雙11的步伐越來(lái)越近，對(duì)于賣(mài)家和買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，雙11都是一個(gè)讓人激動(dòng)人心的日子。當(dāng)然，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)這種意味就更加強(qiáng)烈了。除了一些常規(guī)的促銷(xiāo)，搭配套餐外，還可以用一些今年的新玩法，比如“淘伴”“來(lái)往”。

一、雙11賣(mài)家如何借助促銷(xiāo)商情做好網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)

一年一度的雙11，無(wú)論是商城的各大賣(mài)家還是集市的品牌賣(mài)家，早已是兵馬未動(dòng)，食草先行。舉全力從應(yīng)委新款到潮流新貨；從經(jīng)典暢銷(xiāo)到限時(shí)折扣；從聚劃算預(yù)訂到店鋪商品搭配愿套餐，可謂中動(dòng)足了腦子，想盡的謀略。并為此，早已躍躍欲試地提前在店鋪內(nèi)打出的自己的促銷(xiāo)廣告。可以說(shuō)，臨近雙11，淘寶上的促銷(xiāo)氛圍是越來(lái)越濃，消費(fèi)者的眼球也越來(lái)越花，無(wú)論是收藏的、加購(gòu)物車(chē)的、還是早已收到賣(mài)家店鋪短信通知的，總之雙11臨近，忙的不僅是賣(mài)家，同樣也有買(mǎi)家。即：賣(mài)家在大量的準(zhǔn)備商品備貨；買(mǎi)家在進(jìn)行支付寶充值和往自己的購(gòu)物車(chē)中添中商品。

俗話(huà)說(shuō)：比較聰明的人隨時(shí)都懂得借勢(shì)造勢(shì)！絕對(duì)聰明的人不僅懂得借勢(shì)造勢(shì)，更懂得如何順勢(shì)。對(duì)于淘寶上的中小賣(mài)家而言，順勢(shì)而為并非是一種妥協(xié)，而是借助淘寶官方推出的各類(lèi)大型促銷(xiāo)政策和促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)合各自店鋪的實(shí)際情況，搭上促銷(xiāo)政策和促銷(xiāo)活動(dòng)的順風(fēng)車(chē)。即用很少的成本、甚至是規(guī)劃好了，根本不用花廣告宣傳費(fèi)用，也能為各自的店鋪進(jìn)行一場(chǎng)免費(fèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。

為此，雙11賣(mài)家借助商情促好網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)必須注意以下幾個(gè)方面：

1、借展播廣告尋找熱門(mén)商品商機(jī)

從淘寶網(wǎng)首頁(yè)和相關(guān)的聚劃算、淘金幣、集分寶、逛街等熱點(diǎn)廣告資源位去尋找潛藏在商品廣告中的促銷(xiāo)商機(jī)。比如：看看那些捷足先登的大品牌廠(chǎng)商和實(shí)力廠(chǎng)商所抓住的新品、潮品；包括廣告展播商品的流行風(fēng)格、面料和商品價(jià)位等。再結(jié)合自己店鋪同類(lèi)商品的相關(guān)情況進(jìn)行自己店鋪的雙11店鋪促銷(xiāo)商品的備貨調(diào)整。這種摸仿和跟進(jìn)對(duì)于新手和中小賣(mài)家而言，不失為一種把握時(shí)尚、潮流的、一種最簡(jiǎn)單方法。

2、借助淘寶公開(kāi)數(shù)據(jù)對(duì)買(mǎi)家偏好進(jìn)行分析

無(wú)論是熱門(mén)商品的購(gòu)物車(chē)添加，還是搜索引擎中的熱門(mén)商品點(diǎn)擊，一類(lèi)商品或幾種款式風(fēng)格的商品，深得消費(fèi)者喜歡一定是有一定道理和緣由的。中小家可以何借助淘寶公開(kāi)數(shù)據(jù)對(duì)買(mǎi)家偏好進(jìn)行分析，并從大數(shù)據(jù)到小數(shù)據(jù)，從大眾到窄眾，結(jié)合自己店鋪商品和客戶(hù)進(jìn)行綜合分析，據(jù)此尋找到適合雙11期間，店鋪進(jìn)行促銷(xiāo)的主推商品和當(dāng)家商品。讓促銷(xiāo)商品、價(jià)格和消費(fèi)者購(gòu)物心里兩者結(jié)合，有的放矢。

3、雙11店鋪促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)如何用好“淘伴”和“來(lái)往”

