在淘寶上開(kāi)店每天做事都需要考慮很多東西，這對(duì)于我們賣(mài)家來(lái)說(shuō)也是個(gè)能幫提升個(gè)人工作能力的好方式。相信賣(mài)家都對(duì)于新品上架比較熟悉的，每個(gè)店鋪都是需要通過(guò)上新品維持店鋪的人氣，當(dāng)然這里不是說(shuō)去像有的店鋪上無(wú)數(shù)新品，結(jié)果一個(gè)都做不出銷(xiāo)量。最重要的是上新品是要講究方法的。新品上架前不僅做好數(shù)據(jù)分析進(jìn)行選擇更適合店鋪用戶(hù)的商品，同時(shí)也要做好新品上架后的準(zhǔn)備工作。新品上架這個(gè)看起來(lái)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的工作，其實(shí)里面卻蘊(yùn)藏著很深的學(xué)問(wèn)，下面我們通過(guò)個(gè)案例讓大家學(xué)會(huì)：
如何通過(guò)無(wú)線端來(lái)做好新品上架？
1. 對(duì)全部上新品根據(jù)寶貝的收藏量，按照熱度排序發(fā)布預(yù)覽新品。
要知道新品的展現(xiàn)對(duì)于老顧客很重要，有針對(duì)性的導(dǎo)向我們需要推廣的商品，增加產(chǎn)品曝光度。
同時(shí)也可以讓老客戶(hù)在預(yù)覽期間加入收藏、購(gòu)物車(chē)，第一時(shí)間在上新后產(chǎn)生銷(xiāo)量，促進(jìn)新客戶(hù)轉(zhuǎn)化。
2. 新品上架后及時(shí)統(tǒng)計(jì)出熱賣(mài)商品的TOP榜，并結(jié)合商品屬性做出搭配指南，方便顧客了解新一季的時(shí)尚趨勢(shì)并結(jié)合搭配款選購(gòu)。
對(duì)于上新后，TOP產(chǎn)品通過(guò)搭配介紹、重點(diǎn)的挑出4-5款商品，著重的講解；促進(jìn)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，避免只賣(mài)推薦單品，而無(wú)法帶來(lái)額外的銷(xiāo)售產(chǎn)出。
同時(shí)針對(duì)無(wú)線端流量的引入，也避免利用率過(guò)低。
3. 結(jié)合客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)熱度、熱銷(xiāo)款搭配購(gòu)買(mǎi)的強(qiáng)弱度，調(diào)整商品頁(yè)面呈現(xiàn)位置，并在無(wú)線端重新上新品，著重講解某一類(lèi)型服裝的潮流熱點(diǎn)、搭配方式、穿著注意點(diǎn)。
新品的銷(xiāo)售波動(dòng)會(huì)相對(duì)較大，賣(mài)家貨品充足、主推商品也未必能有良好的銷(xiāo)售。結(jié)合自主推薦商品、及客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)熱度高的商品，在頁(yè)面做對(duì)應(yīng)調(diào)整。同時(shí)避免和前期推薦的方式雷同，在側(cè)重點(diǎn)上，更多的偏向?qū)嶋H的穿著注意方式、潮流點(diǎn)等再次的推送給客戶(hù)。增加流量引入，提高產(chǎn)品熱度。
4. 新款通過(guò)曬買(mǎi)家秀的活動(dòng)收集實(shí)時(shí)的上身效果，購(gòu)物、穿衣體驗(yàn)，由買(mǎi)家來(lái)呈現(xiàn)最喜愛(ài)TOP新品。
單一的賣(mài)家推送在互動(dòng)性、信服度上，不及在賣(mài)家秀等從客戶(hù)自身角度出發(fā)來(lái)的有說(shuō)服力。
同時(shí)由于模特給買(mǎi)家呈現(xiàn)寶貝的方式過(guò)于固定和單一，賣(mài)家穿著寶貝的上身的照片，會(huì)增加客人更強(qiáng)的代入感，減少購(gòu)買(mǎi)顧及。
5. 經(jīng)由客戶(hù)無(wú)線端互動(dòng)反饋，了解客人關(guān)注新品的側(cè)重點(diǎn)，如衣服的材質(zhì)、偏大偏小、洗滌方式等，再做后續(xù)產(chǎn)品端的詳情優(yōu)化。
經(jīng)過(guò)前期的調(diào)整，在一周內(nèi)，相關(guān)的評(píng)價(jià)、質(zhì)量問(wèn)題也會(huì)在詳情頁(yè)體現(xiàn)。熱銷(xiāo)商品也會(huì)固定。TOP商品會(huì)在一周內(nèi)無(wú)太多的銷(xiāo)售浮動(dòng)，則需要單獨(dú)的再對(duì)這些商品做好收尾的工作，洗滌、穿著注意的點(diǎn)等，細(xì)節(jié)方面的展示，提高產(chǎn)品最終的銷(xiāo)售周期。
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