就不做了，遇到實(shí)在是很好的款頂多也就補(bǔ)個(gè)500雙。還有的是就做外貿(mào)原單，這個(gè)款就這么多雙，賣完就沒(méi)有了。鞋子款式也是大牌的最新款，質(zhì)量材料也和專柜是一樣的，價(jià)格還比專柜便宜N多，以前看到專柜漂亮鞋子上千塊錢(qián)想買(mǎi)都買(mǎi)不起，現(xiàn)在這里300多都能買(mǎi)到，買(mǎi)到的人自然就開(kāi)心，那女人買(mǎi)到心儀的東西就喜歡到處宣傳，知道的人就越來(lái)越多，沒(méi)買(mǎi)到的人就后悔懊惱，下次上新腦子里就不會(huì)想著和別家對(duì)比下，或者穿著合適不合適的了，只會(huì)想著趕緊搶吧，晚了可就沒(méi)了。
于是我就建議不要再只做這種大眾的基本款，還只是靴子為主，適當(dāng)增加單鞋，時(shí)尚款，拿大牌子的款1：1做款式和質(zhì)量，而且款式要獨(dú)特點(diǎn)，基礎(chǔ)款跟的人太多。爛市場(chǎng)了就沒(méi)得賣了，一定要搶前面賣，賣完一批貨頂多補(bǔ)一批就不賣了，做下個(gè)款式，不要像以前一群羊能輕松賣個(gè)1000雙你就要努力砸廣告賣2000雙的模式了，就做能輕松賣1000雙，我就只賣800雙，沒(méi)買(mǎi)到的等下個(gè)款吧，而且市面上也沒(méi)有別人做這個(gè)款，她們也買(mǎi)不到，除非花幾千塊去專柜買(mǎi)，讓消費(fèi)者后悔下手晚了,就這樣慢慢積累一兩年后你的消費(fèi)群體就整個(gè)不一樣了，那時(shí)候等你上架一款鞋子你都不用推廣了一幫人盯著你店鋪上新看一出貨就搶。老板問(wèn)我有沒(méi)興趣結(jié)完婚過(guò)去那邊上班。大概談了下待遇問(wèn)題，答應(yīng)了。
12月我去老舅家玩，老舅以前在深圳擺燒烤攤，現(xiàn)在回家開(kāi)燒烤店，問(wèn)我開(kāi)店這些怎么宣傳吸引消費(fèi)者來(lái)。然后我跟老舅一起去考察了下周邊，燒烤攤是多，開(kāi)店的也有一兩家，大多都是街邊小攤，搭個(gè)棚這類的。里面還是能看到一些人坐里面吃燒烤喝啤酒。第二天就找老同學(xué)晚上一起去吃燒烤，幾年沒(méi)見(jiàn)聊的很開(kāi)心，不過(guò)就是天氣那個(gè)冷啊，烤好的沒(méi)一會(huì)就涼了，啤酒也是冰冷的喝著凍死了，要不是同學(xué)感情深，早就散伙了。隔天中午老舅弄了幾個(gè)炒菜烤串我邊喝著他兒子釀的葡萄酒一邊跟老舅說(shuō)，怪不得冬天燒烤生意差，冷啊，你東西再好吃誰(shuí)愿意大冷天坐外面挨凍啊。為啥冬天火鍋生意這么好，吃著暖和嘛。所以你先得把暖氣和冷氣弄好，冬天吃著不冷，夏天吃著不熱那你競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就比其他人強(qiáng)很多了。還有你夏天可以冰啤酒冬天為啥不能熱啤酒呢？而且你這葡萄酒挺好喝的啊，你喝了這么久都沒(méi)想過(guò)把葡萄酒做店鋪特色來(lái)宣傳，他那金融學(xué)研究生的小兒子說(shuō)啤酒熱了還好喝么？誰(shuí)吃燒烤喝紅酒啊。 我暈....我不就正在喝么。
于是我就開(kāi)始對(duì)他們進(jìn)行了一系列的思維教育，你沒(méi)喝過(guò)熱啤酒不但就不好喝，我就喝過(guò)把啤酒和蘋(píng)果橘子一起煮熱喝的，我給你說(shuō)就兩字：好喝！還有誰(shuí)規(guī)定了吃燒烤就一定是喝啤酒的？你這純粹是慣性思維，看別人賣啤酒你就賣啤酒？那做燒烤的誰(shuí)最開(kāi)始賣啤酒的呢？總有人開(kāi)始吧，就像你們從最開(kāi)始只有雞腿，雞翅，肉串韭菜開(kāi)始，慢慢開(kāi)拓烤魚(yú)，烤生蠔。怎么就不能開(kāi)拓新的酒水呢？而且其他做燒烤都跟你一樣想法燒烤就是配啤酒和加多寶，這么多年也沒(méi)人改過(guò)，這么大的一個(gè)空缺都沒(méi)人發(fā)覺(jué)。你做燒烤賣啤酒但不代表吃燒烤的人就只喝啤酒，那是因?yàn)槟氵@只有啤酒。你要有葡萄酒你試試，至少像我這類的吃貨就會(huì)選擇葡萄酒。
