淘寶直通車作為一種比較精準(zhǔn)的引流工作，對(duì)店鋪的運(yùn)營工作起著非常重要的作用，但是很多時(shí)候，賣家們對(duì)于直通車?yán)貌划?dāng)，導(dǎo)致淘寶直通車的推廣效果顯得偏低。
而在事實(shí)上，賣家們可以通過調(diào)整關(guān)鍵詞的策略來達(dá)到提升ROI的目的，而本篇文章主要是跟大家分享一下流量大、花費(fèi)大的店鋪在直通車的操作過程中可能會(huì)碰到的問題，以及告訴大家可以怎樣通過合理的操作手法來解決這些問題，從而達(dá)到有效提升店鋪轉(zhuǎn)化率。
下面以一個(gè)淘寶C店為例，跟大家具體介紹應(yīng)該如何利用直通車提高店鋪轉(zhuǎn)化率。
該淘寶C店的情況：淘寶C店，2014年8月底托管至今。主營服飾鞋包皮草，屬于季節(jié)性品類，該店鋪的寶貝數(shù)量相對(duì)比較少，主賣的也幾款大眾化的寶貝，單價(jià)比較低，在沒使用直通車操作之前，店主一直強(qiáng)調(diào)是因?yàn)檫^于大眾化的產(chǎn)品而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率偏低，使得直通車的數(shù)據(jù)較差，到底是不是真像這位店主所說的那樣呢？下面我們進(jìn)行具體分析
一、做好店鋪直通車情況分析
首先來看看該店鋪在使用淘寶直通車推廣的第一個(gè)月的情況，如下圖：
從圖中可看到，1個(gè)月的點(diǎn)擊量大概在2萬多，而平均每天點(diǎn)擊量不到1000，PPC在1塊錢左右，也就相當(dāng)于是每天花費(fèi)1K左右，ROI在1.11，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為0.32%，收藏成本為15.4元。
從以上的基本數(shù)據(jù)中可以看出該店鋪主要存在兩個(gè)大問題，PPC和轉(zhuǎn)化率，應(yīng)該要怎么做呢？
1、降低PPC，該店鋪每日PPC需要1.09元，而在日投入1K的情況下，還只是達(dá)到這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)是有降低空間的，說到這里，可能會(huì)有人這樣問：為什么做到1塊錢價(jià)格還算高呢？原因有兩個(gè)，一是女裝類目的PPC本來就不是很高；二是在點(diǎn)擊量如此高的情況下，應(yīng)該要先優(yōu)化點(diǎn)擊率，提升質(zhì)量得分，從而降低PPC。
2、提升轉(zhuǎn)化率。店鋪的轉(zhuǎn)化率可以說是店鋪直通車操作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的問題，但是該店店主沒有仔細(xì)查找原因，忽略了直通車的精準(zhǔn)性。本文將重點(diǎn)講解提升轉(zhuǎn)化率。
綜上所述的數(shù)據(jù)中可以得出，該店鋪存在的問題主要是流量基數(shù)比較大，但是都不精準(zhǔn)，使得投入和產(chǎn)出不成正比，應(yīng)該優(yōu)化的方向是需要保證在原有流量的基礎(chǔ)上來提升轉(zhuǎn)化率，降低PPC，提升投入產(chǎn)出比。
二、重點(diǎn)講解優(yōu)化直通車步驟
1、選款很重要。該店主推的寶貝是一件皮草馬甲，價(jià)位中等，該產(chǎn)品最大的優(yōu)點(diǎn)是受眾面比較廣，但是劣勢也正是因?yàn)槠涫鼙娒孢^廣而導(dǎo)致競爭非常激烈，該類產(chǎn)品一般的起量是比較多且快，加上買家的從眾效應(yīng)比較明顯，所以，需要提前做好提升轉(zhuǎn)化率，在同類產(chǎn)品中形成轉(zhuǎn)化優(yōu)勢，而且該寶貝的整體拍攝視覺還不錯(cuò)，具有吸引力，在反季熱銷該寶貝的月銷量在500左右，也算屬于小爆款的范圍。
這款商品在推出的時(shí)候就可在短時(shí)間內(nèi)見到成效，并且在剛推出的時(shí)候就成交了370件，等后續(xù)再繼續(xù)加大力度推廣，就很容易形成一個(gè)大爆款。
2、選擇關(guān)鍵詞。常見的選詞方式總結(jié)如下圖：
選詞最基本的策略就是結(jié)合店鋪的具體情況做判斷，針對(duì)主要的優(yōu)化方向來進(jìn)行調(diào)整，從詞的精準(zhǔn)性方面下手，下面先看看店鋪原先有的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞：
從上可看出，主要成交的詞是在廣泛詞和定向，而這樣的情況很容易導(dǎo)致競價(jià)成本高，轉(zhuǎn)化率低，尤其是對(duì)于女裝類目來說，競爭的情況更加激烈，而女性消費(fèi)者在購物的時(shí)候喜歡進(jìn)行多家對(duì)比，所以也不一定卡在前面的就是好的，放在后面的也會(huì)有流量的，但是如果一定要卡到前面的話，那么只會(huì)導(dǎo)致整體的投入產(chǎn)出比會(huì)很低，直通車估計(jì)會(huì)虧血本兒。
