聚劃算，讓賣家真正的劃算。淘寶學(xué)堂在這里與大家分享加入淘寶聚劃算的成功經(jīng)驗分享。

一、聚劃算的選品：

1、建議最好選擇熱賣的，市場認知度比較高的，而且好打包的產(chǎn)品，同時也不會超重，這樣才能節(jié)省郵費哦。

2、建議一定要選擇在物流過程不易碎裂的產(chǎn)品，降低耗損率。

3、選品的使用人群最好與店里的主要客流人群體類似。

4、千萬不要是假貨，品質(zhì)要和平時賣的一樣的哦。

5、在價格上不會過高的。當然價格不高關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品價格也不能過高，不然客戶拉不動哦~

6：吸引客戶多買，需要贈品的威力哦，而且贈品算進去之后還不能超重哦~

當然還有很多，具體的考慮親們可以根據(jù)自己的店鋪的定位和產(chǎn)品的定位進行消費群體細分，盡量和店內(nèi)商品有一定關(guān)聯(lián)，并與店內(nèi)的主要客人群體相關(guān)的。而且價格也要和聚劃算差不多哦，這樣在引流，關(guān)聯(lián)銷售上才能帶的動哦，

總結(jié)：小店買3，5送，因此很多MM都買了3包，5包，但是3包加贈品就超重了，運費上不劃算了，因此此次選品有瑕疵。

二：關(guān)聯(lián)銷售

同時，本店還精挑細選出店內(nèi)近一個月內(nèi)人氣寶貝、熱銷寶貝、收藏量大的寶貝，作為活動關(guān)聯(lián)促銷產(chǎn)品，對這些「鎮(zhèn)店之寶」進行寶貝描述優(yōu)化，并且在聚劃算當天限時秒殺連帶促銷。進入?yún)⒓泳蹌澦惝a(chǎn)品的寶貝詳情頁后：

1、相同類的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦(功能相似關(guān)聯(lián)推薦)：

2、產(chǎn)品人群認可度較高(熱賣推薦--從眾心理)

3、產(chǎn)品功能有相關(guān)(功能互補關(guān)聯(lián)推薦)

在做此類關(guān)聯(lián)推薦時，最好能用圖片展示說明一下，聚劃算產(chǎn)品本身與關(guān)聯(lián)推薦的互補作用。

如：買了該衣服的時候，配上以下的褲子，能顯出更好的身材與氣質(zhì)等。

4、搭配推薦：

5、更有其他關(guān)聯(lián)推薦的方式可以展示

6：配合其他活動推薦，比方淘金幣等等

總結(jié)：小店選品失敗，選擇了高價位產(chǎn)品，與聚劃算進來的人流受眾消費能力不符，因此關(guān)聯(lián)沒做好。

三、寶貝優(yōu)化與店鋪優(yōu)化

1：店鋪優(yōu)化：讓客戶看了更舒服，提供店鋪檔次。

2、寶貝圖片的優(yōu)化：清楚明了，色彩與實物相同，所見即所得。

3、產(chǎn)品名稱優(yōu)化，可以讓更多的客人找到、看懂、記住，影響深刻。

4、寶貝詳情描述優(yōu)化：詳細了解產(chǎn)品的特點與優(yōu)勢，通過寶貝詳情說明促成交，再引導(dǎo)其他們品的關(guān)注與購買。

還有其他更多的內(nèi)容，店鋪文化，品質(zhì)保證的體現(xiàn)，物流信息完整，服務(wù)的到位展現(xiàn)等等。

總結(jié)：小店在聚劃算上線前，購買了新的店鋪SKU裝修模版，更新了預(yù)告頁面，使小店看起來更舒服(PS:也許你們感覺一般，但是那是因為親們沒看到過小店原來的裝修啊，檔次低的慘不忍睹啊~)

寶貝內(nèi)頁問題優(yōu)化：節(jié)省顧客問答的時間~提高客服效率

四、客服培訓(xùn)

客服的培訓(xùn)也是非常重要的一環(huán),針對團購當天可能會出現(xiàn)的問題咨詢，商品問題，都要提前做好F&Q，做好快捷回復(fù)，客服的響應(yīng)速度和服務(wù)態(tài)度，都會對當天團購的客戶群造成影響，我們必須做好準備，確保客服這一關(guān)，用專業(yè)的客服溝通技巧，留住團購客戶，給客戶最好的體驗。