你可能是認(rèn)為紅酒那是高端市場(chǎng)，燒烤這個(gè)東西是路邊小吃低擋貨，配置都不搭調(diào)，但是現(xiàn)在已經(jīng)有人把燒烤做到中高端消費(fèi)了，雕爺?shù)难Ψ敬ǖ駹斀o您宣傳記得給錢(qián)哈）不就是做出自己特色了么。再說(shuō)誰(shuí)把紅酒定位高端的？你可以把紅酒做成低端水果酒啊。你把葡萄酒，琵琶酒，蘋(píng)果酒，梅子酒，楊桃酒什么多弄些水果酒，還是自家釀的純天然，沒(méi)有酒精添加劑，而且葡萄酒還有美容養(yǎng)顏，延緩衰老功效，琵琶酒有潤(rùn)肺化痰功效，這不也是很大的賣點(diǎn)么？到時(shí)候不光是男的喜歡喝女的也會(huì)有人喜歡喝，你還可以從這里拓展出鮮扎果汁，刨冰什么的女人和小孩最喜歡了。這些拿出來(lái)搭配著，還可以弄個(gè)套餐什么的。把你店鋪裝修的有格調(diào)點(diǎn)，一下子就把你和其他燒烤給區(qū)分開(kāi)了，你已經(jīng)不在是單純的燒烤了，而是一種用美食享受。就用腦子幻想下，在一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅有格調(diào)的地方吹著空調(diào)或者暖氣，吃著熱騰美味的烤串，一口咬下去外焦內(nèi)嫩，口齒生香，肉質(zhì)Q彈有嚼勁，喝一口純天然的冰鎮(zhèn)水果酒/鮮榨果汁，甘甜可口又潤(rùn)喉，回味無(wú)窮，簡(jiǎn)直是冰火兩重天爽爆了。
而且說(shuō)實(shí)話你這個(gè)成本投入又不高，就一樣水果賣100斤釀酒，弄個(gè)5種水果酒500斤，平均就算10塊錢(qián)一斤水果夠高了吧，也就5000塊錢(qián)，買(mǎi)5個(gè)裝酒的木桶，淘寶上大把的一個(gè)300，5個(gè)1500. 加起來(lái)也不超過(guò)1萬(wàn)塊錢(qián)。你這10斤葡萄都釀了7-8斤酒，500斤最少也釀300斤酒出來(lái)，你一斤酒賣20夠便宜吧，就算你成本價(jià)賣不賺這個(gè)酒錢(qián)，能吸引他們來(lái)吃燒烤不也是好事么。你現(xiàn)在釀也要差不多3-4個(gè)月后才好喝，剛好生意也差不多有一定打開(kāi)一定局面了，到那時(shí)候你推出這些東西適當(dāng)再宣傳下不說(shuō)特別火也不會(huì)差到哪去，而且就算有人要學(xué)你，等他看到好處至少1個(gè)月后那還算反應(yīng)快的，再等他釀好又是3-4個(gè)月，那時(shí)候你已經(jīng)一路高歌把他們甩一條街了。我一路給他們分析下來(lái)他那金融學(xué)研究生的兒子依然不以為意就認(rèn)為吃燒烤的誰(shuí)會(huì)喝葡萄酒啊。我就心里默默說(shuō)了句“讀書(shū)讀傻了吧你" 不過(guò)還好老舅畢竟做了這么多年生意，聽(tīng)我這么一分析恍然大悟，還是你小子頭腦聰明，小時(shí)候沒(méi)白疼你。（老舅不愧是做了這么久生意的，1月份開(kāi)業(yè)時(shí)老舅把鮮榨果汁和熱啤酒做賣點(diǎn)宣傳5折優(yōu)惠,也就是成本價(jià)了，前幾天舅媽打電話說(shuō)生意還不錯(cuò)，基本上每一座都會(huì)點(diǎn)上幾杯鮮榨果汁，來(lái)上一鍋熱啤酒，4月底左右前面釀的水果酒應(yīng)該就差不多可以開(kāi)封了，其他燒烤看我們生意好也跟著學(xué)，不過(guò)我們生意還是很好，只是有的顧客實(shí)在等不了的才去別家，有的就一直等到有位，還有直接訂后面幾天的位置，等忙順了準(zhǔn)備把旁邊的空鋪?zhàn)幼庀聛?lái)。 ）
