很多想在淘寶開(kāi)店的惹你苦于沒(méi)有資金，于是選擇了淘寶代銷。但是，選擇淘寶代銷如果稍不注意，就會(huì)賠的你“傾家蕩產(chǎn)”。下面為大家講述一個(gè)真實(shí)案例。

我是一個(gè)新手小賣家，一個(gè)做了倆月代銷的小賣家，一個(gè)虧得飯都吃不起的小賣家，一個(gè)剛剛退出代銷商行列的小賣家。

現(xiàn)在的小店雖說(shuō)看上去生意還過(guò)得去，也感覺(jué)做起來(lái)了（雖然才五顆心，我是比較滿意了，高人們不要笑話我哈），但事實(shí)上我一直是吃別人的剩飯剩菜，一直在幫別人賺錢(qián)賺客戶，一直是貼錢(qián)賺信譽(yù)……

想要加入代銷的和已經(jīng)加入了的賣家朋友們不妨花幾分鐘看一看我這兩個(gè)月的心得體會(huì)，我能夠分享給大家的東西都在這里了，不一定能學(xué)到很多，但至少可以讓一部分朋友不要像我一樣吃啞巴虧。相信做代理的朋友很多，不可能人人開(kāi)了工廠吧？

每一個(gè)做代銷的小賣家都有各自的苦惱，我也不例外，從七月份開(kāi)店到現(xiàn)在，賣出去的產(chǎn)品大多數(shù)都是代銷的，就是因?yàn)檫@代銷，害得我每天都過(guò)著提心吊膽與履薄冰的生活。

最早的時(shí)候我只是想著在淘寶上賣設(shè)計(jì)——我建筑學(xué)專業(yè)的，但又不想幫別人打工，想自己開(kāi)設(shè)計(jì)公司。后來(lái)發(fā)現(xiàn)這條路走不通，這里面有很多原因，在這就不說(shuō)明了，相信做設(shè)計(jì)的同行們都有這種體會(huì)。我開(kāi)始瞄上了家居這一塊的產(chǎn)品，一個(gè)暑假我跑遍了大大小小的小商品批發(fā)市場(chǎng)和家居建材廣場(chǎng)，很不幸的是根本沒(méi)有哪個(gè)商家提供代銷服務(wù)，而且就算是答應(yīng)合作的，不是貨的質(zhì)量太水，就是價(jià)格太貴。暑假結(jié)束時(shí)我還是一無(wú)所獲，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)心灰意冷，但一咬牙還是給堅(jiān)持下來(lái)了。一塊錢(qián)給人家做幾張輪播廣告，就是為了賺那一分信譽(yù)，有時(shí)候買(mǎi)家不滿意還得來(lái)來(lái)回回修改十多次，自己都覺(jué)得特不值，就是沒(méi)辦法。

摸爬滾打到了兩顆心，突然我發(fā)現(xiàn)了分銷平臺(tái)，那個(gè)興奮啊，毫不猶豫的申請(qǐng)了幾家家居產(chǎn)品的代理，但最后通過(guò)的只有一家，里面有很多小商品，但都是一看上去就覺(jué)得不怎么樣的，同樣種類的產(chǎn)品太多也沒(méi)特點(diǎn)，價(jià)格也不便宜，但我當(dāng)時(shí)傻乎乎的只盯著那些所謂的好處：可以不用東奔西走的進(jìn)貨，不用拍寶貝圖片做寶貝描述，也不用自己發(fā)貨，最后還能賺一筆，有這么好的事情為什么不做呢？我興沖沖的上了貨，就準(zhǔn)備坐在家里等著收錢(qián)了。

價(jià)格我設(shè)定的是每樣貴兩塊錢(qián)，回想起來(lái)還真是天真，賣同樣產(chǎn)品的淘寶上有成千上萬(wàn)家，都只要幾塊錢(qián)，競(jìng)爭(zhēng)有多大那時(shí)候我壓根就沒(méi)意識(shí)到，也沒(méi)思考過(guò)，我這樣不費(fèi)吹灰之力憑什么每件賺人家兩塊錢(qián)呢？如果真有這樣輕松的不勞而獲的方法，窮人怎么還那么多？這么好的事情怎么會(huì)輪到我？難道其他干淘寶的都不知道？賺錢(qián)的事情從來(lái)都不是那么容易的，我高估了自己，也低估了買(mǎi)家們，只有傻子才會(huì)買(mǎi)我這里一沒(méi)信譽(yù)二沒(méi)消保三沒(méi)銷量的東西。這兩天我果然是一個(gè)傻子也沒(méi)碰上，于是我坐不住了。

