淘寶賣家千千萬(wàn)，類目各不同，但是目的都相同：賺錢。影響賺錢的因素有哪些？可能很多人會(huì)說(shuō)：流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、推廣成本、回頭客等。下面，網(wǎng)店學(xué)堂的小編希望和大家共同探討，來(lái)深入分析一下這幾個(gè)因素之間的關(guān)系。

是不是提高了流量就會(huì)有訂單？是不是就有利潤(rùn)？是不是就能賺錢？沒有一個(gè)人能肯定的回答。畢竟今天的淘寶，早已不在昨天，早已過了“爆發(fā)式野蠻增長(zhǎng)”的階段。

今天主要針對(duì)前兩個(gè)因素：流量&轉(zhuǎn)化，來(lái)說(shuō)說(shuō)很多賣家會(huì)陷入的誤區(qū)。

誤區(qū)一 ：有流量就有銷量

下圖是關(guān)鍵詞女包VS流蘇包的搜索量對(duì)比

女包是行業(yè)熱詞，搜索量很高，這么大的流量，如果能引進(jìn)店鋪，那不是要賺的盆滿缽滿了。實(shí)際情況是這樣嗎？還是要數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，看下圖。

這是一家皇冠做女包的店鋪，紅色標(biāo)注①關(guān)鍵詞，帶來(lái)1200多流量，但成交只有7筆，轉(zhuǎn)化率0.58% 。下面藍(lán)色框②的關(guān)鍵詞，流量不多，20個(gè)流量帶來(lái)5筆訂單，轉(zhuǎn)化率25%。你可能說(shuō)，這是偶然。那么再往下看流量并不高的藍(lán)色框③轉(zhuǎn)化率，22.22%、3.66%、3.03%。

在這個(gè)店鋪里，流量高的關(guān)鍵詞“女包”，有1217個(gè)流量，只成交了7單，流量只有82個(gè)的“流蘇包”，卻成交了3單。掌柜們是不是要認(rèn)真思考一下這個(gè)問題，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。真的是有流量就有銷量嗎？

誤區(qū)二 開車就要燒熱詞

浙江有家天貓商城，9月份請(qǐng)專家對(duì)店鋪?zhàn)鲈\斷，掌柜覺得廣告投入很多，訂單成交不理想。

直通車每天消耗8000左右，問他們的推廣人員，直通車的關(guān)鍵詞是如何篩選的。他說(shuō)是“按照系統(tǒng)推薦的搜索量高的關(guān)鍵詞”。如果你公司有足夠的資金，推廣為了擴(kuò)大知名度，賺不賺錢無(wú)所謂，那么你盡可以燒這些熱詞，并且建議你多燒熱詞。但如果是想賺錢做生意，還是建議不要盲目跟風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)把推廣的基本功打扎實(shí)，基本工作做好。

解決方案：結(jié)合寶貝特征，找出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞鎖定目標(biāo)客戶

每個(gè)公司都有自己的市場(chǎng)定位、消費(fèi)群體定位，在做淘寶推廣時(shí)，也應(yīng)該明確自己的寶貝定位，結(jié)合“千人千面”的思想，找出最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。前期通過多種找詞方法，搜集關(guān)鍵詞進(jìn)行嘗試，通過數(shù)據(jù)分析工具跟蹤效果，優(yōu)化刪除掉搜索量高成交少的關(guān)鍵詞。

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