隨著微商招代理的模式被越來(lái)越多人質(zhì)疑，微商存在的弊端開(kāi)始廣泛的暴露在人們的面前，也讓很多人對(duì)微商產(chǎn)生不信任，種種跡象都在表達(dá)一種微商的衰像，很多人都會(huì)覺(jué)得微商的末日要來(lái)了。到底是不是末日？各種表象后面又代表著怎樣的事實(shí)？我想談?wù)勎易约旱目捶ā．?dāng)然，也歡迎大家拍磚。
關(guān)于微商是什么？我最早提出來(lái)一個(gè)說(shuō)法，微商就是社交電商，但只是社交電商的雛形而已。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件的快速發(fā)展，各種社交軟件也出現(xiàn)了空前的“繁榮”。因此，大家的社交成本越來(lái)越低，交流的頻次也就越來(lái)越高了。換句話說(shuō)，人們?cè)桨l(fā)離不開(kāi)社交軟件了。
社交是人類(lèi)的本能需求，最多也就是交流的方式有所改變而已。只要有社交，就一定會(huì)有“廣告”的傳播。
只是這種傳播在絕大多數(shù)人那里，是無(wú)意的動(dòng)作，而在微商人那里成了一個(gè)賺錢(qián)的通道。就像你在哪里吃了好東西，你會(huì)自動(dòng)到朋友圈曬一下，這就是一種廣告嘛。而微商人是把這個(gè)曬當(dāng)成“工作”來(lái)做了。
既然如此，為什么還會(huì)有大量的微商品牌倒下、微商團(tuán)隊(duì)解散這些事情呢？在我看來(lái)，原因只有七個(gè)字：賣(mài)好貨、好好賣(mài)貨！
先說(shuō)賣(mài)好貨，微商說(shuō)到底就是在通過(guò)社交軟件賣(mài)產(chǎn)品而已。但在微商的江湖中，有很多的產(chǎn)品本身就是有問(wèn)題的。激素面膜、假貨、過(guò)度夸張功能的產(chǎn)品等等。
這些有問(wèn)題的產(chǎn)品從生產(chǎn)出來(lái)，再到消費(fèi)者手上，需要一定的時(shí)間。一年過(guò)去了，那些不對(duì)的品牌紛紛倒下，倒也是合情合理的事情了。
在利益的面前，各種各樣的人都會(huì)蜂擁而至。為了賺錢(qián)，很多人選擇了不擇手段。但市場(chǎng)會(huì)是最公平的裁判，優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)永恒的生存法則。
誠(chéng)然，微商目前還只是一個(gè)新生事物，整個(gè)生態(tài)中會(huì)存在種種的問(wèn)題，其成長(zhǎng)和完善還需要一定的時(shí)間。但能不能真正成長(zhǎng)起來(lái)，還需要看微商這個(gè)生態(tài)能否過(guò)得了市場(chǎng)的“考核”啦。
再說(shuō)好好賣(mài)貨的事情。2013年的微商都還在賣(mài)貨，但2014年的微商就徹底變了，整個(gè)微商江湖中，只賣(mài)一種東西：代理權(quán)！賣(mài)代理權(quán)和微商賣(mài)貨事實(shí)上是兩碼事。
大多數(shù)微商品牌方，采取發(fā)布會(huì)、明星站臺(tái)、大V鼓吹等等方式招募到代理商。夢(mèng)想一夜暴富的人們紛紛買(mǎi)到盡可能高的代理權(quán)，然后代理商再去招募更小的代理。一層一層下去，貨最后到了最末梢的小代理手里。
小代理的手里囤了幾千幾萬(wàn)的貨，因?yàn)闆](méi)有賣(mài)貨的能力，只能囤到自己手里。目標(biāo)消費(fèi)者沒(méi)有拿到產(chǎn)品，產(chǎn)品也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，代理商沒(méi)有賺到錢(qián)。
如此這樣下去，這個(gè)生態(tài)還能活下去嗎？所以，你就會(huì)看到，很多的微商品牌倒下、團(tuán)隊(duì)解散、代理們紛紛退出微商……今天的跡象讓很多人開(kāi)始覺(jué)得不安了，特別是那些靠囤貨、賣(mài)代理權(quán)的微商品牌，更是不安了。
一個(gè)靠囤貨起來(lái)的微商是沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的，倒下是必然，成功是暫時(shí)的運(yùn)氣而已。如果微商不能把賣(mài)貨的問(wèn)題解決掉，死是必然的事情。所以，我一點(diǎn)也不吃驚。
還有一些微商品牌商賺到錢(qián)之后開(kāi)始搞工廠，做產(chǎn)業(yè)鏈等等，有錢(qián)之后就開(kāi)始覺(jué)得自己“無(wú)所不能”了，開(kāi)始到處投資、收購(gòu)，熱火朝天的局面看起來(lái)煞是喜人。
這些微商品牌后來(lái)投資的很多項(xiàng)目其實(shí)都是跟現(xiàn)有的微商項(xiàng)目相關(guān)的，比如做賣(mài)化妝品的品牌商，他們會(huì)投資化妝品工廠、包材廠、設(shè)計(jì)公司等等。自身的微商項(xiàng)目一旦有問(wèn)題，后面的一切也就是紛紛“倒塌”了。
微商真的要結(jié)束了？在我看來(lái)，微商恰恰是剛剛開(kāi)始而已。這些真正懂產(chǎn)品、有實(shí)力的企業(yè)開(kāi)始紛紛進(jìn)入微商的時(shí)候，才是微商開(kāi)始蓬勃發(fā)展的開(kāi)端。
微商不會(huì)這么快就滅亡，可以說(shuō)微商正處于新的一輪變革，這輪變革將會(huì)淘汰掉很多個(gè)體的微商和那中招代理的模式，還有可能會(huì)出現(xiàn)很多提供微商所需求的平臺(tái)，完善交易的流程，到時(shí)候微商的主戰(zhàn)場(chǎng)將會(huì)轉(zhuǎn)移到這些平臺(tái)當(dāng)中，品牌商和大賣(mài)家將會(huì)成為微商的主力軍。此次變革也將會(huì)弱化微商的社交屬性，把商業(yè)性質(zhì)發(fā)揮得更強(qiáng)。
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