接著我又非常果斷的退掉了那一家分銷，也許果斷是我比較大的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)吧，但也因此得罪了不少人，供貨商看到我立馬退出了他的分銷氣不打一處來(lái)，沖著我破口大罵了三天，各種爆粗口，還要給我時(shí)不時(shí)的震屏一下，逼著我把他加入了黑名單……那些難聽(tīng)的話我不愿意寫(xiě)給大家看了，我一是慶幸沒(méi)有真正的和他合作，這種人鬼知道他會(huì)給你發(fā)什么貨，一有問(wèn)題就立馬原形畢露了；二是感慨這個(gè)社會(huì)真是不可小看，我現(xiàn)在還只是在淘寶上，以后畢業(yè)了真正參加工作了或者創(chuàng)業(yè)了，要是還是這樣什么人都信，一定會(huì)吃大虧。這世上好人很多，但碰了一個(gè)混蛋也可以讓我前功盡棄。

所以新手賣家朋友們不要隨便加入分銷，至少要觀察一段時(shí)間，看清楚供貨商是什么樣的人。

其實(shí)我不說(shuō)大家也知道，淘寶上還有很大一批的服裝鞋子箱包和化妝品代理，真正成功的又有幾家呢？有的是要收加盟費(fèi)，有的是要頭一次進(jìn)多少貨，這個(gè)錢(qián)很多人過(guò)了一段時(shí)間就給打了水漂。商家拿了錢(qián)，拍拍屁股就走人了，根本沒(méi)有他們說(shuō)的那么神，無(wú)非就是賣東西，如果真是月銷千件，他們不知道自己來(lái)賣，還非要把這錢(qián)分給你來(lái)賺嗎？

回到我的經(jīng)歷：放棄了第一個(gè)供貨商以后，我又發(fā)現(xiàn)了淘寶服務(wù)里的某種第三方工具，也是代銷用的，服務(wù)本身還不錯(cuò)，就是商家的問(wèn)題不少。我看了半天，有幾個(gè)版本的，個(gè)人覺(jué)得衣服、鞋子和包包在淘寶上已經(jīng)太多了，所以選擇了“**商城”版本的（我也不想砸人家招牌，只是向大家說(shuō)明情況而已，并沒(méi)有說(shuō)明是哪個(gè)商家，希望不要有無(wú)理取鬧的投訴之類的情況發(fā)生），研究了一會(huì)兒，感覺(jué)還不錯(cuò)。“**商城”全場(chǎng)滿10元包郵，還都有正品保障，看上去值得信賴，我又仿佛看到了光明的未來(lái)，毫不猶豫的砸了30塊錢(qián)升級(jí)正式版（每個(gè)月都要30，挺貴的，我已經(jīng)交了兩個(gè)月的，根本就賺不回來(lái)），這次比起上次來(lái)說(shuō)算是經(jīng)過(guò)思考的，但我這“果斷”又讓我吃了不少啞巴虧。

在加入**商城分銷以后，我急急忙忙的去上貨，誰(shuí)知道由于當(dāng)時(shí)我只有兩顆心，最多只能通過(guò)第三方工具發(fā)布500件寶貝，這是所謂的規(guī)定，但我是加入了以后才知道的，四顆心以下的賣家們得注意這一點(diǎn)呢。于是頭一個(gè)月的30塊錢(qián)華麗麗的打了水漂，撐了好久終于挨到了四顆心，可以無(wú)限量的上架了，悲劇的規(guī)定像鬼一樣的追著我不放，每個(gè)大類目下又只能發(fā)布800件，原因還是我等級(jí)不夠！這些限制也就算了，表示理解，但發(fā)布商品以后，沒(méi)幾天，又出現(xiàn)違規(guī)扣了我3.2分！重復(fù)鋪貨、濫發(fā)信息……問(wèn)題是我是一鍵發(fā)布的，而且發(fā)布的時(shí)候根本看不到寶貝描述！我怕一個(gè)不小心就來(lái)個(gè)全店降權(quán)，還是不敢再添加了。

