春節(jié)結(jié)束后，大多數(shù)服裝類店鋪的整體思路就是春款上新品，利用鉆石展位的推廣短時(shí)間可以為店鋪帶來大量流量，為后續(xù)的爆款做準(zhǔn)備。以下，tp_助淘利用一個(gè)案例來闡述鉆石展位進(jìn)行小預(yù)算投放的策略，希望對(duì)操作鉆石展位的朋友有所啟發(fā)。
一、案例店鋪概況
這個(gè)店鋪等級(jí)是4皇冠，好評(píng)率98.68%，主營(yíng)類目是孕婦裝。該店鋪主營(yíng)中低價(jià)位孕婦裝，這類店鋪客戶有比較強(qiáng)的正對(duì)性，在鉆石展位推廣過程中需要注意圈定精準(zhǔn)的營(yíng)銷人群。每日300預(yù)算進(jìn)行投放。
二、鉆石展位投放方案
1、展位選擇
由于之前投放過類似的賬戶，對(duì)位置選擇還是有經(jīng)驗(yàn)可循的。無線端交易已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，無論是電商平臺(tái)還是商家店鋪，無線端流量、成交金額都呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。無線端對(duì)于母嬰產(chǎn)品是比較好的，因?yàn)樯矸莸脑?，媽媽們的生活作息得?mdash;—因?yàn)樗齻儧]有時(shí)間常駐電腦前，會(huì)在帶寶寶時(shí)的碎片時(shí)間通過手機(jī)等無線設(shè)備逛街，購物，瀏覽網(wǎng)頁，閱讀、看影視等等。所以如果在推母嬰產(chǎn)品的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)亩噙x幾個(gè)無線端的位置，這樣可能會(huì)有比較好的效果。
上面這些無線位置都是無線端較好的位置可以嘗試，不過最近無線app首焦競(jìng)價(jià)較高，我只有300的預(yù)算，所以我選擇了競(jìng)爭(zhēng)較小的無線觸摸板位置。
除了無線端位置，我還選擇了淘寶首頁通欄1測(cè)試，淘寶2、3屏的位置經(jīng)過算法優(yōu)化，流量非常優(yōu)質(zhì)，對(duì)于孕婦裝需要精準(zhǔn)流量的類目比較合適。
2、落地頁面：落地頁面，即從廣告位點(diǎn)擊進(jìn)來后看到的頁面。落地頁面是店鋪首頁，直接把店鋪首頁重新裝修了一下，把爆款和上新款歸類放在首頁顯眼的位置。雖然可以另外做個(gè)分類頁面，但是以投放經(jīng)驗(yàn)來說，沒有測(cè)試到過比較好的店鋪。
3、素材制作：因?yàn)樵摰赇佊凶鲋蓖ㄜ?，所以鉆展素材的選擇就可以參考直通車，選取轉(zhuǎn)化效果比較好的寶貝做素材，除此以外還需要有創(chuàng)意性的文案或促銷信息，做好圖片進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試3天后，選取點(diǎn)擊率較好的圖片進(jìn)行投放。
4、定向選擇：根據(jù)鉆石展位投放經(jīng)驗(yàn)，選擇了訪客定向、興趣點(diǎn)定向、DMP定向進(jìn)行測(cè)試。訪客定向選取自己的店鋪?zhàn)鳛榉N子店鋪，選擇和自己店鋪風(fēng)格相近、等級(jí)差不多的店鋪旺旺號(hào)，求精準(zhǔn)，不需要太多。興趣點(diǎn)定向可以根據(jù)所做創(chuàng)意進(jìn)行選擇，針對(duì)圖片上的寶貝選擇興趣點(diǎn)可以有效圈定精準(zhǔn)流量，提高點(diǎn)擊率。DMP定向可以根據(jù)官方總結(jié)出的類目點(diǎn)擊率高的人群創(chuàng)建，進(jìn)行測(cè)試投放。比如“近90天葉子類目收藏偏好”、“最近7天店內(nèi)寶貝頁總瀏覽量，最近15天店內(nèi)總購買筆數(shù)”、“最近30天店內(nèi)寶貝頁總瀏覽量”等人群。
5、數(shù)據(jù)反饋
資源位表現(xiàn)：
定向的表現(xiàn)：
創(chuàng)意的表現(xiàn)：
