80后小女子四月沖四鉆的淘寶開店經(jīng)驗：如果你還在幫別人做代理，銷量一直是低谷。你是否想過自己進貨來提升銷量和利潤？如果是這樣，你一定要看看我的帖子做參考。
如果你已經(jīng)自己進貨，當起了老板，然而銷量一直停滯不前。那么你也要看看我的帖子，希望可以讓你的銷量翻番！
第一步：找到你心中優(yōu)質(zhì)的貨源。
貨源是淘寶賣家們競爭最基礎，也是最關鍵的一個砝碼。貨源的好與壞，直接決定了店鋪以后的銷量。兩個店鋪，同等價格和同等服務，其中一家必以質(zhì)取勝。因此能不能找到優(yōu)質(zhì)貨源，顯得至關重要。
相信大家都知道，貨源一般都來自于廠家或批發(fā)商。那么，我們?nèi)绾握业揭粋€擁有價廉物美的批發(fā)商或者廠家呢。有三種方式：
1、從網(wǎng)上找，知名的有阿里巴巴1688在線批發(fā)。這里的批發(fā)商/廠家都是通過誠信通認證的，賣家們可以通過旺旺，在線和廠家/批發(fā)商談價格，談款式，談付款等等，非常簡便快捷。然而缺點是看不到貨，心里沒底。所以在進貨之前，建議賣家們最好先讓批發(fā)商/廠家郵寄一些樣品給你。當收到樣品后，你再決定是否進貨。
2、從批發(fā)市場上找。賣服裝類的，不必我多說，廣州啊，杭州四季青都是知名地；賣工藝品玩具類，到義烏國際商貿(mào)城，如果不知道地址，請大家到百度上去搜索下。去批發(fā)市場上找貨源的好處是，實物、樣品都可以看到，而且我們可以當場判定產(chǎn)品的質(zhì)量如何，還可以現(xiàn)場問價格，如何批發(fā)，如何發(fā)貨。缺點是要賣家們親自跑過去，耗神耗錢。
3、從附近實體店里找。通過這種方式，基本上沒有任何的資金投入，拿貨相對來說也方便，更加不需要資金的周轉(zhuǎn)。網(wǎng)上賣出寶貝后，直接到實體店買入，然后發(fā)貨。缺點是成本太高，大家都知道實體的價格，一般都會比網(wǎng)上的價格要高。所以，建議不要采取此方式找貨源。除非賣家本身擁有實體店的，那就另當別論。
剛開始時，我首先想到的是從廠家直接拿貨。因為從廠家拿貨的話，質(zhì)量有保證，而且沒有通過經(jīng)銷商或批發(fā)商轉(zhuǎn)手，貨物成本可以控制得很低。然而，經(jīng)過幾次和廠家的電話溝通后，我才發(fā)現(xiàn)這條路行不通。我曾經(jīng)問過幾個服裝的廠家，大都要求很高。比如有一家工廠和我說；要訂購可以，數(shù)量要達到1000件一款，我的媽媽呀。我要是訂20款，不是要20000件了，每件10元，我也要20W哦，吃不消。
于是，我只好用第二種方式：從批發(fā)商進貨。從批發(fā)商進貨有兩個好處：
1、起批的數(shù)量不大，前期墊資少。首次訂貨的數(shù)量稍微多些，但是后期可以少量補貨。你賣出多少，還可以再補多少。舉個例子：你批了100件衣服，每件衣服的成本是30元，也就是說你前期墊資3000元。假設你網(wǎng)上銷售的價格是40元，在你售出75件衣服后，你所得到的銷售額為：75*40＝3000元。也就是說你墊出的資金應該已經(jīng)收回，你可以選擇繼續(xù)賣或者補50-100件作為庫存。
2、款式可選擇性大。從廠家訂貨可能要一款達到1000件，然而，從批發(fā)商那里進貨的話，100件可以選擇10款甚至20款混批。要知道，店鋪里款式的多少，給買家選擇的余地就有多少。如果你的產(chǎn)品單一，買家買的就很單一。如果你的產(chǎn)品款式多，不管是顏色多還是尺碼多，買家選擇的就多。而且款式多的話，新手賣家們還可以多做些捆綁式銷售，來提升店鋪的銷量。
