天氣一天天變暖，預(yù)熱新品是賣家頭疼的問題，直通車推廣依然是賣家測款、預(yù)熱所使用的最廣泛的推廣工具，今天tp_慧博和合幫助大家梳理直通車基礎(chǔ)問題——如何優(yōu)化點擊率。
一.提升點擊率的好處
直通車成交=展現(xiàn)量×點擊率×點擊轉(zhuǎn)化率×筆單價
點擊率，是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量的分高低的主要因素，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分直接影響整個賬戶的基礎(chǔ)，超高的點擊率，不僅可以帶動整個賬戶的提升，同時提升點擊率可以提高質(zhì)量得分，降低ppc，引進更多流量，提高投資回報。
二.如何玩出超高點擊率
1.點爆你的主圖
a主圖要清晰、突出特點且吸引買家
b圖片文案突出賣點，要簡單、易懂
c圖片創(chuàng)意——添加促銷信息，制造購買緊迫感
2.優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題
優(yōu)質(zhì)推廣標(biāo)題的特點：促銷信息、語句通順、不重復(fù)關(guān)鍵詞、體現(xiàn)特性、賣點、盡可能多的關(guān)鍵詞。例如下圖：
★上一個突出了 特價、包郵，現(xiàn)在買家搜索習(xí)慣很多加上包郵、特價，所以點擊率高。
★而下面一個沒有明顯的賣點
3.優(yōu)化關(guān)鍵詞
先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的點擊率，如果點擊率過低那么就需要調(diào)整，這個調(diào)整可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價、排名位置、推廣圖片、推廣標(biāo)題等幾個維度進行，經(jīng)過優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點擊率仍然偏低，就可以考慮刪掉此關(guān)鍵詞。
A.萬能篩詞方法——精準(zhǔn)關(guān)鍵詞玩轉(zhuǎn)點擊率
參考過去7天數(shù)據(jù)，展現(xiàn)量大于500，無點擊或點擊率低于0.4%（降價、精準(zhǔn)匹配方式、刪除）；展現(xiàn)量大于1000，點擊率低（降價、精準(zhǔn)匹配方式、刪除）；過去7天精準(zhǔn)詞無展現(xiàn)或展現(xiàn)量低，提高出價。
B.調(diào)整時間折扣——玩轉(zhuǎn)點擊率
我常用的折扣方式是，低折扣高出價（前提：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞）。低折扣目的為了降低ppc，高出價目的優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。前期通過以上方法點擊率上升之后，整個賬戶的基礎(chǔ)已經(jīng)基本穩(wěn)定，后期上詞，降低ppc也會非常容易。
三.總結(jié)
●前期的精準(zhǔn)流量，不僅限于長尾詞，賣點屬性詞為佳，同時流量要引進，否則沒有量做積累的測試是無效的。
●前期可以不帶來轉(zhuǎn)化，但一定要注意收藏率和點擊率，同時分析不轉(zhuǎn)化的原因，隨流量的引入，一定要盡量改進。
●轉(zhuǎn)化率為中心階段，一定要注意引流渠道的記錄，同時提升的同時注意流量和點擊率的維持。
●投資回報提升階段，要注意店內(nèi)活動和文案的渲染，對轉(zhuǎn)化和投資回報的提升 都有助力作用。
一.提升點擊率的好處
直通車成交=展現(xiàn)量×點擊率×點擊轉(zhuǎn)化率×筆單價
點擊率，是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量的分高低的主要因素，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分直接影響整個賬戶的基礎(chǔ)，超高的點擊率，不僅可以帶動整個賬戶的提升，同時提升點擊率可以提高質(zhì)量得分，降低ppc，引進更多流量，提高投資回報。
二.如何玩出超高點擊率
1.點爆你的主圖
a主圖要清晰、突出特點且吸引買家
b圖片文案突出賣點，要簡單、易懂
c圖片創(chuàng)意——添加促銷信息，制造購買緊迫感
2.優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題
優(yōu)質(zhì)推廣標(biāo)題的特點：促銷信息、語句通順、不重復(fù)關(guān)鍵詞、體現(xiàn)特性、賣點、盡可能多的關(guān)鍵詞。例如下圖：
★上一個突出了 特價、包郵，現(xiàn)在買家搜索習(xí)慣很多加上包郵、特價，所以點擊率高。
★而下面一個沒有明顯的賣點
3.優(yōu)化關(guān)鍵詞
先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的點擊率，如果點擊率過低那么就需要調(diào)整，這個調(diào)整可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價、排名位置、推廣圖片、推廣標(biāo)題等幾個維度進行，經(jīng)過優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點擊率仍然偏低，就可以考慮刪掉此關(guān)鍵詞。
A.萬能篩詞方法——精準(zhǔn)關(guān)鍵詞玩轉(zhuǎn)點擊率
參考過去7天數(shù)據(jù)，展現(xiàn)量大于500，無點擊或點擊率低于0.4%（降價、精準(zhǔn)匹配方式、刪除）；展現(xiàn)量大于1000，點擊率低（降價、精準(zhǔn)匹配方式、刪除）；過去7天精準(zhǔn)詞無展現(xiàn)或展現(xiàn)量低，提高出價。
B.調(diào)整時間折扣——玩轉(zhuǎn)點擊率
我常用的折扣方式是，低折扣高出價（前提：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞）。低折扣目的為了降低ppc，高出價目的優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。前期通過以上方法點擊率上升之后，整個賬戶的基礎(chǔ)已經(jīng)基本穩(wěn)定，后期上詞，降低ppc也會非常容易。
三.總結(jié)
●前期的精準(zhǔn)流量，不僅限于長尾詞，賣點屬性詞為佳，同時流量要引進，否則沒有量做積累的測試是無效的。
●前期可以不帶來轉(zhuǎn)化，但一定要注意收藏率和點擊率，同時分析不轉(zhuǎn)化的原因，隨流量的引入，一定要盡量改進。
●轉(zhuǎn)化率為中心階段，一定要注意引流渠道的記錄，同時提升的同時注意流量和點擊率的維持。
●投資回報提升階段，要注意店內(nèi)活動和文案的渲染，對轉(zhuǎn)化和投資回報的提升 都有助力作用。
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本文來源： 夏季來臨，如何創(chuàng)造超高點擊率？