所以，在制造爆款的初期，選擇用大詞可快速的提升流量，但轉(zhuǎn)化率就相對(duì)比較低，當(dāng)寶貝的銷量有了一定的基數(shù)的時(shí)候，就不能再繼續(xù)用這一方面了，得換另一種方法，使得流量更加精準(zhǔn)話，才能有效提升轉(zhuǎn)化率，降低PPC，下面就是本案例的優(yōu)化重點(diǎn)，到底要怎么樣優(yōu)化呢？
首先，要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整
建議可以先減低原來賣家的主要流量來源的皮草、皮草馬甲等大詞的出價(jià)，將這部分的推廣預(yù)算用來做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的投放，同時(shí)，以行業(yè)搜索和成交比較好的屬性詞作為核心，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，加入更多精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來彌補(bǔ)大詞所損失的流量，這樣能夠保證流量的基礎(chǔ)上，提高精準(zhǔn)流量的占比，降低高價(jià)泛詞的推廣預(yù)算，達(dá)到降低PPC的目的。長尾詞的優(yōu)勢是流量精準(zhǔn)性比較強(qiáng)，所以，也會(huì)令轉(zhuǎn)化率得到提升的。
其次，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行不斷優(yōu)化篩選
不斷的優(yōu)化篩選出有利于推廣的關(guān)鍵詞，才能使得引進(jìn)的流量更多更精準(zhǔn)，建議賣家們?cè)谏闲聦氊惖臅r(shí)候，定期將每個(gè)關(guān)鍵詞都提高一定的幅度，同時(shí)調(diào)整好投放到時(shí)間段，盡量排到前面，而上新的關(guān)鍵詞還需要不停的出價(jià)來進(jìn)行調(diào)整，一般在3天內(nèi)的降價(jià)幅度不要太大，在第1天可以以10%~30%的幅度調(diào)整，在第二天和第三天的時(shí)候可以稍微向上調(diào)整，但不能太大幅度降價(jià)，這是為了防止質(zhì)量得分下降。
按照此方面進(jìn)行優(yōu)化后，來看看效果怎么樣：
從上圖還可看出，主要的成交詞已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，慢慢的傾向于長尾精準(zhǔn)詞了，但是還是存在很多大詞的原因主要是為了保證原來的流量基礎(chǔ)，維持店鋪流量，防止下滑。
以下則是該店鋪?zhàn)罱粋€(gè)月淘寶直通車以及店鋪的成交情況的圖表：
從上圖可看出，淘寶直通車的成交數(shù)據(jù)已經(jīng)占全店成交比重的21%左右了。
接下來，再看看最近的推廣計(jì)劃是怎么設(shè)置的：
從上圖可看到，直通車的推廣計(jì)劃設(shè)定很清晰，泛詞和精準(zhǔn)詞，定向和移動(dòng)計(jì)劃得單獨(dú)分開來做，這是因?yàn)辄c(diǎn)擊率相互獨(dú)立，各不影響，而點(diǎn)擊率的高低跟質(zhì)量的得分有很密切的關(guān)系。
另外，對(duì)于不同用處的關(guān)鍵詞，還可以通過計(jì)劃管理，針對(duì)性的設(shè)置投放時(shí)間的投放區(qū)域，并且定向計(jì)劃通過時(shí)間和人群的單獨(dú)設(shè)置，使得更快被抓取，對(duì)于定向流量的不穩(wěn)定情況，可通過單獨(dú)設(shè)置日限額和投放時(shí)間來進(jìn)行控制，并不會(huì)影響到關(guān)鍵詞的正常投放，要提升點(diǎn)擊率，不僅要把精準(zhǔn)詞單獨(dú)挑選出來，還要做不同的推廣圖片測試，從而篩選出最適合該寶貝的推廣圖片。
而事實(shí)證明，通過以上的操作，結(jié)果頁會(huì)很明顯，可以看出，質(zhì)量得分提升的非?？?。
這樣搞的質(zhì)量得分，PPC就會(huì)降低，以下為一張10月的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)截圖，大家可看看：
其實(shí)只要用心去做，優(yōu)化直通車的過程也不會(huì)很難的，用心去分析，將每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率做上去，開直通車就能得到很不錯(cuò)的效果哦！
此外，大家還要注意一點(diǎn)的就是，店鋪要在不同的階段做不同的考慮，有的階段是為了做流量，有的是為了利潤，甚至有的是為了提高ROI，不同的階段要做好不同的計(jì)劃設(shè)置才能得到更好的效果。
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