所以，你的款式多了，對于你銷量的提升還會遠么？
當然，不管你選擇廠家或者批發(fā)商，優(yōu)質(zhì)的貨源始終是最重要的。優(yōu)質(zhì)的貨源最起碼要涵蓋以下幾點：
?。?）質(zhì)量好 （2）價格實惠 （3）款式多 （4）起批數(shù)量不大 （5）庫存足
如果你的供應商能滿足以上5點，恭喜你已經(jīng)找到你的優(yōu)質(zhì)貨源了！
第二步：打造你最靚店鋪
優(yōu)質(zhì)的貨源找到了，接下來就是要打造一個漂亮的店鋪。一個好的店鋪，既要有合理的排版和規(guī)劃，又要有漂亮的寶貝圖片。店鋪的規(guī)劃和排版設計，最好加入自己的想法和元素進去，切記不要照搬照抄。我記得剛訂購旺鋪時候，原班套用網(wǎng)上的固定模板，所以店鋪基本上沒什么特色，也沒什么吸引力。導致我的銷量低，流量低！我想就是因為我的店面毫無新意吧。
首先說下店鋪，下面有幾點個人經(jīng)驗，希望可以提升你店鋪的美觀程度：
1、店標。在網(wǎng)上看到很多有訂購拓展版的賣家（有些還是三皇冠），店標顯示的還是
這樣買家進入你店鋪的時候，一看就很“土”。我們何不試著把自己的店鋪名做成店標，既顯得專業(yè)好看，而且非常的有特色。我的店標就是這么做的，因為我的店主營服裝類，我就把“樂”字下面的兩點，左點設計成衣服形狀，右點設計成褲子形狀。是不是又生動，又富有個性呢？同時買家也比較容易記住我的店名，嘿嘿。
2、側(cè)邊欄。側(cè)邊欄一定要利用好。側(cè)邊欄不管是在店鋪首頁，還是寶貝描述頁，它都是有顯示的。側(cè)邊欄建議放店里熱銷的產(chǎn)品，最好描述里加上30天成交的記錄有多少。如果你30天內(nèi)實際成交是10個，你可以寫上50個或者100個，可以自寫。上面顯示的數(shù)字高，就會勾起買家的好奇心，以為你這款產(chǎn)品賣的好，自然就會點進去看你這款產(chǎn)品。有時候新手買家就會看你寫的數(shù)量，而不會去看真正的成交數(shù)。
3、動態(tài)圖片模板。在店鋪裝修時候，如果有動態(tài)圖片模板的加入，肯定增色不少。動態(tài)的模板主要放你店里主打的產(chǎn)品。動態(tài)的圖片比較容易抓住買家的眼球。所以，應該放在店鋪首頁的最上方。還有，在寶貝描述欄里也要加上類似的模板。因為很多買家到你的店鋪是通過搜索來的，也就是說只看到你被搜索寶貝的頁面。在這個頁面增加動態(tài)的，又是你主打的產(chǎn)品，很容易讓買家再次點擊到你的主打產(chǎn)品，促成交易。
至于店鋪具體的排版，每個人有自已的特色，上面幾點僅供大家參考。
其次是寶貝的圖片和描述，這點對于銷量的提升，更加不容忽視！很多賣家很頭痛，不知道怎么拍出來一張漂亮的照片。事實上，拍一張漂亮的照片，也是需要你的精力和資金的投入的哦。個人建議：
1、有條件的賣家可以購買一些相關的攝影設備，如燈光設備，好的單反相機，這樣拍出來的照片又好看又清晰。
2、沒條件的賣家們可以借助太陽光的光線來拍，最好中午12點-14點的太陽光為好，這時候的太陽光最強烈，最給力。拍攝寶貝的時候，如果你不愿意摳圖，底下可以墊上白紙，白布等白色的背景，寶貝旁邊加點裝飾物，相機的閃光要調(diào)好強閃光！這樣拍出來的照片既不要摳圖，效果也還是不錯滴~
寶貝圖片拍好了后，就直接上傳到店鋪里面去嗎？那你就太單純了！
我的經(jīng)驗是：可以在寶貝櫥窗顯示的圖片里，加上一些你的促銷信息，或者是超實惠的價格。比如：“兩件包郵！” “滿就送XX元” “全場5折起”等等。
