縱觀整個淘寶網(wǎng)，直通車推廣成為淘寶站內(nèi)推廣的一個巨大模塊。女裝類目直通車推廣圖的整體點擊率平均在于0.4%-0.6%左右，相當于平均1000個展現(xiàn)，只有4到6個人點進去了解你寶貝。而往往我們很多的推廣圖遠遠低于行業(yè)水平，只有近0.2%的點擊率。白白浪費了大量的展現(xiàn)流量。投入了大量的推廣費用，換來的卻是十分不理想的結(jié)果。使店鋪遲遲都做不起來，對直通車也失去了信心，所以掌握方法很重要，指導開網(wǎng)店的小編以一家大碼女裝店鋪為例，與賣家分享如何練就店鋪高點擊率推廣圖。
點擊率是否高，跟推廣圖有著至關(guān)重要的關(guān)系。在淘寶上，直通車推廣圖一般存在著四大誤區(qū)：形狀不規(guī)范；色彩色調(diào)不協(xié)調(diào)；主寶貝不突出，背景混亂，充斥大量雜亂的促銷詞；圖片不清晰。那怎樣才算是一張高點擊率的推廣圖呢？賣家又怎么才能做出一張優(yōu)秀的高點擊率推廣圖呢？
高點擊率推廣圖訴求點
一張高點擊率的推廣圖，能表達出你想要表現(xiàn)出的寶貝與主題，并能吸引客戶的關(guān)注，產(chǎn)生對寶貝了解與購買的欲望，從而形成點擊。總的來說，高點擊率的圖片具有以下幾個特點：
圖片一定包含寶貝，且圖片主寶貝突出。作為一張推廣圖，商家主要的目的是將寶貝推廣出去。所以在推廣圖中，一定要包含寶貝，而且圖片中主要的寶貝一定要突出。讓客戶對寶貝形成一個直觀的基礎(chǔ)認知，讓他精準的知道這就是他想要的寶貝，繼而引起點擊。
適當添加品牌信息、產(chǎn)品特點或折扣信息。在推廣圖中適當?shù)奶砑悠放菩畔?，產(chǎn)品特點能為寶貝增添品牌，品質(zhì)，特色等附加價值。促銷折扣信息則能讓客戶得到優(yōu)惠、特價等信息，增加點擊和了解欲望。
畫面細節(jié)精致，色調(diào)和諧。所謂愛美之心人皆有之，一張色調(diào)和諧，畫面精致的圖片，能為客戶帶來美的享受，使客戶對寶貝與店鋪形成一個美好的第一印象，產(chǎn)生點擊欲望。更能使店鋪推廣圖在千千萬萬的圖片中脫穎而出，率先吸引住客戶的眼球，增加推廣效果。
若用模特圖，效果更好。模特圖想比于平鋪圖更能為客戶帶來直觀的感受與美的效果。尤其在女裝類目中，上身后是否好看是絕大多數(shù)客戶想要了解的最重要信息之一。且一張好的模特圖，能更好的表現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點所在。
推廣圖數(shù)據(jù)分析與作圖技巧
分析推廣圖的好與壞，除了依靠上述所說的特點外，最重要的是推廣圖放上去后的點擊率數(shù)據(jù)。下面以此款寶貝為范例進行推廣圖與數(shù)據(jù)的分析探討。
優(yōu)化前的推廣圖數(shù)據(jù)：（昨天數(shù)據(jù)）
優(yōu)化前的推廣圖數(shù)據(jù)：（過去7天數(shù)據(jù)）
這兩張推廣圖都運用了模特來展示寶貝，寶貝尚算突出。但未突出不寶貝賣點，構(gòu)圖與畫面不夠和諧，促銷信息，單純的圖片展示很難吸引買家的眼球。點擊率都是在0.28%到0.5%之間。
解決方案：通過上述分析，可以發(fā)現(xiàn)這張推廣圖的最大缺點在于構(gòu)圖與賣點不突出?？梢酝ㄟ^以下幾點來嘗試調(diào)整。
觀察寶貝標題與詳情找出寶貝的賣點，擬定推廣圖文案。
