淘寶賣家想要自己的產(chǎn)品能夠銷售的更好的話，首先就一定要對自己的產(chǎn)品做好定位營銷策劃，那么今天就跟大家說說企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定位營銷策劃的時候要經(jīng)歷哪些步驟：

1、營銷策劃：探尋市場機(jī)會

機(jī)會是在市場中一直都存在著的，就看你會不會發(fā)現(xiàn)并且抓住。現(xiàn)在，擺放在各企業(yè)面前的有一個基本的問題，也即是需求差異性日益增強(qiáng)，而企業(yè)的資源有限，市場競爭條件下企業(yè)應(yīng)該如何來選定自己的目標(biāo)市場，從而進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位設(shè)計，這個問題的關(guān)鍵是能不能發(fā)現(xiàn)這樣的市場機(jī)會，并且這一機(jī)會是否適合本企業(yè)，而實踐證明：市場機(jī)會旺旺會誕生在競爭對手未滿足的細(xì)分市場需求或者競爭對手受到資金、資源等原因束縛而無法估計的方面。

要想成功，就一定要懂得捕捉市場機(jī)會，機(jī)會總是稍縱即逝，一般來說，企業(yè)的優(yōu)勢主要是來自于價格優(yōu)勢、產(chǎn)品特色優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢等，而價格優(yōu)勢并不是每一個企業(yè)都能夠做到的，要進(jìn)行價格競爭，企業(yè)就要降低成本，不然的話，就會直接影響到企業(yè)的利潤，這一般得靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)才能達(dá)到的，以質(zhì)取勝，從目前的普遍消費水平來看，還是存在著它的局限性的，有時候，質(zhì)優(yōu)價高的產(chǎn)品，其高昂的價格，往往成了企業(yè)前進(jìn)道路上的一個沉重的包袱，提供特色產(chǎn)品企業(yè)只要善于發(fā)揮這些優(yōu)勢，就能夠贏得充分的市場機(jī)會。

2、做好營銷策劃，就要懂得挖掘市場細(xì)分

什么是市場細(xì)分，也即是指按照消費需求（包括生產(chǎn)消費和生活消費）的差異性，將某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個子市場，每個子市場都是由一群具有相同或者相似的需要與欲望、購買行為或者購買習(xí)慣的消費者所構(gòu)成，不同子市場的消費者之間，是具有很明顯的消費差別的。

企業(yè)要進(jìn)行成功的產(chǎn)品定位設(shè)計，是離不開市場細(xì)分的，因為產(chǎn)品定位策劃的關(guān)鍵點就在于熟知消費者與競爭者，市場細(xì)分是由一系列活動組成的過程，對于任何一個環(huán)節(jié)的割裂或者跳躍，都是有可能影響到市場細(xì)分的有效性的。

3、營銷策劃，得要選擇目標(biāo)市場

企業(yè)對于在各項指標(biāo)在進(jìn)行分析評估之后，就要選出某些或者某個子市場來作為自己的目標(biāo)市場，而企業(yè)產(chǎn)品定位要求企業(yè)以目前本市場上已有的競爭產(chǎn)品來作為參照，從而了解消費者的不同需求，有效找出競爭對手的“弱點”，選準(zhǔn)目標(biāo)市場，在此市場上，有針對性的推出能夠滿足顧客需要的有特色的產(chǎn)品。

在激烈競爭的市場中，總是會有空缺的，只有找準(zhǔn)目標(biāo)市場，并且有針對性的提供消費者在當(dāng)時能夠承擔(dān)得起的產(chǎn)品或者服務(wù)，就會贏得消費者，贏得市場。

4、營銷策劃：得學(xué)會制定定位策略

產(chǎn)品定位是件不簡單的事情，關(guān)系到企業(yè)的前途和發(fā)展，一旦定位失敗，那么將會給企業(yè)帶來很嚴(yán)重的傷害，因此，產(chǎn)品定位千萬不要想當(dāng)然，更不能不顧實際情況一味的蠻干，產(chǎn)品定位一定要學(xué)會采取一定的策略才行。

5、營銷策劃：傳播定位觀念

產(chǎn)品定位后，一定要將定位觀念借助于各種媒介和營銷策劃手段，將定位觀念從文字轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)的語言和生動的視覺形象傳遞給廣大消費者，讓廣大消費者對產(chǎn)品特色與個性有所認(rèn)識，并且還能產(chǎn)生良好的印象。

最后，大家還要知道一點，產(chǎn)品定位營銷策劃的最終目的是讓市場如何能夠最大限度的滿足消費者的各種需求，產(chǎn)品定位只是滿足消費者需求的一種手段，也是營銷策劃組合的重要因素，更是市場與消費者聯(lián)系的重要途徑，所以大家一定要高度重視才行。

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本文來源： 定位產(chǎn)品營銷策劃的基本步驟是什么