別人相信，別人敢做。你還在原地徘徊！正所謂：夜夜想想千里路，白天起來走回原路！這就是大部分人的真實(shí)寫照！別人敢投資，敢于推廣，為什么你不敢？世界都是很公平的，要付出才能有收獲。

你不學(xué)習(xí)根本就是一條死路，你不敢于創(chuàng)新不敢于嘗試，也是一條死路！你看我好，我也看你好！究竟誰好？敢于創(chuàng)新敢于推廣的人是最好的，因?yàn)樗粫?huì)走彎路！成功的路是什么？誰都不知道，但是：只要你行動(dòng)了，雖然你不能避免你走的不是彎路，至少能夠證明你已經(jīng)正在成功的路上！

做生意，搞營銷，最怕什么了？當(dāng)然是最怕自己沒名氣，有了名氣，有了印象，不管是口碑傳播，還是需求選擇，對咱們自身的好處都太大了；誠然，名利名利有了名，還怕沒有利嗎？

運(yùn)營網(wǎng)店如何有一個(gè)完整的思路呢？

首先就是對于自己所在的市場進(jìn)行分析：

1、市場環(huán)境分析（市場競爭程度、市場高峰時(shí)間、消費(fèi)者購物習(xí)慣等）

2、市場競爭分析（市場銷售額、主要推廣手段、標(biāo)桿店鋪的定位、價(jià)格區(qū)間等）

3、產(chǎn)品規(guī)劃（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃、產(chǎn)品屬性規(guī)劃等）

4、數(shù)據(jù)分析（結(jié)合1-3的分析對自己店鋪進(jìn)行分析、規(guī)劃，產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率、客戶粘性等）

5、戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃（流量提升方式、轉(zhuǎn)化率提升方式、CRM的建立等）

6、執(zhí)行修正（執(zhí)行制定的方案，并且在執(zhí)行中不斷的修正）

在這里主要對于戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃進(jìn)行解刨：

1、制定全店步驟

①店鋪測試期②成長期③持續(xù)穩(wěn)定期④爆發(fā)期

2、銷售計(jì)劃分解

①銷售分解（分解至品類）②商品分解③流量分解④轉(zhuǎn)化率規(guī)劃⑤客單價(jià)規(guī)劃

全店步驟制定總銷售目標(biāo)，銷售計(jì)劃貫穿于全店步驟的每個(gè)環(huán)節(jié)。

例：店鋪測銷售分解計(jì)劃，成長期銷售分解計(jì)劃，持續(xù)穩(wěn)定期銷售分解計(jì)劃，爆發(fā)期銷售分解計(jì)劃等。

全店步驟分解計(jì)劃（單品帶動(dòng)店）

1、年度、月度、每日整體規(guī)劃推算。

2、根據(jù)銷售額推算出需要多少流量，平均轉(zhuǎn)化，平均客單價(jià)等

3、計(jì)劃制定以后將各個(gè)任務(wù)分解到各崗位并且進(jìn)行工作跟蹤、調(diào)整，不斷優(yōu)化。有節(jié)奏的參加各種活動(dòng)及投入產(chǎn)出比。

具體銷售計(jì)劃分解：

銷售額=產(chǎn)品數(shù)量*客單價(jià)=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

其中與產(chǎn)品、單價(jià)、訪客、轉(zhuǎn)化率、銷售額。

1、商品定位：定位產(chǎn)品后主要建立轉(zhuǎn)化率體系。主要解決商品定位及轉(zhuǎn)化率體系。

2、客單價(jià)+轉(zhuǎn)化率：在搜索中轉(zhuǎn)化率+客單價(jià)占有非常大的比重，只有做好了這兩者交叉才能有不錯(cuò)的自然排名。

3、產(chǎn)品數(shù)量：銷售是建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，產(chǎn)品數(shù)量的控制并不是擴(kuò)大銷售額。也就是說產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)銷售。

按照這個(gè)思路，我們阿里電商能幫你實(shí)施落地，步步為贏！

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