一》 運(yùn)營(yíng)手段之鉆展

二》 鉆展三要素之圖片

三》 鉆展三要素之思路

四》 鉆展三要素之跳失率

五》 題外話

一． 運(yùn)營(yíng)手段之鉆展

2.0已經(jīng)正式上線，雖然剛開(kāi)始有這樣那樣的問(wèn)題，但是前期還是有不少敏感的人賺取了不少所謂的便宜流量，也有人吐槽說(shuō)這不好，說(shuō)那不好。這次變革最大的感觸還是流量切割這一塊，更加的精細(xì)化，更加的精準(zhǔn)化。（時(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)這塊就不多說(shuō)了，大家心里都明白）
精細(xì)化主要體現(xiàn)在各個(gè)緯度的切割更加細(xì)致，而精準(zhǔn)化則表現(xiàn)在投放地域可以涵蓋整個(gè)計(jì)劃，不在局限于1.0的人群這一塊，還有就是興趣點(diǎn)的橫空出世。這是一個(gè)備受爭(zhēng)議的一個(gè)點(diǎn)，有人說(shuō)好，有人說(shuō)不好；但是對(duì)于單品來(lái)說(shuō)還是有著很大的促進(jìn)作用，為什么這么說(shuō)？
操作得當(dāng)?shù)脑挘m然CPC會(huì)翻倍，但是轉(zhuǎn)化卻是幾倍的在翻，同比低價(jià)導(dǎo)入流量到這個(gè)寶貝來(lái)說(shuō)，這個(gè)流量更加有價(jià)值，所以對(duì)于那些CPC控來(lái)說(shuō)，不要以為CPC就是一切。而現(xiàn)在各種培訓(xùn)課程里提到可以測(cè)試其它類目，個(gè)人不建議這么做，現(xiàn)在的興趣點(diǎn)就像當(dāng)初的名店一樣，未經(jīng)人事，了解的不多，所以感覺(jué)效果不錯(cuò)，但是一旦面擴(kuò)充起來(lái),又是一個(gè)名店，這個(gè)時(shí)候去投類目。。好吧，你贏了，煤老板。訪客、人群、這兩個(gè)就不多說(shuō)了，跟1.0里沒(méi)太大區(qū)別

上面扯了一些2.0的現(xiàn)狀 ，不管怎么說(shuō)鉆展也只是一個(gè)工具

1.0的時(shí)候很多前輩都也指出來(lái)，鉆展的本質(zhì)其實(shí)就是一個(gè)工具 ，運(yùn)營(yíng)達(dá)成目標(biāo)的一個(gè)手段而已，效果好與不好，最大的問(wèn)題還是運(yùn)營(yíng)的責(zé)任，換句話說(shuō)就是考驗(yàn)店鋪內(nèi)功，而鉆展操作人員要做的其實(shí)很簡(jiǎn)單根據(jù)運(yùn)營(yíng)制定的方向，去制定合理的達(dá)成目標(biāo)的規(guī)劃。至于在這過(guò)程中遇見(jiàn)的各種各樣大風(fēng)大浪都是操作員需要改進(jìn)的地方。

了解過(guò)幾個(gè)大的賣家，基本就是2種制定目標(biāo)，

1.根據(jù)上月?tīng)I(yíng)業(yè)額，抽取一個(gè)百分點(diǎn)給到廣告端作為本月的廣告費(fèi)用

2.根據(jù)本月銷售目標(biāo)，分割金額到廣告端。

以上兩種方式，共通點(diǎn)都只有一個(gè)，保證一定的利潤(rùn)率。

針對(duì)以上第二種舉個(gè)例子：

假設(shè)：自然增長(zhǎng)為1.3. 目標(biāo)最低增長(zhǎng)率1.5 ，最高1.8

全店轉(zhuǎn)化為2%， 客單價(jià)為160， 利潤(rùn)率為30%，

鉆展：直通車：淘客 = 6：3：1

鉆展CPC 0.5元

第一：核算目標(biāo)銷售額

第二：核算扣除自然增長(zhǎng)后還缺少金額

第三：根據(jù)店鋪付費(fèi)工具實(shí)際情況，把這部分缺少金額轉(zhuǎn)嫁到廣告身上 ，得出各自需要滿足多少銷售的目標(biāo)

第四：核算出達(dá)到目標(biāo)所需要的費(fèi)用 以及日常導(dǎo)入的UV情況

別吐槽數(shù)據(jù) 都說(shuō)了是假設(shè)

付費(fèi)工具只是運(yùn)營(yíng)為了達(dá)成目標(biāo)的一個(gè)手段，并非盈利工具，別無(wú)目的的去投放，結(jié)果到頭來(lái)什么都不知道，只知道一個(gè)ROI。

