淘寶網(wǎng)店的長(zhǎng)久發(fā)展離不開(kāi)老客戶的衷心支持。那么網(wǎng)店如何引導(dǎo)老用戶進(jìn)行二次乃至多次消費(fèi)呢？這個(gè)就要從網(wǎng)店老用戶的心理需求出發(fā)，讓他們積極響應(yīng)號(hào)召。　

　道理似乎人人都懂，但是實(shí)際當(dāng)中該如何去使用有效的方式和工具進(jìn)行維護(hù)呢？在知識(shí)易運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店親身經(jīng)歷當(dāng)中，就有以下一些手段或者方式可以作為參考。

有一種就是微博分享。在發(fā)貨的名片中送上一個(gè)信息，如果客戶對(duì)衣衣滿意并且愿意和好友分享，通過(guò)新浪或者微博進(jìn)行文字和圖片的分享，并附上網(wǎng)店的鏈接，就可獲得一次包郵的機(jī)會(huì)，同樣是限制使用的時(shí)間，增加客戶消費(fèi)的緊迫性。在名片的背后增加另外一個(gè)內(nèi)容，就是每周三上新（不一定是周三，具體根據(jù)店鋪上新的時(shí)間來(lái)定）5折特惠的特權(quán)。對(duì)于客戶而言，通過(guò)小小的微博分享，付出一點(diǎn)勞動(dòng)后，就可以獲得包郵以及5折優(yōu)惠的服務(wù)，何樂(lè)而不為呢。而且在使用的過(guò)程中，她是帶有一種成就感的，就是會(huì)覺(jué)得是自己付出了代價(jià)換取的，使用起來(lái)更加帶有理所應(yīng)當(dāng)?shù)母杏X(jué)。

　5折卡促銷(xiāo)。在發(fā)貨時(shí)，每一個(gè)物品放上一張5折卡，該卡里面注明：使用的有效期限（增加客戶消費(fèi)的急迫性），發(fā)貨隨機(jī)抽取的10%的客戶獲得而已（增加客戶的尊貴性），其余的就是卡密碼等信息的承載了。一般如果店鋪較少做促銷(xiāo)活動(dòng)的話，這樣的方式是非常有效的，成交量可以達(dá)到5-10%左右。

　第三種就是包郵卡了。對(duì)于常規(guī)的申通或者韻達(dá)快遞，消費(fèi)者可能感受不深，如果選擇順豐快遞作為包郵卡的供應(yīng)商，那對(duì)于消費(fèi)者而言將是一次很大的沖擊。之氣就聽(tīng)一位經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的女同事戲言，如果在購(gòu)物的時(shí)候能選擇順豐免郵，那真的是爽歪歪。這雖然是一句半玩笑的話，但是必須得承認(rèn)，順豐的效率至上是任何快遞公司都不能比擬的。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)使用有效，并且也是發(fā)貨隨機(jī)抽取的10%而已，接到此包郵卡的消費(fèi)者，很容易就被“綁架”進(jìn)行第二次消費(fèi)了。

　這些維護(hù)老客戶的方式如何使用得當(dāng)，是能很快促進(jìn)她們的第二次消費(fèi)的，如果店鋪的寶貝款式和質(zhì)量足夠好，購(gòu)買(mǎi)過(guò)兩次以后，相信有很多客戶就會(huì)變成店鋪的忠實(shí)VIP了。

網(wǎng)店推廣其實(shí)有時(shí)候就是玩的一種心理戰(zhàn)術(shù)，你如果想了解更多內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂及其官方論壇（.kaigewangdian/）

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