直通車，作為淘寶賣(mài)家慣用的推廣引流工具，并不是說(shuō)有流量就會(huì)有轉(zhuǎn)化的，賣(mài)家們要做的是如何少花錢(qián)引來(lái)更多的流量，這是賣(mài)家們做直通車推廣的直接目的。要做到這樣的效果，就得爭(zhēng)取在流量上升的同時(shí)降低PPC。

（一）前期PPC

全方面引流，降低PPC。

推廣寶貝的第一步，是要添加關(guān)鍵詞，這是最重要的一步。

1、添加精準(zhǔn)詞——前期盡量不要泛詞，只添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就好。　　

2、調(diào)整排名——寧可靠后，也不要排在第一。因?yàn)樵娇壳?，出價(jià)越高，無(wú)用的點(diǎn)擊也會(huì)越多。

3、修改匹配方式——“下拉框詞-長(zhǎng)尾詞”加“精準(zhǔn)匹配方式”，“下拉框詞-較短詞”加“廣泛匹配方式”或“中心匹配方式”。這里的關(guān)鍵詞可以當(dāng)成一個(gè)主體，買(mǎi)家?guī)缀醪粫?huì)去多寫(xiě)，也不會(huì)去刪除關(guān)鍵詞。“下拉框詞-長(zhǎng)尾詞”加“精準(zhǔn)匹配方式”可以提升關(guān)鍵詞權(quán)重，提升后期關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率；“下拉框詞-較短詞”里面一般缺少“屬性詞”，加“廣泛匹配”或“中心匹配”可以引進(jìn)更加精準(zhǔn)的流量。

（二）中期PPC

1、從點(diǎn)擊率入手提升賬戶反饋　　

1）突出賣(mài)點(diǎn)

2）簡(jiǎn)單明了

3）突顯活動(dòng)　　

如下面這個(gè)例子：

（1）都知道，直通車的反饋是受點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率影響的，轉(zhuǎn)化沒(méi)辦法保證一定會(huì)提升，所以我們可以在點(diǎn)擊率入手，去提升賬戶反饋，圖片點(diǎn)擊率的提升對(duì)于ppc的控制很重要。　　

（2） 圖片設(shè)計(jì)要求建議：突出寶貝的賣(mài)點(diǎn)、圖片整體要簡(jiǎn)單明了、突顯活動(dòng)信息。

（3）考慮如何通過(guò)寶貝圖片吸引買(mǎi)家，也要根據(jù)不同類目的產(chǎn)品特性及買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)需求設(shè)計(jì)圖片。測(cè)試發(fā)現(xiàn)，圖片上若可以配合活動(dòng)信息，對(duì)買(mǎi)家的吸引將大大提升，賣(mài)家們可以簡(jiǎn)單明了地體現(xiàn)活動(dòng)，“勾引”買(mǎi)家。點(diǎn)擊率起來(lái)了，PPC也就可以隨之下降了。

（三）如何在反饋提升的情況下降低PPC

在點(diǎn)擊率好，轉(zhuǎn)化好的情況下，直通車的推廣就得用最少的錢(qián)引來(lái)更多的流量?！　?/p>

案例：某個(gè)關(guān)鍵詞昨天是34名，反饋上來(lái)后提升到32名，那么今天我們要做的就是，將32名的排名降到34名去穩(wěn)定流量，降低PPC。這樣，在流量穩(wěn)定的情況下，花費(fèi)是減少了，但我們的ROI是肯定會(huì)提升的?！　?/p>

步驟總結(jié)：

1、思路回到優(yōu)化前（用最少的錢(qián)引來(lái)更多的流量）。

2、不要急于一時(shí)想獲得更多的轉(zhuǎn)化（流量上升促成更多轉(zhuǎn)化的同時(shí)，它的花費(fèi)肯定要上升，ROI也許沒(méi)有那么理想）。

3、根據(jù)前一天的反饋情況稍微降低反饋好的關(guān)鍵詞?！?/p>

4、擁有一定低的PPC后，考慮加大力度，引進(jìn)更多流量。

（四）關(guān)鍵詞動(dòng)向

商家在降低PPC的過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)意外，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下降。這時(shí)我們需要想辦法將賬戶穩(wěn)定住，接下來(lái)給大家分享下查看關(guān)鍵詞動(dòng)向?qū)~戶的幫助：

案例：關(guān)鍵詞近期轉(zhuǎn)化下降，花費(fèi)上升，點(diǎn)擊率持續(xù)下降（關(guān)鍵詞排名前5） 。但是，從行業(yè)情況看，關(guān)鍵詞行業(yè)搜索量上升，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率上升，市場(chǎng)均價(jià)下降。

由此，我們可以分析下降的原因：行業(yè)搜索量上升，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率上升，反映市場(chǎng)需求上升，而我們的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率持續(xù)下降，可以看出寶貝雖然排名靠前，但市場(chǎng)反饋情況不太理想。關(guān)鍵詞從行業(yè)整體來(lái)看，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率上升，反饋不錯(cuò)，PPC有所下降。在行業(yè)PPC整體下降的情況，我們這邊依舊沒(méi)有去降低出價(jià)，排名仍然較為靠前，最終導(dǎo)致的結(jié)果是，花費(fèi)上升，轉(zhuǎn)化下降。因此，我們可以降低力度，減少花費(fèi)跟競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化投入跟產(chǎn)出的比值。

如何用更少的錢(qián)引入更多的流量，分析關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化下降的原因，并對(duì)該關(guān)鍵詞需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

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本文來(lái)源： 直通車推廣:如何用更少的錢(qián)引入更多的流量