根據(jù)每天的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，這個(gè)賬戶目前比較適合的位置是淘寶首頁通欄位置訪客定向，但是因?yàn)樵袐D裝類目的特殊性，買過的人群短時(shí)間不會(huì)再購買，而這個(gè)賬戶訪客定向圈定的人數(shù)又比較少，所以還需要興趣點(diǎn)定向和DMP定向加持。
整體數(shù)據(jù)：
從上圖可以看出，根據(jù)這家店客單價(jià)60計(jì)算，圖中所截取時(shí)間段的3天回報(bào)率估算一下約為4.13左右，15天回報(bào)率約為4.92。整體點(diǎn)擊率、cpc、回報(bào)率的數(shù)據(jù)都比較好。
五、總結(jié)
1、投放位置選擇。每家店鋪都有適合自己的位置，需要進(jìn)行測(cè)試來找到最適合自己的店鋪。比如前期我介紹說孕婦裝比較適合無線位置，但是案例這個(gè)店鋪測(cè)下來是淘寶首頁通欄這個(gè)位置效果比較好。
2、創(chuàng)意素材制作?？梢赃x擇新品或者是爆款，配合有創(chuàng)意性的文案或促銷信息來進(jìn)行創(chuàng)意制作。如果有做直通車等其他推廣方式，也可以借鑒做的比較好的產(chǎn)品。
3、定向選擇。訪客定向、興趣點(diǎn)定向、DMP定向都需要測(cè)試。像DMP定向可以根據(jù)官方總結(jié)出的類目點(diǎn)擊率高的人群創(chuàng)建，進(jìn)行測(cè)試投放。比如孕婦裝類目就有推薦“近90天葉子類目收藏偏好”、“最近7天店內(nèi)寶貝頁總瀏覽量，最近15天店內(nèi)總購買筆數(shù)”、“最近30天店內(nèi)寶貝頁總瀏覽量”等人群。
4、數(shù)據(jù)分析。數(shù)據(jù)支撐投放鉆展，鉆石展位后臺(tái)提供了各種數(shù)據(jù)，經(jīng)過一段時(shí)間的測(cè)試之后進(jìn)行數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計(jì)，計(jì)劃數(shù)據(jù)逐個(gè)深入分析，舍棄效果較差的位置，優(yōu)化創(chuàng)意、定向。
一、案例店鋪概況
這個(gè)店鋪等級(jí)是4皇冠，好評(píng)率98.68%，主營(yíng)類目是孕婦裝。該店鋪主營(yíng)中低價(jià)位孕婦裝，這類店鋪客戶有比較強(qiáng)的正對(duì)性，在鉆石展位推廣過程中需要注意圈定精準(zhǔn)的營(yíng)銷人群。每日300預(yù)算進(jìn)行投放。
二、鉆石展位投放方案
1、展位選擇
由于之前投放過類似的賬戶，對(duì)位置選擇還是有經(jīng)驗(yàn)可循的。無線端交易已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，無論是電商平臺(tái)還是商家店鋪，無線端流量、成交金額都呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。無線端對(duì)于母嬰產(chǎn)品是比較好的，因?yàn)樯矸莸脑?，媽媽們的生活作息得?mdash;—因?yàn)樗齻儧]有時(shí)間常駐電腦前，會(huì)在帶寶寶時(shí)的碎片時(shí)間通過手機(jī)等無線設(shè)備逛街，購物，瀏覽網(wǎng)頁，閱讀、看影視等等。所以如果在推母嬰產(chǎn)品的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)亩噙x幾個(gè)無線端的位置，這樣可能會(huì)有比較好的效果。
上面這些無線位置都是無線端較好的位置可以嘗試，不過最近無線app首焦競(jìng)價(jià)較高，我只有300的預(yù)算，所以我選擇了競(jìng)爭(zhēng)較小的無線觸摸板位置。
除了無線端位置，我還選擇了淘寶首頁通欄1測(cè)試，淘寶2、3屏的位置經(jīng)過算法優(yōu)化，流量非常優(yōu)質(zhì)，對(duì)于孕婦裝需要精準(zhǔn)流量的類目比較合適。