如果你已準(zhǔn)備好了糧草，并想充分發(fā)揮店鋪營(yíng)銷(xiāo)的效果，在雙11促銷(xiāo)開(kāi)戰(zhàn)之前，不妨再通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工具“淘伴”和“來(lái)往”，對(duì)自己預(yù)先準(zhǔn)備的營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)商品備貨情況進(jìn)行一次銷(xiāo)售演練。

比如，你可通過(guò)店鋪淘伴和來(lái)往營(yíng)銷(xiāo)工具平臺(tái)，向店鋪老新老客戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)意愿調(diào)查，從中獲取更具針對(duì)性的買(mǎi)家消費(fèi)意愿信息。從而調(diào)整和完善店鋪的促銷(xiāo)策略。記住要做好此項(xiàng)調(diào)查，千萬(wàn)不要單純地認(rèn)為只是將店鋪?zhàn)约侯A(yù)先制訂的商品促銷(xiāo)廣告發(fā)給新老客戶(hù)，而是要以社區(qū)交流的方式，在與買(mǎi)家的互動(dòng)中，從碎片化的意見(jiàn)和建議中提煉出買(mǎi)家的消費(fèi)需求。

4、總結(jié)以往雙11促銷(xiāo)中的不足，做好此次促銷(xiāo)應(yīng)對(duì)

同樣的錯(cuò)誤絕對(duì)不對(duì)再犯一次！無(wú)論是以往促銷(xiāo)活動(dòng)中自家所犯的象錯(cuò)誤還是大家從淘寶論壇其他商家的帖子中看到的促銷(xiāo)案例經(jīng)歷，對(duì)于想做好促銷(xiāo)的店鋪都要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)，避其自己和他人之短，讓自己店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)越做越規(guī)范；越做越嫻熟！只有這樣才能贏(yíng)得新老客戶(hù)的稱(chēng)贊。

二、如何讓大促成為與粉為伴快樂(lè)來(lái)往的契機(jī)

1、讓促銷(xiāo)成為延伸店鋪服務(wù)與商品營(yíng)銷(xiāo)的“來(lái)往”契機(jī)

賣(mài)家切記網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)不僅僅是指商品銷(xiāo)售本身，同時(shí)銷(xiāo)售也非并僅僅是一下數(shù)量級(jí)別的攀比。而是要記住對(duì)于網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)是店鋪服務(wù)、風(fēng)格、品牌、口碑、特色與商品銷(xiāo)售同時(shí)交互遞增的一個(gè)過(guò)程。同時(shí)這個(gè)過(guò)程也不是一次大促或是內(nèi)次小促的累積就能達(dá)到完美的一個(gè)過(guò)程。而是要通過(guò)無(wú)論是大促還是小促，都要贏(yíng)在與買(mǎi)家的充分溝通和認(rèn)同之中。如何讓促銷(xiāo)成為延伸店鋪服務(wù)與商品營(yíng)銷(xiāo)的“來(lái)往”契機(jī)，其核心在于把銷(xiāo)售與服務(wù)承諾放在明處。千萬(wàn)不要因?yàn)樽约翰邉澘紤]不周，而對(duì)消費(fèi)者食言。

2、梳理營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，讓大促成為與粉為伴，快樂(lè)往來(lái)的契機(jī)

大數(shù)據(jù)時(shí)代，無(wú)數(shù)據(jù)不成菜！無(wú)數(shù)據(jù)為營(yíng)銷(xiāo)！聰明的賣(mài)家一定要懂得通過(guò)此次雙11促銷(xiāo)，充分收集店鋪買(mǎi)家的消費(fèi)數(shù)據(jù)。用專(zhuān)業(yè)的眼光將光臨店鋪的消費(fèi)者信息進(jìn)行分類(lèi)：年齡、消費(fèi)層次、風(fēng)格、喜好、地區(qū)等營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行一次分列，并通過(guò)已加“來(lái)往”或未加“來(lái)往”的用戶(hù)情況，進(jìn)行分級(jí)管理。并借用“淘伴”互動(dòng)行為，讓店鋪與買(mǎi)家由光顧，體驗(yàn)到粉絲成為回頭客。借助梳理營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，讓大只占成為與粉為伴，快來(lái)往來(lái)的契機(jī)，是做好店鋪社會(huì)化社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

其實(shí)雙11的玩法確實(shí)很多的，但是一定不能讓眾多玩法弄的筋疲力盡。當(dāng)然抓住一些新玩法，可以讓網(wǎng)店更多新鮮感覺(jué)。

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