在開團當天，10個旺旺E客服將全部在線，包括導(dǎo)購客服、改價客服、售后/查件客服、投訴/建議等，都會保持在線，以完成不同顧客、不同問題的分流——高效!另外，每個客服電腦上都安裝了最新版的阿里旺旺，帶有客服工作臺的，避免在10點一到，電腦就開始狂閃狂響，電腦死機，或者客服無法應(yīng)對的情況。

總結(jié)，個人以為自動快捷回復(fù)以5個左右為好：最好有聚劃算產(chǎn)品的各種信息，優(yōu)惠，贈品，生產(chǎn)日期，快遞信息，讓任何客戶一看就能清楚明了

例如：

五：倉庫安排：

提前打包完整：就常規(guī)而言，大約有80～90%左右的訂單是單拍活動款。10～30%會加拍其他店鋪產(chǎn)品。 因此，您可以在活動前，先把70%左右的單款訂單提前打包好。比如活動數(shù)量是10000份，您可以先打包7000份左右。這樣到時候直接打印快遞單貼上發(fā)貨即可。以便爭取更多時間處理其他事情，以免屆時來不及發(fā)貨.

提前與快遞公司溝通，申通與EMS各抽調(diào)幾位快遞員到我們公司倉庫上班，直接稱重，點數(shù)。并聘請零時工幫忙發(fā)貨。

倉庫事先打包好的貨物

六： 發(fā)貨過程中產(chǎn)生的未付款訂單

在發(fā)貨過程中常會發(fā)現(xiàn)部分訂單拍下后沒付款。這在聚劃算比較少發(fā)生，因為聚劃算的規(guī)定是拍下15分鐘內(nèi)未付款就會自動取消訂單，把機會留給下一位客戶。但其他活動經(jīng)常發(fā)生。 這時可以安排客服人員利用旺旺或電話與客戶聯(lián)系，看是否還需要。同時，有件非常重要的事請一并進行。 在電話詢問時，如果客戶還需要，那就模仿麥當勞前臺加問一句XX產(chǎn)品也非常適合您，請問是否需要呢?因為您是包郵的。不會浪費快遞費。 這樣就能進行“電話關(guān)聯(lián)銷售“，也能給客戶直接貼心的提醒與服務(wù)。

除此之外，我們客服旺旺群發(fā)了之前的買家告知此次聚劃算的預(yù)告，做好老客戶關(guān)懷營銷;另外，在首頁掌柜說，各大微博中我們也提前預(yù)告了此次活動。所以聚劃算期間我們的成交回頭客比之前增加了不少，大家都知道維護一個老客戶的成本比開發(fā)一個新客戶的成本低的多，這種優(yōu)惠活動我們也是在第一時間通知老客戶，讓他們覺得自己有種被重視的感覺，增加對店鋪的粘性，老客戶購買也更容易形成口碑營銷，以買家來影響買家。

還有最重要的一點是這一個售后和總結(jié)這塊，這就是聚劃算發(fā)完貨以后大批量的發(fā)貨也會帶來了大批量的售后，這點也要做好工作。

總結(jié)：大家都知道現(xiàn)在上聚劃算真的是非常非常難，你把我剛才說的所有的工作，加上低折扣、獨家折扣、良好的銷售記錄和評價。如果你報名的產(chǎn)品沒有銷售記錄、價格不好、圖片不好、折扣沒給到位更別想上聚劃算，一旦得到了這次機會就要把這次機會放大化，就像核爆炸一樣，我們必須要用聚劃算的流量做到效益最大化、效果最大化、銷量最大化，利潤最大化。我想每個店鋪參與活動的目的不同。有些為了沖信譽;有些為了增加營業(yè)額;有些為了成為人氣寶貝提升排名。所以一旦得到了機會一定要好好把握。

還能借此活動的機會觀察未來開動推廣時會發(fā)生什么問題，那里是短板，需要加強什么，如果要使用ERP系統(tǒng)應(yīng)該著重那些，團隊人數(shù)在限定期間內(nèi)需要哪些崗位，要增加多少人，售前中后以及配發(fā)貨流程應(yīng)該如何妥善安排等等諸如此類的問題。

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