上面的廣告比列是 鉆展：直通車：淘客= 6：3：1 ，并不是死的，具體還是要根據(jù)自己店鋪工具的使用情況來(lái)定。簡(jiǎn)單的 例子：店鋪直通車轉(zhuǎn)化非常好，也能飆起來(lái) ，同時(shí)鉆展效果一般，難道還會(huì)把廣告費(fèi)的重點(diǎn)放在鉆展上？根據(jù)實(shí)際情況合理使用工具才能達(dá)到最大的效益。

二、 鉆展三要素之圖片

鉆展成交金額=鉆展入店UV × 轉(zhuǎn)化率
鉆展入店UV = 鉆展點(diǎn)擊數(shù) – 入店跳失人數(shù)
鉆展點(diǎn)擊數(shù)= 預(yù)算 ÷ CPM × CTR
預(yù)算= 上一章運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
CPM= CPC×CTR×1000
CTR=定向方式+圖片本身
入店跳失率= 導(dǎo)入流量類型+落地頁(yè)+頁(yè)面跳轉(zhuǎn)流暢度

上面公式里面不難看出，鉆展最根本的因素是圖片，對(duì)于廣告端開(kāi)銷比較大的店鋪來(lái)說(shuō)，有個(gè)好的美工能節(jié)省很多錢，所以對(duì)于一個(gè)好的美工別吝嗇你的腰包，說(shuō)不定一張圖片就能為你省下幾十萬(wàn)

寫道這里，突然想提個(gè)問(wèn)題，可以自己考慮下

1W元投放金額

路人甲：CPC 0.2元， UV50000 鉆展轉(zhuǎn)化0.5%

路人乙：CPC 0.5元， UV20000 鉆展轉(zhuǎn)化1.5%

你是路人甲還是路人乙？

我相信很多人一直把精準(zhǔn)精準(zhǔn)掛在嘴上，但是還是很看中CPC這塊

但是低價(jià)導(dǎo)入流量真的是我們所需要的么？

是的，需要，的確需要，但是需要的是低價(jià)的高轉(zhuǎn)化的流量！！！誰(shuí)要是能找到這個(gè)流量就可以偷著樂(lè)了。精細(xì)化的流量都是有限的。你導(dǎo)入那么多沒(méi)用的流量想要干嘛？顯示自己的牛逼？還是說(shuō)明自己操作的牛逼？操作過(guò)直通車的人看到這里，我想都應(yīng)該明白了，很多時(shí)候鉆展過(guò)多導(dǎo)入流量就像一些詞一樣，高點(diǎn)擊，高流量無(wú)轉(zhuǎn)化，優(yōu)化！優(yōu)化！ 還沒(méi)轉(zhuǎn)化，忍痛刪掉！！
還有個(gè)更坑爹的事情，大流量導(dǎo)入拉低很多熱賣款的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也影響整個(gè)店鋪的整體數(shù)據(jù)，很容易讓數(shù)據(jù)分析方面造成誤判，這是CPC神人們你們想要的結(jié)果？然后有了流量又在考慮ROI,覺(jué)得需要活動(dòng)配合，然后日常投放的圖片都是帶有折扣，這個(gè)時(shí)候你在看看你的復(fù)購(gòu)率，絕對(duì)有驚喜！！！下降的太厲害 。PS：LZ曾經(jīng)0.2元的CPC日常消耗幾萬(wàn) 持續(xù)一個(gè)多月，然后為了促進(jìn)新流量的轉(zhuǎn)化一直折扣，結(jié)果整體轉(zhuǎn)化下降，數(shù)據(jù)不好判斷，復(fù)購(gòu)率也降低，現(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)真的很SB

那折扣圖片是否就不能經(jīng)常用？根據(jù)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃出來(lái)的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，針對(duì)性的配合運(yùn)營(yíng)的工作，而不是讓鉆展成為了主導(dǎo)。

路人甲里面0.5%的轉(zhuǎn)化很可能是 路人乙里的那部分人。

轉(zhuǎn)化這個(gè)權(quán)重在目前搜索里面的影響相信各位都懂的。。。一舉多得 ，你還在為自己的低CPC而沾沾自喜么？精準(zhǔn)流量想要更多流量CPC就不會(huì)低，而且有臨界點(diǎn)，也就是所謂的極限消耗。

如何提高點(diǎn)擊率？

1. 流量質(zhì)量。

廣告面向的人群越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率越高。所以細(xì)分出精準(zhǔn)人群是一個(gè)投放人員需要具備的

基本能力。

關(guān)于人群細(xì)分，可以去根據(jù)消費(fèi)者進(jìn)入淘寶的路徑去分析。根據(jù)消費(fèi)者的行為步驟，去對(duì)應(yīng)鉆展定向功能。