做代銷的朋友一定要注意這一點(diǎn)，發(fā)布商品之前要自己仔細(xì)的檢查一遍，以免扣分降權(quán)！

**商城的商品每件都帶著大大的水印，無(wú)一例外，我想我的顧客看到了會(huì)是啥感覺(jué)？一定很不信任我吧。我本以為只有這一個(gè)問(wèn)題，賣出去幾件寶貝以后，我發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁。
像是有一款收納柜，賣出去以后過(guò)了五天買(mǎi)家氣沖沖的給我打來(lái)電話找我麻煩，說(shuō)我欺騙消費(fèi)者，因?yàn)槲业氖蹆r(jià)和**商城是一樣的，但我卻收了他的運(yùn)費(fèi)！沒(méi)辦法說(shuō)了許多的好話，又退了運(yùn)費(fèi)給他，最后還是很勉強(qiáng)的得了個(gè)好評(píng)，我一直納悶他怎么買(mǎi)的時(shí)候沒(méi)注意，收到貨了突然發(fā)現(xiàn)**商城了？誰(shuí)知道后來(lái)這樣的事情接二連三，甚至有要我全額退款的，月終把帳一算，反倒虧了一百多塊錢(qián)（其中有的我還給了買(mǎi)家優(yōu)惠）。我想不通了，于是自己也在**商城上訂了一件小電器，寄過(guò)來(lái)我就傻眼了：快遞打電話過(guò)來(lái)“**商城的，**商城的貨到了，下樓來(lái)拿！什么，要我送上來(lái)？不可能，我很忙，你自己下來(lái)！”（這訓(xùn)練得真好，整個(gè)一活廣告，只可惜不上樓啊）快遞單上面寫(xiě)著**商城，包裝箱上是**商城的超大LOGO、廣告、網(wǎng)址，打開(kāi)里面的塑料包裝袋上又是**商城，里面還有一張發(fā)票，價(jià)格寫(xiě)得明明白白，還是**商城的，這叫我怎么做生意啊？如果我是買(mǎi)家，也得氣出內(nèi)傷來(lái)。我這時(shí)候才醒悟，原來(lái)我一直都只是在幫**商城打廣告！

這樣的退款一次又一次，我真沒(méi)賺到一分錢(qián)。

小建議：代銷前要先購(gòu)買(mǎi)幾件試試，確定質(zhì)量怎么樣，最好要朋友幫忙買(mǎi)，因?yàn)樽约嘿I(mǎi)供貨商為了留住你可能會(huì)挑最好的發(fā)給你，但以后就難說(shuō)了。

想起我小店的發(fā)展一步一步都充滿著艱辛的汗水、淚水，裝修就常常得讓我熬夜，因?yàn)橹挥形乙粋€(gè)人在打理；裝修的是我；把店撐起來(lái)的是我；和顧客交流、談價(jià)的是我；查詢、下單的是我；最后沒(méi)有得到一分錢(qián)甚至有時(shí)候還得倒貼的是我；被顧客鄙視、被罵得一塌糊涂的還是我！這兩個(gè)月下來(lái)，我就這樣兩邊受氣，幫**商城賺客戶、賣東西打廣告做宣傳，我就是**商城免費(fèi)的賺錢(qián)機(jī)器！

有一次一個(gè)客戶買(mǎi)了我一個(gè)掛衣架，要100多的那種可收縮的，那幾天我飯都沒(méi)錢(qián)去吃，只能厚著臉皮四處借，借到了就到**商城下了單，為了不拖延時(shí)間我那天從早跑到晚，銀行卡、支付寶轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去的，誰(shuí)知道**商城倒好，一點(diǎn)都不性急，愣是給我拖拖拉拉的搞了十多天才送到客戶手里，我那個(gè)氣啊……我生氣，客戶更氣，他滿懷期待的一打開(kāi)，那個(gè)架子最重要的兩根管子都是歪的，塑料接頭不是他訂的那個(gè)顏色，有一個(gè)還開(kāi)裂了，**商城號(hào)稱可以免費(fèi)無(wú)條件的退換，我也就這么跟客戶說(shuō)了，等我去**商城網(wǎng)站申請(qǐng)，過(guò)了一天以后居然審核不通過(guò)，而且客服也沒(méi)有通知一下，要不是我去查了我還以為寶貝已經(jīng)在退貨的路上了！我欲哭無(wú)淚啊，客戶是高高興興的買(mǎi)了個(gè)衣架想把家里弄得漂亮整齊一點(diǎn)，我也信誓旦旦的承諾了，最后就這么個(gè)結(jié)果！客戶很善良，最后還是給了我好評(píng)，他只是不想讓我一小女生為難吧，但心里的愧疚卻讓我好多天下來(lái)吃飯都不香了。

