昨天陸續(xù)在朋友圈看到一篇陳中的文章《我所認(rèn)識(shí)的白鴉》，后來又有學(xué)生轉(zhuǎn)來《創(chuàng)業(yè)公司該怎么做廣告：有贊微商城千萬元砸央視卻要發(fā)朋友圈告知...》（只是標(biāo)題換了）讓我評(píng)一下，仔細(xì)研讀了一下“中哥”的吐槽，其實(shí)矛盾點(diǎn)在于“花了千萬在央視做廣告要發(fā)朋友圈告知”，這個(gè)吐槽我咋覺得是暗傷了CCTV呢？
在我左思右想之后，我想寫篇文章來談?wù)劊皇荘K一下“中哥”，二是告訴一下那些正在創(chuàng)業(yè)的公司怎么做營(yíng)銷，有贊模式適不適合學(xué)習(xí)？想想曾經(jīng)也在電視圈丶互聯(lián)網(wǎng)圈丶營(yíng)銷圈丶微信第三方生態(tài)圈等等從業(yè)，不論對(duì)廣告丶營(yíng)銷丶還是類似有贊及其同業(yè)都有所了解，陳中說他認(rèn)識(shí)的白鴉，這點(diǎn)我不熟悉，那就從營(yíng)銷傳播上開始吧。
我們先分析一下有贊這次央視做廣告的邏輯：
1丶好產(chǎn)品：可能很多人說自己做的都是好產(chǎn)品，其實(shí)不然，有時(shí)候我們看做生意的著眼點(diǎn)，你是為了短期利益，還是構(gòu)建一個(gè)大生態(tài)圈，有贊確實(shí)獨(dú)樹一幟，其產(chǎn)品最近我在體驗(yàn)并也向身邊朋友推薦，如果你沒有開發(fā)能力，就可以直接使用了，好產(chǎn)品為什么重要呢？如果在營(yíng)銷上來講，這個(gè)就是營(yíng)銷戰(zhàn)略，一個(gè)好產(chǎn)品不用營(yíng)銷就可以引爆，有贊的前身是口袋通，那個(gè)時(shí)候就是這樣在互聯(lián)網(wǎng)圈傳播開的，不過產(chǎn)品也會(huì)為營(yíng)銷帶來負(fù)分，如果產(chǎn)品不給力，你上了央視，恐怕是作死的節(jié)奏。
2丶搶用戶：如果是一個(gè)新品，直接上央視推廣可以嗎？有錢任性的大有人在，想上也攔不住，我一般都建議如果你是互聯(lián)網(wǎng)型產(chǎn)品，那就先用互聯(lián)網(wǎng)的手段把用戶先拉進(jìn)來，這些用戶分布在一二線城市，深度重度的智能手機(jī)用戶，不管是朋友圈的引爆還是一對(duì)一的病毒傳播，總之他們加入對(duì)你的產(chǎn)品的第一輪市場(chǎng)是重要的，這個(gè)有贊或者其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也是如此邏輯，想想小米當(dāng)初也是圈了很多用戶了，才去贊助春晚的，有人說是一開始沒錢，對(duì)，這也是一種說法，做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沒錢時(shí)就想低成本的營(yíng)銷手段，央視就等到掙到錢之后你要搶占非互聯(lián)網(wǎng)能觸及的廣泛市場(chǎng)去吧。
3丶知名度：上央視做廣告的企業(yè)不說100%是為了知名度，也差不多吧，有贊這個(gè)品牌在微信第三方火爆的時(shí)候，他們做了另一條不同生態(tài)，在圈子里面有知名度，但限于互聯(lián)網(wǎng)丶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)丶微商圈，如今要讓更多傳統(tǒng)企業(yè)知道，知名度很重要，央視是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，還有分眾體系等等，總之避開互聯(lián)網(wǎng)人群多的地方，影響另一部分用戶，需要這些傳統(tǒng)手段。
今年山東高考的題目叫《莫任性》，營(yíng)銷需不需要任性，這不是絕對(duì)的，我認(rèn)為是任性與莫任性兼有，是企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)間段，還是拿有贊這次投放舉例，任性是他咋了千萬上央視，莫任性是他們還知道社會(huì)化的配合，朋友圈發(fā)動(dòng)大家關(guān)注。這樣的舉措為何？這點(diǎn)也是我想回應(yīng)陳中的文章。
首先，整合：如今信息渠道多，用戶已經(jīng)分散在各個(gè)接觸點(diǎn)，時(shí)間打散自然在傳播品牌信息上就要做到多維度整合，當(dāng)一個(gè)用戶在A渠道看到你的品牌，又在B渠道看到你的品牌，可想而知，他會(huì)形成品牌錯(cuò)覺，這種錯(cuò)覺就是營(yíng)銷者故意制造出來，那么你順其自然的就成為他心中的知名品牌，這是簡(jiǎn)單的邏輯。不過整合重要的是通過一個(gè)傳播點(diǎn)引爆，下一個(gè)媒介做擴(kuò)散，就比如有贊上央視，在新聞聯(lián)播前的廣告，可能互聯(lián)網(wǎng)用戶關(guān)注度一定是不高的，這個(gè)是給那些傳統(tǒng)企業(yè)的用戶看的，但是怎么把這樣千萬的廣告投放價(jià)值放大化，加上互聯(lián)網(wǎng)的力量就可以了，我看到他們?cè)趥鞯牟コ鰰r(shí)間表，這個(gè)是初級(jí)手段，要是再加上一些互動(dòng)手法，里面參與廣告的故事主角在網(wǎng)上引爆分享丶廣告片的答題丶競(jìng)猜等等，做的趣味一些，效果會(huì)更棒，這方面我參與過許多傳統(tǒng)節(jié)目丶廣告與新媒體的結(jié)合。
其次，擴(kuò)散：傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代很多媒介觸及了用戶就結(jié)束了，二次傳播難以統(tǒng)計(jì)，且很難進(jìn)行轉(zhuǎn)化，但是如今我們?cè)谡麄€(gè)營(yíng)銷鏈路中愿意把一次央視投放或者分眾丶戶外等作為引爆關(guān)鍵點(diǎn)，所有社會(huì)化資源作為擴(kuò)散源，這些資源就在手機(jī)上丶互聯(lián)網(wǎng)，大家看到一個(gè)事件就隨手分享，如果想讓更多人關(guān)注你的品牌，用社會(huì)化的傳播方式擴(kuò)散開去，這也就是為何有贊上了央視還發(fā)朋友圈告知的原理所在。想一想三四線城市傳統(tǒng)企業(yè)看新聞聯(lián)播前就算是看到了有贊廣告，有多少人會(huì)拍照發(fā)朋友圈呢，他們更多的是切身的感受，被廣告片中主角打動(dòng)，自己或者告知身邊一兩個(gè)朋友去用這個(gè)有贊吧，這個(gè)價(jià)值出現(xiàn)就已經(jīng)足夠了。真正擴(kuò)散則還是需要主流互聯(lián)網(wǎng)用戶參與。
說的有點(diǎn)多了，營(yíng)銷人的毛病又上來了，上面的分析希望對(duì)那些正在創(chuàng)業(yè)的企業(yè)有所幫助，先做好產(chǎn)品丶搶到用戶，再去做知名度，央視可以上，要做好整合與擴(kuò)散的思路，以前拍過廣告片，現(xiàn)在做營(yíng)銷，期待哪天自己的企業(yè)也可以像有贊一樣登上央視，到那個(gè)時(shí)候也請(qǐng)陳中來“吐槽”一下。
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