2. 圖片

點(diǎn)擊率上，最根本的因素在于圖片。但是網(wǎng)絡(luò)廣告面向的廣泛性，其實(shí)沒(méi)有任何美工能保證設(shè)計(jì)出來(lái)的圖片一定能吸引消費(fèi)者去點(diǎn)擊！所以你只有去測(cè)試，然后找出一些訣竅，然后慢慢提高。

其實(shí)，鉆展并不是一個(gè)公平的游戲，當(dāng)你操作這個(gè)工具的時(shí)候，你面對(duì)的并不是單個(gè)操作人員和你簡(jiǎn)單的出價(jià)，而是面對(duì)著大小不一的團(tuán)隊(duì)和你競(jìng)爭(zhēng)！成熟的團(tuán)隊(duì)，能夠保證圖片高點(diǎn)擊率，從而能夠高出價(jià)，買到想要的流量。而你就在這個(gè)起跑線上比別人差了一大截！

所以就出現(xiàn)了，為了流量不斷提高出價(jià)來(lái)獲得，而全網(wǎng)競(jìng)價(jià)水平也隨著投放人數(shù)的增加，最終不停的攀升！泡沫越吹越大，然后破掉，死掉一大批人。

團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)狀，就是淘寶賣家未來(lái)的模樣，百家爭(zhēng)鳴，到獨(dú)占鰲頭！

扯遠(yuǎn)了。。。。。。

關(guān)于圖片，如果你有成熟的團(tuán)隊(duì)，那么你只需要很簡(jiǎn)單的讓你們的設(shè)計(jì)每周都設(shè)計(jì)廣告圖片出來(lái)進(jìn)行測(cè)試，然后不斷去掉點(diǎn)擊率低的圖片就行。對(duì)于并不成熟的團(tuán)隊(duì)，那么你只有去收集那些點(diǎn)擊率高的圖片，然后不斷觀察讓你的設(shè)計(jì)找尋靈感。其實(shí)，無(wú)論如何，核心都是測(cè)試，然后獲取結(jié)果。只是前者更加流程化，規(guī)范化，點(diǎn)擊率能夠有更好的保證。而后者則更需要花時(shí)間下功夫去研究，因?yàn)榱繜o(wú)法保證所以設(shè)計(jì)出的圖片必須是精品才行。

三、 鉆展三要素之思路

在說(shuō)這個(gè)之前，想問(wèn)問(wèn)，圖片式廣告最適合做什么？

我的理解,圖片式廣告能展現(xiàn)的內(nèi)容可大可小：大：灌輸+維護(hù) 小：導(dǎo)入流量

灌輸給自己客戶自己的品牌，換個(gè)角度考慮下，客戶會(huì)因?yàn)橐粡垐D片就能把不好變成好？

當(dāng)然這是極少部分的客戶會(huì)這樣，大部分客戶還是會(huì)對(duì)于自己這品牌，這個(gè)店鋪印象加強(qiáng)，現(xiàn)在很少在看到，單純的只是宣傳品牌的廣告，持續(xù)的品牌廣告投入，短期看不到的利益已經(jīng)讓一些有知名度卻沒(méi)煤老板雄厚實(shí)力的店鋪退而其次，圖片+LOGO +定向自己，保證了支出平衡，同時(shí)也達(dá)到了灌輸效果。（客戶基數(shù)較小的暫時(shí)用不到）

但是廣告的本質(zhì)還是以新客戶為主，所以要保證一個(gè)度，過(guò)多的預(yù)算支出，過(guò)多的定向自己，會(huì)造成一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，廣告花出去不少，為什么自己客戶拓展基數(shù)卻慢了，對(duì)于目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的行情來(lái)看，對(duì)于市場(chǎng)占有率這塊很不理想。

關(guān)于思路這塊 就分2塊來(lái)說(shuō)

“屌絲”級(jí)別的推廣

特點(diǎn)1：廣告預(yù)算少 內(nèi)功差

建議：做好內(nèi)功在考慮鉆展，比如店鋪定位，定位會(huì)很直觀的告訴你，需要什么樣的人來(lái)到店里.
如果還想試試，去首頁(yè)焦點(diǎn)圖跟類目頻道 各500預(yù)算，測(cè)試3天，看完數(shù)據(jù)在想想建議

特點(diǎn)2：廣告預(yù)算少 內(nèi)功一般

建議：位置，首頁(yè)焦點(diǎn)圖OR類目頻道 ，拆分預(yù)算，細(xì)分時(shí)段；

根據(jù)點(diǎn)擊率先做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析，挑選點(diǎn)擊率較高的幾個(gè)時(shí)段，集中投放。一周后找小二要數(shù)據(jù)，越精準(zhǔn)點(diǎn)擊率越高（創(chuàng)意廣告除外）