我有很多客戶買家客戶都是通過寶貝櫥窗里顯示的促銷語帶來的。提醒賣家們的是，寶貝圖片對于買家購買的欲望至關重要。不管有沒有專業(yè)的設備，寶貝圖片都要盡量詳盡、清晰。在寶貝描述欄里，360度展現(xiàn)寶貝，給買家一個視覺沖擊，買家購買的可能性會很大哦。切記不要盜圖，不然缺乏新意，很容易讓買家視覺疲勞。自己拍的，會有自己的特色哦~
第三步：成就一個最好的包裝
產(chǎn)品也上傳上去了，店鋪也漂亮了，自然就等著買家來買東西了。哇呀呀，不出幾天，成交記錄是刷刷上去了。但是問題來了，怎么給買家一個最好的包裝呢？大家都知道快遞是很野蠻的，一定要包裝好才行啊。包裝的好與壞，是買家收到你寶貝的第一印象。怎么包裝，要看你賣的產(chǎn)品類型了。據(jù)我購買產(chǎn)品的經(jīng)歷，一般的淘寶賣家的包裝方式如下：
1、服裝等軟物類——PP袋包裝好，然后再套上快遞公司提供的快遞袋包裝就好啦。
2、玩具等小產(chǎn)品類——紙箱紙盒包裝。
3、電器、家具等大型產(chǎn)品類——木框等抗壓，抗踩的包裝方式。
以上三種包裝方式并無不妥，但個人覺得有些細節(jié)，我們是可以加以改進的哦~特別是新手賣家們，你們肯定會擔心買家收到貨后是否給你好評吧？那么在包裝上就需要我們花點心思了。就說第一種包裝吧，買家收到用快遞袋包裝的并無不妥，打開包裝－產(chǎn)品OK－確認好評。但是有些時候，包裝在運輸途中，由于快遞的野蠻，導致你寶貝壞掉了呢？有些買家二話不說，會直接給你確認差評。為了盡量減少這種狀況，我的經(jīng)驗是：在包裝袋里加一張你店鋪的名片，和一張打印的紙條，紙條上內(nèi)容是：
“感謝您的惠顧，請收到貨后確認評價哦。如有問題，請您第一時間聯(lián)系我們，謝謝您了！”
這樣買家就算遇到寶貝不好的問題，一般都會在確認評價之前，會主動聯(lián)系你的哦。當然了，如果賣家們采取我的方法，建議你可以更直接點，比如直接在名片上顯示這句標語，這樣既可以推廣自己的店鋪，又可以做好細致的售后。改進的原因是名片比較容易保存，紙條容易被扔掉，呵呵~
不要小看這一個紙條，這個紙條也體現(xiàn)出你的售后專業(yè)，到位。不管如何，好的包裝是給買家一個好印象，打造一個好的包裝，絕對能讓你留住很多回頭客。
第四步：做一個最全的推廣
如果你認為：“酒香不怕巷子深”，那你就OUT啦。現(xiàn)在是一個推廣的年代，一個廣告的世紀，什么東西都需要你去吆喝的。在經(jīng)驗居里有很多前輩告訴了我們怎么樣推廣，比如做直通車，在論壇寫帖發(fā)帖，在百度開空間解答知道，開微博等等，這里我就不多加詳述。除了上述之外，希望有才的賣家們可以去做下以下一種免費推廣：
—— 用視頻等聲音和圖像結(jié)合的方式做推廣。比如在優(yōu)酷和土豆網(wǎng)。如果把你店鋪里的產(chǎn)品或者和你淘寶店鋪相關的東西，做成一個搞笑或者富有特色的視頻上傳到網(wǎng)上，絕對是一個很大的廣告。而且，在優(yōu)酷或者土豆網(wǎng)上傳視頻是免費的哦~當然啦，這需要賣家的才華和想象能力。
無論如何，我要說的是，做你能想到的推廣，推廣你想到的。推廣的目的是帶來高流量，流量高，何愁銷量不高呢？
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
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