2月24號(hào)也就是年初六是我大喜的日子，我媽找的算命先生說(shuō)這一天結(jié)婚最好，我丈母娘找的算命先生也這么說(shuō)，結(jié)婚當(dāng)天我艸，全特么擠一天了。一路過(guò)去全是結(jié)婚的。算命先生都是一個(gè)老師教出來(lái)的么？看著人家的一排全是清一色的奔馳，寶馬，卡宴，還有林肯加長(zhǎng)版的。再看看我的奧迪，豐田，現(xiàn)代，別克都是東拼西湊來(lái)的。我心里那個(gè)郁悶啊，我想說(shuō)媽你是故意想讓你兒子出看看人家，給我點(diǎn)努力憤斗的動(dòng)力么？喜宴中午我也整上臺(tái)講了幾句，還好以前有過(guò)登臺(tái)演講，沒(méi)出丑。中午喜宴完畢，老丈人（和丈母娘離婚了）喝高了借著酒勁又和丈母娘一家吵起來(lái)，我尼瑪，你們都是我大爺。老子的婚禮??！能給點(diǎn)面子么，都一家什么奇葩啊。就算不給我面子也看在你女兒的份上讓她嫁得開(kāi)心點(diǎn)吧。
結(jié)完婚我就直接到東莞女鞋店鋪上班了，老板說(shuō)要轉(zhuǎn)型，我也建議是轉(zhuǎn)型，不過(guò)老板說(shuō)主要做微博，團(tuán)購(gòu)，要找100個(gè)一萬(wàn)人以下粉絲的博主，免費(fèi)送鞋子拍真人秀，做微博團(tuán)購(gòu)。這個(gè)其實(shí)是我是不太贊同的，一萬(wàn)人的微博基本沒(méi)什么效果的，不過(guò)老板執(zhí)意要這樣做我只能照做咯，然后我就根據(jù)老板的想法梳理了下要目前的資源和這類消費(fèi)者心理需求給了個(gè)具體的方案。
消費(fèi)者心理：
1丶根據(jù)大多消費(fèi)追求大牌/名牌/奢侈品牌的心理， 跟進(jìn)生產(chǎn)大牌款式1:1做貨。（不是做假貨?。?br />
2丶消費(fèi)者都愛(ài)占便宜。 所以如果送東西做活動(dòng)要么就要力度大，要么就不搞。（比如阿芙買(mǎi)一瓶精油送一箱東西，消費(fèi)者收到東西那個(gè)開(kāi)心?。〉駹斘矣謳湍愦驈V告了）
3丶喜歡熱鬧跟風(fēng)，微博上要互動(dòng)起來(lái)，評(píng)論要及時(shí)回復(fù)，微淘互動(dòng)/活動(dòng)/上新不斷，形成很熱鬧很多人的氣氛。
4丶越是得不到的越想得到，限量秒殺，不追求爆款，能賣1000雙就只賣六七百雙，吊著消費(fèi)者的胃口。同時(shí)還能保證售罄率以及上新速度。
資源配置調(diào)整
1丶放棄聚劃算/蘑菇街/美麗說(shuō)等團(tuán)購(gòu)。
2丶適當(dāng)減少直通車推廣，鉆石展位的推廣費(fèi)用。
3丶增加營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用和人力，包括（微淘/微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，微博真人秀，紅人推廣等，紅人團(tuán)購(gòu)必要時(shí)需要?jiǎng)澇鲆徊糠诸A(yù)算請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷公司做營(yíng)銷。）
4丶 增加提高顧客消費(fèi)體驗(yàn)的費(fèi)用和人力，如：節(jié)假日生日問(wèn)候送禮物，買(mǎi)鞋子送實(shí)用高價(jià)值的禮品。
