小而美這個概念，相信很多淘寶賣家都聽說過了吧，從大角度來說，世界經(jīng)濟(jì)從產(chǎn)品時代，到形象時代，現(xiàn)在到了定位時代。比較幸運(yùn)的是定位時代才剛剛開始，我們面前的是一片藍(lán)海。從小角度來說，淘寶和世界經(jīng)濟(jì)也是一樣的，最初的有產(chǎn)品在淘寶上賣，豬都能飛起來，到有錢做形象顧客就源源不斷。

而現(xiàn)在到了定位時代，如果不知道什么是定位時代，那我換個詞，從某種意義上來說到了小而美的時代。

可能有些店鋪已經(jīng)有了自己的風(fēng)格，但是還沒有頭緒仍占不少數(shù)。在今年沒有自己的風(fēng)格是非常危險的事情，從邊邊角角就能看出來，店鋪的重要性逐漸高于單品。大家可以去和別人交流下，有自己風(fēng)格店鋪已經(jīng)開始嘗到甜頭。沒有特點(diǎn)的店鋪就像大街上的路人，這種店鋪在淘寶上實(shí)在是太多了，毫無特點(diǎn)，更別說會吸引人關(guān)注啦。

這一部分的定位我分兩個部分來講，也可以說成是分前后順序來講。在風(fēng)格定位之前，我們需要自己來找我們的目標(biāo)（對手、競爭對象）。

首先需要達(dá)成一個共識，現(xiàn)在產(chǎn)品多元化是走不通的，或者說你滿足所有人的需求這是個徹徹底底的陷阱。而高度滿足于一類人，所產(chǎn)生的ROI是遠(yuǎn)高于多元化（碰運(yùn)氣式的經(jīng)營）方式。而突出的大店：例如裂帛、韓都等品牌都是有明確的定位存在。由大至小，很多小店鋪也有自己的風(fēng)格和穩(wěn)定的老顧客，例如無有無印等。風(fēng)格必須統(tǒng)一化，或者你傳遞出的信息必須簡單清晰，深入買家的腦海。這句很重要。多而雜的店鋪，你的店鋪需要定位精簡了。

很多時候我們明確一個店鋪的形象定位，是帶了很多個人化的情緒。而作為一個運(yùn)營或者店長，要從這種典型的美工心態(tài)中抽離出來。看一個店鋪的給我們留下的印象，其實(shí)只用15秒。15秒的時間，只夠你看一款寶貝從上到下，快速的瀏覽一遍。大腦最淺顯的印象就是大部分買家對你店鋪的印象。

15秒你能說出你自己店鋪賣的是什么嗎，15秒你能說出自己店鋪的整體頁面感覺嗎，15秒你能說出自己店鋪的主址嗎？也許你會說：我店鋪賣的是衣服，這還用說嗎？

這15秒決定了很多事情，第一，你的店鋪有沒有打入買家的心智，第二，你的產(chǎn)品有沒有符合買家的心理要求，第三，這個買家會不會在你的店鋪成交。剩下的就是在你店鋪選擇哪款而已。

裂帛家大家都知道，讓我們來試試15秒能看到裂帛的什么。模特很多，都很瘦，衣服風(fēng)格很有中國文化的聞道，裂帛喜歡講故事講心靈雞湯。

我們可以應(yīng)用這個方法，找出很多我們認(rèn)為小而美的店鋪，而這對于我們來說是一個很好的參考，我們的東西要賣給那一部分買家，就要朝哪一方面努力，而檢視你的店鋪只需15秒。

而這個方法的中心點(diǎn)只有一個：深入買家的心智。我們所有的定位，均為這個中心點(diǎn)服務(wù)。中心點(diǎn)可以從店鋪開始入手，也可以從你的當(dāng)前主款寶貝入手。如果有一天你一次次打爆款累了，那么請開始打造你的店鋪吧。

現(xiàn)在是信息爆炸時代，想讓買家記得你，是非常困難的。往往我們記住的通常是第一個打入我們心智的產(chǎn)品或者店鋪。你可以做到類目銷售第一，你也可以第一個罵買家，雖然選擇不同，但是你通過你的特別，你的第一已經(jīng)進(jìn)入了買家的心智。

定位：價格定位，頁面定位，個人定位，產(chǎn)品定位，等等定位我們所要朝的一個方向，就是打入買家心智。而通過定位，可以簡化，優(yōu)化很多東西。

發(fā)放干貨小技巧：

1、藏寶圖：點(diǎn)選游戲，放置幾個鏈接，讓買家選擇，其中一個放優(yōu)惠卷，增加跳轉(zhuǎn)；

2、在買家的包裹里放入機(jī)打的歉意卡，其中說明由于庫房忙，給您較晚發(fā)貨等原因，愿意給您單獨(dú)發(fā)放好評返現(xiàn)，請您見諒。買家更樂于享受特權(quán)，雖然他不知道人人都有……增加好評率的一個基本思想就是:N/M=好評率，我們增加N，好評率就上升了，MN同時增加只是徒增煩惱而且效果不大。

3、同樣是特權(quán)，送給買家一個會員卡，給予的理由是每天抽出N名幸運(yùn)買家，贈送會員卡。在您下次購物的時候拍照卡片給我們，我們給您會員折扣，因?yàn)槭翘貏e會員，請勿透露給其它買家。在2020年前有效哦。

4、產(chǎn)品如果沒有特點(diǎn)，就賣包裝咯，具體的得自己去琢磨琢磨吧。

在未來，小而美的店鋪估計會越來越受歡迎的，所以，親們，一定要趁早抓住這個好的時機(jī)啊。

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本文來源： 如何制作小而美的店鋪？