從9月5日創(chuàng)店到現(xiàn)在快三月了，雖然只有五心，離藍(lán)鉆還有一定的距離，但經(jīng)過這幾個月的琢磨，也總結(jié)出了一些自己的心得吧。接下來我將在這里和大家說說我的一些開店經(jīng)驗(yàn)。

“滿就送”營銷工具

我是九月底訂購的這個工具，十月份我是這樣做的：

我對店里所有寶貝實(shí)施了滿百包郵、滿百減5元、滿200減10元活動。經(jīng)過這個月的統(tǒng)計(jì)分析，確實(shí)為我?guī)砹瞬簧儆唵危髞砦野l(fā)現(xiàn)，銷量有了，但錢沒賺著，有時還會虧本。

于是我改變了我的營銷策略，在接下來的11月份，我的滿就送活動是這樣做的：

對店里所有寶貝實(shí)施滿168包郵，滿200贈送米奇禮品一個活動。有的人可能會想，我這樣大幅度提高包郵標(biāo)準(zhǔn)，流量不會下降嗎？我是這樣想的。

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第一，我店的寶貝，滿兩三件就會超重，運(yùn)費(fèi)很貴，而且我們家的寶貝利潤本來就不高，如果滿百包郵基本沒什么錢賺。雖然沖信用很重要，但也要養(yǎng)家糊口呀。

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第二，從我店的顧客購買情況來看，大多數(shù)購買1-2件，這樣一般達(dá)不到包郵要求。如果遇上喜歡砍價的買家，我就會犧牲一點(diǎn)，讓利幾塊錢。這樣也不會讓我虧太多，至少還有些利潤。

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第三，我設(shè)置滿168包郵，雖然門檻高了，但卻會帶動團(tuán)購效應(yīng)。有不少買家為了能達(dá)到包郵，可能會湊幾個同事朋友一起買。而且既然168都達(dá)到了，離200也不遠(yuǎn)，他們可能會再努力一把，多買幾個，這樣200也達(dá)到了，還能多得到一個贈品。您還別說，這招還真有效，在我這些顧客里，滿200以上的交易筆數(shù)達(dá)到了六七個。這在十月份里，好像還沒有出現(xiàn)過。

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這樣一來，我也開始賺錢了，銷量也上去了，信用也翻番了。下面這個數(shù)據(jù)是11月1日到23日這三周以來的銷量數(shù)據(jù)。

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“滿就送”經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

如果店鋪所賣寶貝利潤高的話可以將包郵門檻設(shè)低點(diǎn)，如果利潤低則可以適當(dāng)提高點(diǎn)，保證自己不虧就行。

在滿多少就包郵的價格基礎(chǔ)上，加點(diǎn)錢再追加一個滿就送，可以是送小禮品或者直接減點(diǎn)錢都可以，銷量會有意外收獲。

可以和那個“搭配套餐”結(jié)合起來使用，可以達(dá)到意想不到的效果喔。