5丶聯(lián)合其他女裝店鋪進(jìn)行戰(zhàn)略合作，對(duì)資源進(jìn)行相互置換。也能降低我們轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)。
打造屬于我們的微博形象：
主要是為了吸引女性消費(fèi)者買(mǎi)鞋子并長(zhǎng)久關(guān)注下去，那么微博形象就一定要有親和力，所以微博內(nèi)容就要發(fā)和我們形象相符的又能吸引女性消費(fèi)者的。并且要和她們互動(dòng)成為朋友，建立粉絲之間的信任度。這樣才能讓她們真正進(jìn)到店鋪買(mǎi)鞋子。所以必須選出我們的形象代言人（這個(gè)代言人除了當(dāng)然就是老板和老板娘了），來(lái)向粉絲傳達(dá)我們獨(dú)特丶鮮明的個(gè)性主張，使產(chǎn)品能與目標(biāo)消費(fèi)群建立心理上的某種聯(lián)系，能夠進(jìn)入消費(fèi)者的生活和視野中，達(dá)到與她們心靈的深層溝通，讓粉絲感受到我們是一個(gè)活生生有血肉有感情的人，而不是冷冰冰的一個(gè)工具，這樣可以在她們心中樹(shù)立起我們獨(dú)特印象和地位，還能使我們的產(chǎn)品變成一個(gè)有意義的帶有附加價(jià)值的東西。
那么微博內(nèi)容呢？如何讓微博有吸引力？
內(nèi)容是吸引粉絲關(guān)注我們的價(jià)值核心，是體現(xiàn)我們店鋪形象的直接形勢(shì)，內(nèi)容即身份，身份即營(yíng)銷。我們的微博是女性為主。要發(fā)她們有興趣的東西。從以下幾個(gè)方面拓展
1：首先當(dāng)然是我們上新，打折，促銷活動(dòng)等信息（新浪CIC出的一個(gè)微博白皮書(shū)里面有一項(xiàng)數(shù)據(jù)是說(shuō)60%的粉絲關(guān)注官方微博都是希望獲得企業(yè)的一些打折，促銷，優(yōu)惠方面的信息）
2：我們新款代購(gòu)的小票，交易截圖，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程等。
3：鞋子的工藝，制作，出貨進(jìn)度過(guò)程有進(jìn)度地曝光。
4：分享形象代言人的的生活，工作，當(dāng)然少不了穿著自己生產(chǎn)的鞋子拍個(gè)圖說(shuō)說(shuō)感受聊聊人生啥的。
5：公司團(tuán)隊(duì)方面的趣事。
6：每天發(fā)幾條潮流，搭配也可以把話題放大到親子，美容護(hù)膚，女性健康，星座等。但一定記住原創(chuàng)，原創(chuàng)不了也要偽原創(chuàng)。
微博內(nèi)容發(fā)布一定要符合我們的形象，不偏離我們的主線，并且要有創(chuàng)意，有趣，有情感在里面?？梢詫W(xué)習(xí)參考杜蕾斯丶小米公司微博內(nèi)容。
1丶發(fā)布時(shí)間
8:30~9:00 10:00~10:30
11:30~12:30 14:30~15:30
16:30~18:00 20:00~21:00
22:00~23:00
2丶數(shù)量和內(nèi)容比例
每天發(fā)5-10條 店鋪動(dòng)態(tài)如活動(dòng)，促銷，新款等占50% 形象代言人信息占20% 其他女性話題占30%
微博營(yíng)銷活動(dòng)方案：（執(zhí)行細(xì)節(jié)就不多說(shuō)了，主要是思路，微博特點(diǎn)就是傳播快，范圍大，想要人家轉(zhuǎn)發(fā)要么給好處，要么有創(chuàng)意讓她們看了后覺(jué)得有意思。后面會(huì)放當(dāng)時(shí)做的思維導(dǎo)圖）