通過的對寶貝標題的總體觀察，可以了解到，該大碼女裝店的目標受眾人群是針對胖MM的，而這一客戶群關(guān)注最大的賣點是“顯瘦”，而衣服特色賣點是刺繡，顏色選擇，和促銷信息。因此，可以將我們的推廣圖文案擬定為：顯瘦+ 胖MM大碼+促銷信息+顏色選擇。
通過觀察成交記錄，選擇推廣圖需要的圖片。通過交易數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，該店寶貝銷量最大的是綠色款，所以選用綠色寶貝的模特圖作為基礎(chǔ)。綜合以上觀察所得，可以采用綠色模特圖+文案（顯瘦+胖MM大碼+促銷信息+顏色選擇）等來作為推廣圖的制作技巧。
查看詳情頁寶貝展示，選取適合的圖片構(gòu)圖，著手推廣圖優(yōu)化。
2.加上我們已經(jīng)提取出來的文案與促銷信息，完成圖片的基本構(gòu)成。如圖：
3.美化，選取應季（如夏天）和烘托寶貝風格的背景。務求讓寶貝感覺更適合相應季節(jié)，讓寶貝賣點更為凸顯，畫面更為和諧。
4.最后按照圖片風格調(diào)整字體和字體顏色，使圖片看起來和諧醒目，同時突出文案的主次，使圖片更吸引客戶眼球。
通過以上步驟，推廣圖完成優(yōu)化。當然這只是推廣圖其中一種的構(gòu)圖方式，推廣圖的構(gòu)圖有很多種方法。簡單介紹下其中兩種的構(gòu)圖方式。整體展示法（適合一般無細節(jié)賣點的寶貝）：一般在寶貝沒有特色賣點的情況下，采取整體展示能讓客戶對寶貝有一個整體的了解，再配以文字和促銷信息說明，能起到很好的吸引點擊效果。細節(jié)展示法（適用于有特色有賣點的寶貝）：當一個寶貝擁有特色賣點的情況下，我們采取細節(jié)展示的方式，在顧客了解寶貝的基礎(chǔ)上，對我們寶貝的特色有一個較為深刻的印象，勾起客戶的點擊購買欲望。如圖：
經(jīng)過以上步驟優(yōu)化，兩張推廣圖構(gòu)圖比優(yōu)化前的更為和諧，寶貝的賣點，促銷信息等內(nèi)容更加的突出，相信能更好的捉住客戶的眼球，增加點擊率。接下來就可以放上店鋪進行測試了。通過一天的對比，在優(yōu)化后的推廣圖，點擊率分別由0.5%升到1.31%，由0.45%升到0.94%，整整提升了262%和208% 有了飛躍性的提升。這說明了對推廣圖的優(yōu)化，是有著很大的成效的。但一天不能說明一切，時間是檢驗真理的唯一標準，下圖是七天的數(shù)據(jù)對比。
優(yōu)化后數(shù)據(jù)：
經(jīng)過七天數(shù)據(jù)的對比，更換推廣圖后我們的數(shù)據(jù)分別由
A圖由0.28%提升到0.63%和0.47%，提升了225個百分點和168個百分點。
B圖由0.32%提升到0.49%和0.86% 足足提升了153個百分點和268個百分點。
這些點擊率的提升都與推廣圖的更換息息相關(guān)。店鋪在價格，寶貝標題，出價不變的情況下，更換了新推廣圖。而更換上的推廣圖明顯比之前的推廣圖，賣點更特出，促銷信息明顯，圖片更加吸引。而效果也是顯然易見的。因此一張優(yōu)秀的推廣圖對增加點擊率至關(guān)重要。
綜上所述，關(guān)于如何制作一張優(yōu)秀推廣圖，相信賣家也有了一定程度了解，循序漸進做好以下步驟：定好文案；選好圖片按技巧擺放好；美好烘托寶貝；調(diào)整文字，讓其更和諧。就能做出一張滿意的推廣圖了，建議賣家也可以按此步驟嘗試并創(chuàng)新也一定能制作出高點擊率的優(yōu)秀推廣圖。
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本文來源： 賣家要怎么來提高寶貝推廣圖點擊率
