8.18小蟲(chóng)米子 淘金幣銷(xiāo)售TOP1的制勝法寶

淘金幣是淘寶重點(diǎn)培養(yǎng)的固定大型促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)“淘金幣+現(xiàn)金”兌換的方式，給予買(mǎi)家更有力的折扣；給賣(mài)家吸引上百萬(wàn)的淘金幣用戶流量。如此大而優(yōu)的平臺(tái)，我們一直在努力參與中。在淘寶這個(gè)充斥著低價(jià)、高折扣的環(huán)境里，小蟲(chóng)的價(jià)格可以說(shuō)沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì)，但是我們自己的產(chǎn)品我們非常了解，包括風(fēng)格、特點(diǎn)、款式優(yōu)勢(shì)等，所以針對(duì)此次8.18秋上新，綜合很多因素我們策劃了30款商品上了此次的淘金幣品牌匯活動(dòng)， 活動(dòng)方案以及商品策劃方案都做了自認(rèn)為嚴(yán)密的部署，當(dāng)然經(jīng)驗(yàn)還有提升的空間，只是盡力把自己能想到的全部做到了，下面就和大家略做分享，也歡迎大咖們踴躍拍磚~~

第一、活動(dòng)前的商品策劃

必須對(duì)參加的產(chǎn)品有提前的規(guī)劃和布署，即參加活動(dòng)的目的是什么：引流、促銷(xiāo)、回饋、清倉(cāng)等。結(jié)合前幾次參加活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)這次我們將活動(dòng)的目的定在了給顧客實(shí)實(shí)在在的回饋中，所以選擇的都是新款輔以初冬的產(chǎn)品做預(yù)熱，事實(shí)證明我們款式組合策略是正確的，當(dāng)天銷(xiāo)售的前五名全部是參加品牌匯的款式；初冬產(chǎn)品的熱銷(xiāo)更是出乎我們的意料，銷(xiāo)量遠(yuǎn)超當(dāng)天換季低折扣的貨品；或許這樣的效果也只有在這樣的活動(dòng)中才能得到最佳的體現(xiàn)吧。

第二、產(chǎn)品策劃完成后的細(xì)節(jié)工作：

標(biāo)題的調(diào)整：結(jié)合顧客喜歡的搜索方式，以及搜 索習(xí)慣，將每個(gè)活動(dòng)款標(biāo)題都再細(xì)細(xì)斟酌了一 遍，盡可能多的凸顯出寶貝的特色，比如“超輕 繽紛糖果色 溫暖羽絨服” 這是幾個(gè)屬性詞加熱搜詞，但是如何排列呢？空格加在哪里？怎么加空格？順序是怎么樣的？都做了細(xì)細(xì)推敲調(diào)整，確保每個(gè)款都能按顧客的意愿被搜索到

主圖的設(shè)計(jì)：參加活動(dòng)款的主圖經(jīng)過(guò)了工作人員的仔細(xì)篩選（從模特的姿勢(shì)、顧客的審美角度、圖片整體的美觀度），挑選出大家共認(rèn)最佳的圖片作為款式的主圖設(shè)計(jì)。

第三、通過(guò)報(bào)名后我們做了以下幾個(gè)工作：

A、活動(dòng)承接頁(yè)的排版布局，根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃結(jié)合顧客的瀏覽習(xí)慣將參加的款進(jìn)行了合理的排版，數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了我們排版順序的成功。

B、店鋪承接頁(yè)的設(shè)計(jì)，活動(dòng)當(dāng)天首頁(yè)置頂，并且全店寶貝頁(yè)做淘金幣款心選推薦，增加曝光！

C、推廣預(yù)熱：品牌匯平臺(tái)的展示；各平臺(tái)的活動(dòng)通知輔助預(yù)熱（廣播、短信、郵件、SNS等）；互動(dòng)活動(dòng)的關(guān)注提醒；頁(yè)面的提前展示預(yù)熱

前期充分的工作準(zhǔn)備保證了我們8.18活動(dòng)當(dāng)天的傲人業(yè)績(jī)，不說(shuō)了，咱用事實(shí)說(shuō)話

活動(dòng)當(dāng)天淘金幣品牌匯款創(chuàng)造的銷(xiāo)售額近百萬(wàn)占當(dāng)天業(yè)績(jī)的40%

活動(dòng)當(dāng)天的流量及銷(xiāo)售情況對(duì)比

淘金幣收支出現(xiàn)質(zhì)的提升

TOP20中有12個(gè)是淘金幣品牌匯的款，其中TOP5全部是活動(dòng)款

活動(dòng)結(jié)束后帶來(lái)的間接影響——七天業(yè)績(jī)還保持在第四的位置

淘金幣品牌匯真的是一個(gè)值的關(guān)注并參加的平臺(tái)，它帶給賣(mài)家朋友都是實(shí)實(shí)在在的回報(bào)，不管是從流量的增加還是從而訪客的提升；且淘金幣后期維護(hù)好的話，可以給你帶來(lái)起碼一個(gè)月的自然免費(fèi)流量，親們還等什么呢，趕緊關(guān)注參加吧！

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