1丶聯(lián)系100個(gè)5千-1萬(wàn)左右粉絲的紅人免費(fèi)寄鞋子，叫她們拍照秀在微博上并@我們 ，然后說(shuō)報(bào)本微博名可以享受優(yōu)惠價(jià)，或者就讓博主直接聯(lián)系他們的粉絲團(tuán)購(gòu)，每一單給博主回扣。
2丶轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，提前3-5天進(jìn)行進(jìn)一步預(yù)熱，微博/微淘/微信同步發(fā)布通知粉絲引導(dǎo)她們到微博上參與并轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，到微博易，威客，微推客等各個(gè)平臺(tái)發(fā)布轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)。使用粉絲通，粉絲頭條等預(yù)熱，大型活動(dòng)還可以找戰(zhàn)略合作伙伴一起做，最大限度的把活動(dòng)影響范圍擴(kuò)大。
這是當(dāng)時(shí)給老板的大致方案。主要是針對(duì)微博，其實(shí)這方面我也不是很熟悉，目前想到的就這些了。后面肯定會(huì)挖掘出更新鮮更有效的方法，也會(huì)遇到很多問(wèn)題，這些都要一步一步完善，沒(méi)有人能把后面所有細(xì)枝末葉都弄清楚。放圖：
但老板幾乎完全沒(méi)有接受，直通車，鉆展以后直接咔嚓不弄了，微博形象代言人也沒(méi)必要，微博活動(dòng)推廣這些以后再說(shuō)，戰(zhàn)略合作只考慮微博做的好的店鋪，只合作微博......我說(shuō)：淘寶推廣直接砍掉，我們就靠這個(gè)做起來(lái)的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)多大啊，有淘寶站內(nèi)推廣怎么也讓轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)小很多吧，至少也有個(gè)退路，微博形象代言人是微博的形象工程，讓消費(fèi)者更深入了解我們的文化和產(chǎn)品，也可以拉近消費(fèi)者跟我們的距離，戰(zhàn)略合作只考慮做的好的微博店鋪只合作微博？人家又不是傻子，就我們這微博1萬(wàn)2千多粉絲有一萬(wàn)都是花錢(qián)買(mǎi)的假粉絲，誰(shuí)跟我們合作啊。老板考慮了下依然不同意覺(jué)得就做一件事做到極致，好吧....我沒(méi)話說(shuō)。
然后下達(dá)了任務(wù)目標(biāo)這個(gè)月底找100個(gè)1萬(wàn)以下的微博，下月找300個(gè)1萬(wàn)以下的，然后找50個(gè)5-10萬(wàn)的，找10個(gè)10-100萬(wàn)的。就送鞋子自拍秀然后@我們微博就好 。我無(wú)語(yǔ)到極點(diǎn)，你錢(qián)多喜歡折騰我也沒(méi)話說(shuō)。然后18號(hào)我和一個(gè)同事負(fù)責(zé)找紅人唄，一看記錄前面大半月才找了20多個(gè)。還差近80個(gè)人，說(shuō)不是那么好找一天也就找3-4個(gè)。你妹的！哥一個(gè)人要在月底前找80人......沒(méi)辦法，拿了老板工資就得全力以赴完成任務(wù)。按照他們以前找的辦法我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后挖掘新方法，總算讓我找到2個(gè)新辦法，一個(gè)是相似人里面和這個(gè)紅人相似的，不過(guò)找起來(lái)還是麻煩。