對于女裝大類目，寶貝季節(jié)性流量趨勢變化較大，在轉(zhuǎn)季階段，流量與轉(zhuǎn)化受到轉(zhuǎn)季影響，趨勢下降較為明顯。處于女裝之下的個別子類目，一些寶貝原本屬于四季皆可穿著的，本身受季節(jié)性影響不大，只要在轉(zhuǎn)季契合點做適當?shù)膬?yōu)化，往往能在行業(yè)下降趨勢的風浪中逆流而上。那么，在這場轉(zhuǎn)季風浪中，我們?nèi)绾巫プ∑鯔C，迎浪而上呢？

店鋪類目：女裝牛仔褲

商品面料：棉料　四季皆宜

以下主要簡單介紹店鋪和直通車方面在轉(zhuǎn)季時期，行業(yè)下跌的階段，店鋪和直通車方面可以優(yōu)化的部分。

一、店鋪方面

1、寶貝標題

2、詳情屬性

在冬季后階段，店鋪流量出現(xiàn)明顯下滑的階段，店鋪在寶貝標題與詳情屬性方面及時作出優(yōu)化，替換“秋冬”關(guān)鍵詞，修改或添加帶有“春款、春秋、春季”等趨勢上升的關(guān)鍵詞，契合春款寶貝行業(yè)上升階段，提前引入此部分的流量。

二、直通車方面

帶有“秋冬”與“春秋”屬性的精準詞行業(yè)搜索趨勢：

秋冬牛仔褲女

搜索趨勢（最近30天）

春秋牛仔褲女

搜索趨勢(最近30天）

在店鋪對寶貝作出整改之際，直通車需配合，及時對推廣標題與關(guān)鍵詞進行優(yōu)化更新。

現(xiàn)階段，帶有秋冬屬性的關(guān)鍵詞與帶有春秋屬性的關(guān)鍵詞搜索趨勢都有較為明顯的特征，分別呈現(xiàn)下降與上升的趨勢。目前階段帶有“秋冬”屬性的關(guān)鍵詞趨勢基本呈現(xiàn)下降，帶有“春秋”屬性的關(guān)鍵詞搜索趨勢持續(xù)上升，寶貝關(guān)鍵詞正處于季節(jié)替換的契機。

1、推廣標題

系統(tǒng)推薦詞主要根據(jù)寶貝屬性與推廣標題匹配出來，要添加春款詞進行預(yù)熱，推廣標題首先應(yīng)該做調(diào)整優(yōu)化。“秋冬”標題替換“春秋、春款、春季”。

2、關(guān)鍵詞



對于部分行業(yè)趨勢下滑、點擊率較差、轉(zhuǎn)化效果較差帶有“秋冬”屬性的關(guān)鍵詞可及時進行剔除，預(yù)熱帶有“春秋”“春款”屬性的一類關(guān)鍵詞，前期挑選符合寶貝屬性的精準詞進行添加，做好提前預(yù)熱。逐日優(yōu)化，逐步替換與更新應(yīng)季關(guān)鍵詞。

3、賬戶其他維度

流量來源：

投放設(shè)備：

在行業(yè)下滑階段，觀察賬戶其他維度數(shù)據(jù)反饋，點擊率較低、轉(zhuǎn)化效果較差的維度可以考慮關(guān)閉或者降低力度，點擊率較高，流量較低的維度可適當加大力度，優(yōu)化點擊率，提升關(guān)鍵詞整體質(zhì)量得分。

三、優(yōu)化效果

直通車過去30天的流量、ppc、Roi趨勢圖

流量：

PPC：

ROI：

經(jīng)過一系列的優(yōu)化，在行業(yè)大圍呈現(xiàn)下降的階段，直通車在保證流量的同時，ppc呈現(xiàn)下降趨勢，roi除了在最近受到接近春節(jié)以及快遞停業(yè)的影響而有所下降，在近一個月總體趨勢較為穩(wěn)定，并且整體數(shù)據(jù)良好。

四、總結(jié)：

目前處于冬季后期，春季即將來臨的轉(zhuǎn)換階段，往往受到行業(yè)形勢所迫，流量跌減較為厲害，對于一些店鋪，直通車各項數(shù)據(jù)平時維護較好，且寶貝屬性四季皆宜，為了避過行業(yè)大跌的風浪，我們可以抓住時機，換湯不換藥，在店鋪與直通車方面做整改，對標題、屬性、關(guān)鍵詞逐步進行替換更新，穩(wěn)定流量，保證轉(zhuǎn)化，逆流而上，穩(wěn)定之前打好的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，所謂魚與熊掌兼得也。

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本文來源： 面對換季風浪如何逆流直上，沖破重圍？