現(xiàn)在做微商的人很多，有的真的是賺到錢(qián)了，也有人忙活了一年也沒(méi)賺到幾個(gè)錢(qián)，我們需要從這些人中得到警醒，雖然微商很火熱，但是未必每個(gè)人做微商都能夠賺到錢(qián)的，這需要我們經(jīng)營(yíng)思維的一種轉(zhuǎn)變。在這新的一年里，微商也在不斷的發(fā)展變化，那么我們?cè)僮鑫⑸虝r(shí)有哪些道理需要我們清晰的認(rèn)識(shí)呢？
一、微商非常依賴(lài)用戶(hù)的篩選
有很多人認(rèn)為微商就是下一個(gè)淘寶，其實(shí)微商和淘寶的區(qū)別還是非常大的，微商運(yùn)營(yíng)需要自建流量，做淘寶來(lái)自平臺(tái)的流量還是占大多數(shù)。微商看重的就是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直接流量。要知道相比于其他任何產(chǎn)品，微商立足的土壤非常私密，這讓我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)很難有太大的動(dòng)作。所以對(duì)于用戶(hù)的利用就必須要提升到一個(gè)新的檔次。在篩選上大家不僅要注意用戶(hù)的基本屬性，還要對(duì)其可能存在的購(gòu)物熱點(diǎn)進(jìn)行匯總。有些微商甚至?xí)ㄟ^(guò)間接地聊天了解到對(duì)方的收入情況，要知道月入過(guò)萬(wàn)的朋友和月入三千的朋友在選擇購(gòu)物時(shí)的心態(tài)也是不一樣，而這就決定了我們需要推送的產(chǎn)品。面對(duì)不同的用戶(hù)推送不同的產(chǎn)品，這點(diǎn)很關(guān)鍵。
二、產(chǎn)品選擇要新穎，盡可能挖掘大家不太注意的消費(fèi)熱點(diǎn)
當(dāng)下電商平臺(tái)已經(jīng)非常的成熟，而且很多消費(fèi)已經(jīng)習(xí)慣在電商平臺(tái)上購(gòu)物，如果你還是選擇一些普通產(chǎn)品，比如一些家用品之類(lèi)的在微信上賣(mài)，那么銷(xiāo)量自然不會(huì)理想，相反如果我們利用微信快捷的閱讀環(huán)境，在大家僅有的一些上網(wǎng)時(shí)間就抓住對(duì)方的眼睛，那么效果自然會(huì)非常好。現(xiàn)在的情況就是朋友圈營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品需要一個(gè)獨(dú)特的定位，之前有人在做家居飾品、汽車(chē)美容產(chǎn)品以及風(fēng)水產(chǎn)品，這一類(lèi)的產(chǎn)品雖然不是紙面上的熱點(diǎn)，但是購(gòu)買(mǎi)需求一點(diǎn)都不弱。因此需要各位盡可能多的去挖掘。
三、做微商同樣需要其他產(chǎn)品的補(bǔ)位
很多做微商的朋友剛開(kāi)始的生意都是特別的差，原因就在于做推廣的時(shí)候得過(guò)于急功近利，其實(shí)想想也能理解，面對(duì)一個(gè)陌生人，憑什么你的幾張圖片或是一個(gè)文案就能讓我相信你。在這個(gè)時(shí)候就需要借助一些其他的產(chǎn)品來(lái)做自身品牌的補(bǔ)位。比如朋友圈的曬單、比如公眾號(hào)推廣運(yùn)營(yíng)。使用公眾號(hào)來(lái)進(jìn)行推廣可以讓大家了解到更多產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)，從而讓別人產(chǎn)生一種信賴(lài)，也正是這種信賴(lài)讓彼此之間的交易多了幾分順暢。商交易靠的就是信任，在沒(méi)有建立信任之前就盲目的要求訂單無(wú)疑是一種自大的行為。
四、微商一定要利用交流促進(jìn)二次交易
微商的朋友圈關(guān)系雖然會(huì)對(duì)我們?cè)谖I(yíng)銷(xiāo)推廣上有一定的限制，但是當(dāng)你真正沉淀下用戶(hù)將其變成粉絲的時(shí)候，一切又都是相當(dāng)美妙。因?yàn)橄啾扔谛掠脩?hù)，老用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)成本顯然要低很多，在當(dāng)下交易環(huán)境不要成熟的微商中，老用戶(hù)顯然更加看重你的產(chǎn)品而非紙面上的裝扮，這樣會(huì)降低交易中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。
再者因?yàn)橥瓿蛇^(guò)一次交易，那么就證明對(duì)手有這個(gè)需求，有這個(gè)意愿去購(gòu)買(mǎi)，因此在推新產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)方再次下單的可能性極大。即便是下次不再購(gòu)買(mǎi)，只要你將這部分流量維護(hù)好，那么后期的口碑營(yíng)銷(xiāo)就有了發(fā)展的土壤。因此把握住人際溝通關(guān)系，促進(jìn)二次營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)成熟微商必須要明白的道理。
五、做微商都要明白一個(gè)循序漸進(jìn)的道理
做任何產(chǎn)品，做任何事情都沒(méi)有速成的，我們都要一個(gè)前期積累的過(guò)程，不論是資源還是人氣，只有積累了我們才能有厚積薄發(fā)的可能。可是有太多朋友堅(jiān)持不到爆發(fā)的時(shí)候，看到別人賺錢(qián)心中就開(kāi)始犯嘀咕，為什么自己不賺呢，是不是自己不適合這個(gè)產(chǎn)業(yè)呢?久而久之就失去了信心，進(jìn)而倒在了黎明來(lái)之前。急功近利是我們做微商的大忌，不論是與用戶(hù)的溝通還是前期粉絲的導(dǎo)入，慢慢來(lái)，細(xì)心維護(hù)才行，盲目的宣傳，盲目的吆喝追求交易量，到頭來(lái)吃虧的終究是自己。
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