一年一度的618即將來(lái)臨，到時(shí)不管是淘寶還是天貓的流量都會(huì)大漲，那么我們?cè)鯓硬拍軌虬盐兆∵@些流量呢，直通車就是一個(gè)很好的選擇，在大促期間，我們隊(duì)直通車的賬戶進(jìn)行合理的調(diào)整，引進(jìn)更多的流量。

一、直通車選詞出價(jià)技巧及搜索人群設(shè)置

1.選詞-提前加與大促相關(guān)的詞

大促期間是眾多商家搶占流量的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候相對(duì)于平常來(lái)說(shuō)，可以適當(dāng)增加一些熱搜詞，可以參考數(shù)據(jù)魔方中各個(gè)類目的熱搜詞;另外在6月10號(hào)左右就可以加一些與“618”“年中大促”相關(guān)的詞，以獲取更多的流量，加詞可以選擇質(zhì)量得分較高、綜合反饋較好的產(chǎn)品添加。

2.出價(jià)-提前增加直通車預(yù)算

大促期間一般競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較大，一般需要提前預(yù)熱，積累人氣，在大促前7-15天左右就可以開始加大力度投放，出價(jià)方面要比平常高一些，也可以通過(guò)設(shè)置分時(shí)折扣來(lái)實(shí)現(xiàn)，分時(shí)折扣可以根據(jù)店鋪成交高峰時(shí)段設(shè)置。

3.搜索人群設(shè)置

自定義搜索人群方面主要有性別、年齡、消費(fèi)額度、類目筆單價(jià)等幾個(gè)維度，可以分析店鋪成交客戶的性別、年齡、消費(fèi)額度分布，比如童裝可以針對(duì)30-40歲的女性設(shè)置溢價(jià)。

二、直通車定向設(shè)置

1、定向出價(jià)設(shè)置

大促期間競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較大，平時(shí)轉(zhuǎn)化好的位置，出價(jià)可以為賬戶PPC的兩倍，后面及時(shí)看數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整！

2、興趣定向

根據(jù)歷史數(shù)據(jù)或者店鋪客戶群體數(shù)據(jù)，針對(duì)精準(zhǔn)的客戶群體設(shè)置高溢價(jià)。比如，店鋪買的是高端連衣裙，而買家大多為女性，年齡在25~35之間，那么就可以針對(duì)性別、年齡、消費(fèi)額度這幾個(gè)維度設(shè)置。

3、自定義受眾

根據(jù)歷史數(shù)據(jù)或者店鋪客戶群體數(shù)據(jù)，針對(duì)精準(zhǔn)的客戶群體設(shè)置高出價(jià)。比如，店鋪買的是高端連衣裙，而買家大多為女性，年齡在25~35之間，那么就可以針對(duì)性別、年齡、消費(fèi)額度這幾個(gè)維度設(shè)置。

具體的出價(jià)技巧主要有兩種方法，一是上坡法；另一種是下坡法。大促在即的時(shí)候，急需流量，可以用下坡法，先設(shè)置高出價(jià)，在短時(shí)間內(nèi)拉起流量看看效果，然后再根據(jù)反饋的情況來(lái)慢慢降低，直到達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)，核心客戶會(huì)比較精準(zhǔn)。

三、無(wú)線端設(shè)置技巧

現(xiàn)在多數(shù)店鋪流量主要集中在無(wú)線端，怎樣更好地獲取無(wú)線端的流量呢？直通車后臺(tái)有個(gè)使用移動(dòng)搜索首屏預(yù)估出價(jià)功能，這個(gè)出價(jià)一般會(huì)比較高，直接使用這個(gè)出價(jià)可能導(dǎo)致PC端的點(diǎn)擊單價(jià)過(guò)高。這個(gè)時(shí)候可以利用投放時(shí)間、無(wú)線端比例以及出價(jià)配合。比如無(wú)線端要去到首頁(yè)需要出價(jià)10元，就可以將計(jì)劃的分時(shí)折扣設(shè)置50%，無(wú)線比例設(shè)置為200%，關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置為10。

四、直通活動(dòng)報(bào)名

在淘營(yíng)銷匯聚了各個(gè)類目的直通車活動(dòng)，如下圖，可以根據(jù)類目選擇適合店鋪的直通車活動(dòng)。

報(bào)名活動(dòng)前，首先熟知活動(dòng)的規(guī)則、資質(zhì)要求、展示方式、收費(fèi)方式、活動(dòng)開始的時(shí)間和結(jié)束時(shí)間等，并針對(duì)自己店鋪的情況選擇符合要求的活動(dòng)進(jìn)行報(bào)名；每個(gè)活動(dòng)都對(duì)店鋪和寶貝有一定的要求的，只有全部要求顯示符合了才可以報(bào)名。選擇更容易上活動(dòng)寶貝報(bào)名，一方面，產(chǎn)品價(jià)格適中、圖片靚麗、符合當(dāng)前季節(jié)和時(shí)尚潮流；另一方， 熱賣單品對(duì)寶貝的銷量有所要求，建議選擇一款店鋪內(nèi)相對(duì)較為熱賣的寶貝報(bào)名活動(dòng)。

在大促期間，直通車的數(shù)據(jù)可能會(huì)出現(xiàn)比較大的波動(dòng)，我們要及時(shí)的根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)直通車進(jìn)行維護(hù)，除此之外，我們還要做好店鋪內(nèi)的營(yíng)銷，合理的定制寶貝的價(jià)格，加強(qiáng)優(yōu)惠力度，爭(zhēng)取獲得更多的轉(zhuǎn)化。

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