48小時狂賣46915雙，單坑銷售額89.38萬，平均1分鐘賣出15雙
首先非常感謝這次大爆炸中小二五天和令夢德的對我們商家的悉心指導(dǎo)和幫助，陪我們商家一起奮戰(zhàn)到午夜活動結(jié)束，小二犧牲了周末時間從預(yù)熱到活動結(jié)束全程指導(dǎo)，無論是在活動節(jié)奏的把控，頁面優(yōu)化，營銷方案上，都對我們給了極大的幫助和指導(dǎo)，通過這次活動，我們也學(xué)習(xí)到了很到，真誠地說一聲：辛苦啦，小二們~
雖然江湖傳聞前兩期的活動火爆兇猛，做了心理準(zhǔn)備，但是整個活動預(yù)熱一開始，還是瞬間驚呆：
流量成交火速爆棚 uv：78.3萬多，成交寶貝數(shù)46915雙，平均每15秒賣出一雙，總銷售額89.38萬多
火爆到家，我們店鋪的流量指數(shù)和這款活動寶貝直接沖上排行版的第一名，非常暴。
（數(shù)據(jù)來源：生意參謀）
特別是無線端，爆發(fā)力驚人，流量和交易指數(shù)直接讓我們沖上類目第一名
（數(shù)據(jù)來源：生意參謀）
火速將日均銷售量只有100多件的棉鞋打造成top爆款（大家可以看下我們正常這款棉鞋的銷量基本在100雙左右，活動當(dāng)天火速爆炸2W多），對店鋪后續(xù)的爆款效益貢獻(xiàn)不可估量。
下面交流下這次活動我們的準(zhǔn)備和操作情況
選品
好的選品就成功了一半：價(jià)格必須給力，款式質(zhì)量要好，性價(jià)比超高，不要拿一些亂七八糟的款抬高價(jià)格報(bào)名糊弄小二和消費(fèi)者，咱實(shí)打?qū)嵶龌顒釉毂罹鸵\懇，幾十萬流量免費(fèi)給你，產(chǎn)品不給力絕對不行。比如我們這款棉拖鞋，折后價(jià)19.9,雖然單價(jià)比起一般的品類低了些，但是因?yàn)槭乔閭H款，一般都會買2雙，同時設(shè)計(jì)OK,質(zhì)量過硬，與質(zhì)量相關(guān)的中差評非常非常少。
活動前準(zhǔn)備
做最完整又精細(xì)的準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗：前主要要做好以下幾方面
1頁面優(yōu)化，掛好banner：主要包括詳情頁賣點(diǎn)深化，主圖和主副標(biāo)題透出所有與大爆炸相關(guān)的利益點(diǎn)，提前刺激顧客，同時掛好金幣官方banner,。
2.店內(nèi)關(guān)聯(lián)：首頁海報(bào)，店招，詳情頁關(guān)聯(lián)banner,集中導(dǎo)向爆炸款，將所有目標(biāo)流量都集中在寶貝詳情頁達(dá)到最大消化。
3.輔助營銷方案：比如我的拖鞋，單價(jià)比較低，在增加客件數(shù)上面做了文章：買3雙減1元再送暖貼，上不封頂，提高客件數(shù)，節(jié)約郵費(fèi)，保證盈虧平衡，提高坑位產(chǎn)出。
4.評價(jià)處理：那些比較嚴(yán)重的中差評，專門讓客服電話旺旺短信提前處理，成本和代價(jià)可以高些，刪除一些中差評對活動絕對有好處。
5.要特別特別重視無線端的裝修和優(yōu)化：無線端流量占到驚人的85%左右;手淘店鋪的首屏海報(bào)一定要做，手機(jī)端的寶貝主圖有壓縮，要注意一下：主圖的營銷點(diǎn)盡可能居中，不要僅邊僅沿，不然會被遮蓋掉看不到，詳情頁的文字也不要太多，主要營銷點(diǎn)可以做成文字+圖片各自說明
活動中操作：
1.一切資源100%配合大爆炸：詳情頁與活動無關(guān)的banner關(guān)聯(lián)產(chǎn)品全部去掉，確保流量集合不被分散跳失，以最快的速度引爆。
2.不斷提升轉(zhuǎn)化率，根據(jù)活動進(jìn)度實(shí)時調(diào)整主圖和詳情頁的搶購氛圍設(shè)置:在流量充沛價(jià)格給力的情況下，一定要實(shí)時根據(jù)寶貝的轉(zhuǎn)化率，不能讓優(yōu)質(zhì)的流量白白浪費(fèi)掉：從活動開始到結(jié)束，我們對無線和PC詳情頁做了數(shù)次優(yōu)化:過1萬件的時候，突出5小時不到狂賣1萬雙，第二天我們補(bǔ)充了旺旺爆屏，銷量爆漲等截圖，營造火爆氛圍等等；活動快結(jié)束前用熱銷尺碼即將斷貨緊急補(bǔ)貨，庫存告急，最后5000件效果圖等等，通過一系列的詳情頁搶購氛圍的優(yōu)化，第二天無線和pc轉(zhuǎn)化率有了特別顯著的提升（另外：由于我們拖鞋型號比較多，實(shí)時補(bǔ)充熱銷型號的庫存，保證不被拍完也非常重要）~~~
PC端30號轉(zhuǎn)化率明顯提升，從4.07%提升到5.54%
無線端的30號轉(zhuǎn)化率也明顯提升，從3.17%提升到5.12%
3.直通車等付費(fèi)流量實(shí)時監(jiān)控調(diào)整：很多賣家不愿意在活動當(dāng)天投入直通車，覺得相比于官方巨大的流量直通車的錢沒必要投，其實(shí)不然，當(dāng)天是開直通車最好的時間：大促活動當(dāng)天直通車的轉(zhuǎn)化那是肯定高，是養(yǎng)詞提升人氣的最佳時機(jī)，下面是我們直通車活動寶貝的數(shù)據(jù)，大家可以看到轉(zhuǎn)化率有23.41%
4.做好催付：我們用催付沿用用雙十一的2+1+1；所有未付款訂單2波短信（15分鐘和30分鐘各一次）；還未付款旺旺來一遍；最后的中大型單子用電話直接催付，效果非常明顯（還有生意參謀中的實(shí)時催付大家也可以用起來哦）。
再次感謝小二五天，令夢德陪我們一起并肩作戰(zhàn)，感謝生活大爆炸一起瘋狂奮戰(zhàn)的商家，期待咱們大爆炸的更火爆的爆炸！
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