2、落地頁面：落地頁面，即從廣告位點(diǎn)擊進(jìn)來后看到的頁面。落地頁面是店鋪首頁，直接把店鋪首頁重新裝修了一下，把爆款和上新款歸類放在首頁顯眼的位置。雖然可以另外做個(gè)分類頁面，但是以投放經(jīng)驗(yàn)來說，沒有測(cè)試到過比較好的店鋪。
3、素材制作：因?yàn)樵摰赇佊凶鲋蓖ㄜ?，所以鉆展素材的選擇就可以參考直通車，選取轉(zhuǎn)化效果比較好的寶貝做素材，除此以外還需要有創(chuàng)意性的文案或促銷信息，做好圖片進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試3天后，選取點(diǎn)擊率較好的圖片進(jìn)行投放。
4、定向選擇：根據(jù)鉆石展位投放經(jīng)驗(yàn)，選擇了訪客定向、興趣點(diǎn)定向、DMP定向進(jìn)行測(cè)試。訪客定向選取自己的店鋪?zhàn)鳛榉N子店鋪，選擇和自己店鋪風(fēng)格相近、等級(jí)差不多的店鋪旺旺號(hào)，求精準(zhǔn)，不需要太多。興趣點(diǎn)定向可以根據(jù)所做創(chuàng)意進(jìn)行選擇，針對(duì)圖片上的寶貝選擇興趣點(diǎn)可以有效圈定精準(zhǔn)流量，提高點(diǎn)擊率。DMP定向可以根據(jù)官方總結(jié)出的類目點(diǎn)擊率高的人群創(chuàng)建，進(jìn)行測(cè)試投放。比如“近90天葉子類目收藏偏好”、“最近7天店內(nèi)寶貝頁總瀏覽量，最近15天店內(nèi)總購買筆數(shù)”、“最近30天店內(nèi)寶貝頁總瀏覽量”等人群。
5、數(shù)據(jù)反饋
資源位表現(xiàn)：
定向的表現(xiàn)： 創(chuàng)意的表現(xiàn)：根據(jù)每天的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，這個(gè)賬戶目前比較適合的位置是淘寶首頁通欄位置訪客定向，但是因?yàn)樵袐D裝類目的特殊性，買過的人群短時(shí)間不會(huì)再購買，而這個(gè)賬戶訪客定向圈定的人數(shù)又比較少，所以還需要興趣點(diǎn)定向和DMP定向加持。
整體數(shù)據(jù)：
從上圖可以看出，根據(jù)這家店客單價(jià)60計(jì)算，圖中所截取時(shí)間段的3天回報(bào)率估算一下約為4.13左右，15天回報(bào)率約為4.92。整體點(diǎn)擊率、cpc、回報(bào)率的數(shù)據(jù)都比較好。
五、總結(jié)
1、投放位置選擇。每家店鋪都有適合自己的位置，需要進(jìn)行測(cè)試來找到最適合自己的店鋪。比如前期我介紹說孕婦裝比較適合無線位置，但是案例這個(gè)店鋪測(cè)下來是淘寶首頁通欄這個(gè)位置效果比較好。
2、創(chuàng)意素材制作?？梢赃x擇新品或者是爆款，配合有創(chuàng)意性的文案或促銷信息來進(jìn)行創(chuàng)意制作。如果有做直通車等其他推廣方式，也可以借鑒做的比較好的產(chǎn)品。
3、定向選擇。訪客定向、興趣點(diǎn)定向、DMP定向都需要測(cè)試。像DMP定向可以根據(jù)官方總結(jié)出的類目點(diǎn)擊率高的人群創(chuàng)建，進(jìn)行測(cè)試投放。比如孕婦裝類目就有推薦“近90天葉子類目收藏偏好”、“最近7天店內(nèi)寶貝頁總瀏覽量，最近15天店內(nèi)總購買筆數(shù)”、“最近30天店內(nèi)寶貝頁總瀏覽量”等人群。
4、數(shù)據(jù)分析。數(shù)據(jù)支撐投放鉆展，鉆石展位后臺(tái)提供了各種數(shù)據(jù)，經(jīng)過一段時(shí)間的測(cè)試之后進(jìn)行數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計(jì)，計(jì)劃數(shù)據(jù)逐個(gè)深入分析，舍棄效果較差的位置，優(yōu)化創(chuàng)意、定向。
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本文來源： 預(yù)算有點(diǎn)少，鉆展怎么投？
