直通車(chē)是打造爆款最有力的引流工具，特別是那些處于試運(yùn)營(yíng)期間、無(wú)任何活動(dòng)資源的新賣(mài)家，就更加依賴(lài)直通車(chē)流量了。

選品

一個(gè)符合主流消費(fèi)者群體需求的產(chǎn)品是成功的基礎(chǔ)，爆款的選品也是同樣如此。我們?cè)撊绾稳ミx品呢？爆款不是我們說(shuō)了算，要適合市場(chǎng)，消費(fèi)者認(rèn)同的產(chǎn)品才是爆款。我們可以從兩個(gè)維度去選品：

1）消費(fèi)者人群特點(diǎn)

通過(guò)淘寶指數(shù)最熱搜的詞分析，下圖舉例：女裝搜索排行看出：

1、女裝中的“女t恤”增長(zhǎng)速度是308.92%

2、T恤中的“長(zhǎng)袖t恤 女款”增長(zhǎng)速度是33.19%

3、連衣裙的“女連衣裙”增長(zhǎng)速度是201.92%　長(zhǎng)裙增長(zhǎng)速度是12.33%

看看增長(zhǎng)曲線圖對(duì)比，這是最近4月份最新截圖數(shù)據(jù)。女裝賣(mài)家們可參考，如果你現(xiàn)在賣(mài)的女裝當(dāng)中有剛說(shuō)到幾點(diǎn)關(guān)鍵字，那么，你可以馬上選款后優(yōu)化好寶貝標(biāo)題，以及添加進(jìn)直通車(chē)關(guān)鍵字。初期，推廣成本比較低，推廣費(fèi)用相對(duì)低一些。

2）、消費(fèi)者喜歡的價(jià)位

通過(guò)搜索熱門(mén)關(guān)鍵詞的分析，比如輸入“女連衣裙”：

1）有39%的客戶(hù)接受價(jià)位是34-124元；

2）有37%的客戶(hù)接受價(jià)位是124-345元；

3）有12%的客戶(hù)接受價(jià)位是345-730元；

從上面得出數(shù)據(jù)，根據(jù)你自身品牌定位，你的選品“女連衣裙”款式需要從上面3個(gè)檔次去定價(jià)。你可以在39%客戶(hù)占據(jù)最多價(jià)位選2-3款產(chǎn)品，比如定價(jià)是59元，99元，119元，這樣3個(gè)價(jià)格都是在39%人群中。當(dāng)然，也不能忽略掉37%客戶(hù)，他們是選擇中端價(jià)位的，也需要從中選出來(lái)做主推。如此類(lèi)推......我就不多說(shuō)了。

測(cè)款

初步選出待推產(chǎn)品，然后進(jìn)一步篩選出潛力產(chǎn)品。

1）優(yōu)化標(biāo)題：一個(gè)標(biāo)題最多是30字60個(gè)字符，不浪費(fèi)不重復(fù)，一條標(biāo)題中建議有空格2-3個(gè)位置，便于消費(fèi)者閱讀。

2）產(chǎn)品屬性：屬性和標(biāo)題的填寫(xiě)直接關(guān)系到關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量得分。比如剛這個(gè)標(biāo)題：

寶貝屬性如下，標(biāo)題中提取了關(guān)鍵詞有碎花、女連衣裙、2014夏、娃娃領(lǐng)、印花裙。說(shuō)白了就是中心詞、修飾詞一起修飾合并成一句話(huà)。

3）描述選詞：根據(jù)系統(tǒng)推薦的精準(zhǔn)詞為主。

4)匹配方式：中心詞匹配。這里建議全部產(chǎn)品勾選為中心詞匹配。如果你是土豪，也可以選擇廣泛。

5）關(guān)閉定向推廣：初期競(jìng)爭(zhēng)力較弱，開(kāi)啟定向拉低點(diǎn)擊率，影響質(zhì)量得分。

6）燒詞：直通車(chē)關(guān)鍵詞到10分才是真正的開(kāi)始。

7)推廣標(biāo)題：兩張不同的圖，使用同一個(gè)覆蓋推廣關(guān)鍵詞的標(biāo)題。一旦點(diǎn)擊率低就果斷換圖，倘若連換圖都不行就放棄產(chǎn)品。

培養(yǎng)

有潛力的產(chǎn)品就要優(yōu)化詳情，并配合促銷(xiāo)、贈(zèng)品、關(guān)聯(lián)，將其培養(yǎng)成爆款。

1）選詞

方法一：逐漸加入熱門(mén)詞，以搜索量較大的4字詞組合為主。

方法二：淘寶熱門(mén)搜索/搜索上升

2）燒詞：出價(jià)可參考關(guān)鍵詞市場(chǎng)均價(jià)，出市場(chǎng)均價(jià)即可。

3）調(diào)價(jià)：對(duì)于ROI高的詞可排前，ROI低的詞逐漸降價(jià)甚至刪除。

沖刺

這一階段以定向推廣+大流量詞+競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞為主。

1）選詞：大流量詞+競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞

2）燒詞：參考關(guān)鍵詞市場(chǎng)，基本為10分。

3）補(bǔ)詞：選取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與產(chǎn)品價(jià)位相當(dāng)?shù)钠放圃~。

4）開(kāi)啟定向推廣：所有位置以關(guān)鍵詞出價(jià)50%左右起步。

5）定向調(diào)價(jià)技巧：ROI高的位置繼續(xù)提高出價(jià)，ROI低無(wú)法承受的降低出價(jià)。

如果沖豆腐塊，那么就需要配合鉆展、淘寶客等繼續(xù)猛砸。如果不沖豆腐塊，那么就提高直通車(chē)投資轉(zhuǎn)化比，獲得回報(bào)并為下款寶貝節(jié)約出資金。首先，分析數(shù)據(jù)去除轉(zhuǎn)化率低的地區(qū)，訪客UV100以上才具有參考性，以7天及15天數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。然后，對(duì)大詞進(jìn)行拖價(jià)，降到合理的點(diǎn)擊花費(fèi)。降低或刪除轉(zhuǎn)化低、ROI低的競(jìng)爭(zhēng)品牌詞等。最后，穩(wěn)住沖刺階段的銷(xiāo)量，砍掉低的ROI詞，把錢(qián)都花在ROI高的詞身上。

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