另一個(gè)辦法比較舒坦，就是叫那些紅人幫你找，這個(gè)辦法是無(wú)意中加一個(gè)30多萬(wàn)粉絲的紅人QQ和她聊天時(shí)問(wèn)能不能幫忙拍個(gè)真人秀，她說(shuō)真人秀推廣是要收費(fèi)500的，我說(shuō)我們現(xiàn)在活動(dòng)暫時(shí)不找付費(fèi)推廣的，不過(guò)我們送鞋子，我們的鞋子都是專柜大品牌1：1做貨，每月都會(huì)有2-3款免費(fèi)送你幫忙秀一下，一年下來(lái)你都不用愁鞋子穿了。然后她說(shuō)看看款式咋樣，發(fā)給她后覺(jué)得挺喜歡的就答應(yīng)了。我又問(wèn)她能不能幫我找些朋友同事微博粉絲1萬(wàn)以上互動(dòng)率較高的，她問(wèn)要多少人？我說(shuō)10個(gè)吧，她馬上就答應(yīng)了，當(dāng)天就找了10個(gè)全是20-50萬(wàn)粉絲的紅人，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊都很高的，基本每一條微博都是上百上千的評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)。都是免費(fèi)不給錢(qián)送鞋子就好，這就叫人脈的力量啊!我要去找這些人的話不給個(gè)幾百塊就送鞋子誰(shuí)幫你免費(fèi)宣傳啊。僅用了10天28號(hào)我靠著紅人幫忙和自己不斷的找總算把剩下的80人搞定了。然后再統(tǒng)計(jì)了下前面那些已經(jīng)拍照秀過(guò)的紅人，發(fā)現(xiàn)那些1萬(wàn)粉絲的基本沒(méi)啥效果，于是寫(xiě)了份項(xiàng)目報(bào)告給老板。
項(xiàng)目報(bào)告也有點(diǎn)長(zhǎng)，不想打字了，我就簡(jiǎn)單說(shuō)下然后直接放思維導(dǎo)圖吧......
我進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，這種1萬(wàn)人的小紅人平均一個(gè)人帶來(lái)10個(gè)粉絲，有的估計(jì)1-2個(gè)粉絲，平均數(shù)還是哪些稍微大點(diǎn)的3-5萬(wàn)左右的紅人給拉高的，單算1萬(wàn)級(jí)別的紅人怕是只能達(dá)到5個(gè)左右的平均數(shù)。那這個(gè)成本就高了啊，一雙鞋子平均100左右的成本。一個(gè)粉絲10塊錢(qián)。那些一萬(wàn)級(jí)別的一個(gè)粉絲引進(jìn)成本20元啊......于是我建議老板暫停找這種微博，先把這個(gè)100個(gè)統(tǒng)計(jì)下再看，就算要找以后也有個(gè)具體數(shù)據(jù)針對(duì)性強(qiáng)很多。下面放圖：
老板看了后有點(diǎn)不爽的說(shuō)：那是你紅人找的不好，你就先把我安排的事情做好就可以了。我聽(tīng)了頓時(shí)心涼了半截，我提議的東西不說(shuō)每個(gè)都好，至少也有1-2點(diǎn)是可取的吧，你這幾乎全盤(pán)否決了都。按照你的做法4月份光鞋子送都要花費(fèi)4萬(wàn)多成本，還不算其他的，效果不好肯定第一時(shí)間又是我找的紅人不好。
算了走人..... 現(xiàn)在我就是糾結(jié)，我是繼續(xù)找工作還是自己干？老婆6月份就要生了，現(xiàn)在手頭沒(méi)有多少錢(qián)，自己做基本也就是重新開(kāi)始，1-2個(gè)月內(nèi)別想賺錢(qián)了。感覺(jué)還是找工作穩(wěn)當(dāng)點(diǎn)。大家?guī)统龀鲋饕?。有需要人的老板?lián)系我咯！
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 從月薪3000工資到年薪20萬(wàn)的6年淘寶經(jīng)歷