看看這個(gè)速度，如果發(fā)貨是自己把握的話就不會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題了，商城號(hào)稱的1~2天送達(dá)讓我一次又一次的淚奔。

還有一次也是，我好不容易用交易的積分換了**商城的優(yōu)惠券，一筆交易才6分，一張券100分，才頂10塊錢(qián)，有位買(mǎi)家買(mǎi)了個(gè)臺(tái)燈，我就用優(yōu)惠券下單，省了10塊錢(qián)。結(jié)果買(mǎi)家收到了貨一看發(fā)票上面少了十塊錢(qián)，立馬就來(lái)質(zhì)問(wèn)我：“為什么欺騙我，明明便宜10塊錢(qián)的，把黑了我的錢(qián)還給我！”我支付寶里一分錢(qián)都沒(méi)有了，沒(méi)辦法退給他，雖然說(shuō)我真的沒(méi)賺他的錢(qián)，直到現(xiàn)在買(mǎi)家還沒(méi)有確認(rèn)收貨……

代銷的產(chǎn)品如果出了問(wèn)題，得及時(shí)的和上家溝通聯(lián)系商量怎么解決，如果上家不管你的話就只能自掏腰包補(bǔ)償買(mǎi)家的損失！

由于我是代銷，發(fā)貨的時(shí)候都不能把關(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量也不了解，但我真的沒(méi)有欺騙消費(fèi)者，我收郵費(fèi)也只是想把交給供貨商的服務(wù)費(fèi)和標(biāo)準(zhǔn)版店鋪的成本賺回來(lái)，也想還清借來(lái)的錢(qián)，再賺到進(jìn)一步發(fā)展的成本……這樣的想法本來(lái)沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在我不該做代銷，我應(yīng)該一開(kāi)始就賣自己的產(chǎn)品。買(mǎi)家們不給我好臉色看也太正常了，畢竟他們也不認(rèn)識(shí)我，不了解我當(dāng)時(shí)面臨的情況，憑什么為我考慮，憑什么要幫我？

這樣糾結(jié)了一段時(shí)間，我身體都快垮了，一部分是被**商城氣的，一部分是被退換貨、缺貨、價(jià)格不符弄得焦頭爛額的，還有一部分是來(lái)自于一些商家的投訴：總是會(huì)有廠家找到我說(shuō)，我代銷的某某產(chǎn)品價(jià)格低于他們定的價(jià)，而且我并沒(méi)有代理權(quán)，如果不下架的話就會(huì)投訴到底。人家是廠家，口氣自然很兇，我一女生臉皮薄經(jīng)不起罵，人家說(shuō)了幾句我就會(huì)受不了，隔一段時(shí)間就得找個(gè)地方哭一場(chǎng)……

到現(xiàn)在，我所有**商城的產(chǎn)品全部下架了，因?yàn)槲覍?shí)在是無(wú)法忍受，不管賺錢(qián)不賺錢(qián)的，受的窩囊氣都沒(méi)地方發(fā)泄。有的朋友可能覺(jué)得30塊錢(qián)一個(gè)月不多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)不是小數(shù)目了，我還是在校的學(xué)生，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，而且30塊錢(qián)可以進(jìn)幾件貨了呢，為什么要白白交給人家商城呢？我是覺(jué)得相當(dāng)?shù)膭澆粊?lái)，不知道大家怎么想。

這段時(shí)間吃飯都是靠男朋友資助的，也找媽媽哭訴了很多次，最后我決定了，果斷的放棄**商城，放棄代銷，我不做二道販子了！資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，還是四處借錢(qián)去進(jìn)了一批貨，看著房間里堆滿自己的貨，連大門(mén)都邁不出去了，心里那個(gè)踏實(shí)的感覺(jué)真是前所未有，我覺(jué)得就像是“金盆洗手”的壞人一樣——雖然我一沒(méi)偷，二沒(méi)搶，三沒(méi)騙，但買(mǎi)家們還是覺(jué)得我是黑心賣家。現(xiàn)在好了，我有自己的貨了，就算價(jià)格要貴些，買(mǎi)家可能會(huì)少一些，至少我可以全程把關(guān)，讓買(mǎi)家放心。

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