如果時(shí)間充裕可以把其它時(shí)段都測(cè)試下看看，完整的一輪測(cè)試下來(lái)，心里基本都有了方向。定向方式也可以用雷同的方法去測(cè)試，后期預(yù)算多了，可以按照同樣的方法去拓展其它位置（拓展前記得分析這個(gè)流量端口的流量是否合適自己，切記盲目）。

特點(diǎn)3：廣告預(yù)算少 內(nèi)功十分強(qiáng)大

建議：你已經(jīng)強(qiáng)大到隨便怎么玩都不會(huì)虧的境地

如果有活動(dòng)淘金幣首選，類目頻道跟焦點(diǎn)圖其次，無(wú)活動(dòng)，首焦跟類目頻道。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，鉆展很簡(jiǎn)單，如果你只是負(fù)責(zé)推廣的，別得意，你只是一個(gè)引流的。真正厲害的是背后的運(yùn)營(yíng)，記得多學(xué)點(diǎn)。

“高福帥”級(jí)別的推廣

特點(diǎn)1：廣告預(yù)算極高 內(nèi)功差

建議：把你的廣告預(yù)算撥出來(lái)，找個(gè)靠譜的團(tuán)隊(duì)，先把店鋪內(nèi)功，流程，供應(yīng)鏈先整合下，之后在做推廣 也就不會(huì)覺(jué)得花錢花的冤

特點(diǎn)2：廣告預(yù)算極高 內(nèi)功一般

建議：明確自己定位，挑選200個(gè)目標(biāo)店鋪，首頁(yè)除了焦點(diǎn)圖，其它位置隨便選擇拉200個(gè)計(jì)劃 一個(gè)店鋪一個(gè)，出價(jià)相同，預(yù)算300 測(cè)試3天。

三天消耗低于200的剔除掉，然后根據(jù)點(diǎn)擊率排名 取前1-50名為第一個(gè)定向群體 ，50-100為第二定向群體。有了這個(gè)就可以去打天下了。

首頁(yè)所有位置以及淘金幣類目頻道等，都分配好預(yù)算，測(cè)試幾天 ，然后找小二要數(shù)據(jù)。根據(jù)數(shù)據(jù)在調(diào)整位置。

別罵LZ SB ，不缺錢，缺流量，這只是把這部分錢作用放到最大化，對(duì)自己負(fù)責(zé)。

特點(diǎn)3：廣告預(yù)算極高 內(nèi)功強(qiáng)大

建議：這個(gè)就不獻(xiàn)丑了，有錢了，有團(tuán)隊(duì)了，還不會(huì)操作？

四、 鉆展三要素之跳失率

這個(gè)章節(jié)考慮再三，還是放在了里面，重要性我想上面的幾個(gè)公式已經(jīng)很明白

就算不明白，那跳失率意味著什么，我想只要是賣家都會(huì)知道

說(shuō)到跳失率就會(huì)有一個(gè)詞要跟它有很大的關(guān)系，落地頁(yè)。何謂落地頁(yè)，點(diǎn)擊圖片進(jìn)來(lái)后的頁(yè)面為落地頁(yè)，這個(gè)時(shí)候展現(xiàn)給點(diǎn)擊的人的畫面必須要跟圖片統(tǒng)一

現(xiàn)在常見(jiàn)的落地頁(yè)有：?jiǎn)纹讽?yè)面，二級(jí)頁(yè)面，類目搜索頁(yè)面，熱賣搜索頁(yè)面，店鋪首頁(yè)

有些落地頁(yè)的名字很有意思，鉆展落地頁(yè)，鉆展專屬頁(yè)面，配合鉆展頁(yè)面等等，看到這里想問(wèn)下，買家知道鉆展是什么東西么，看到你這個(gè)標(biāo)題知道你是要干嘛嘛。他們不懂！！不如來(lái)個(gè)“秋裝新品體驗(yàn)”、“冬裝新品體驗(yàn)”等等。

為什么要鏈接到這個(gè)頁(yè)面？為什么要給這些款導(dǎo)入流量？這不是想推就推的事情，而是根據(jù)運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃方向走，千萬(wàn)不要鉆展圖片風(fēng)格 文案是一種特別文藝的感覺(jué)，結(jié)果到店里卻是很潮的感覺(jué)，二者相差太大，不管對(duì)于自己還是買家來(lái)說(shuō)都不是彼此想要的結(jié)果。

其它像折扣、活動(dòng)時(shí)間、鉆展圖片上的款。等等落地頁(yè)都要能有直接的看到，跳轉(zhuǎn)。

細(xì)節(jié)之一：落地頁(yè)名稱

細(xì)節(jié)之二：風(fēng)格相同

細(xì)節(jié)之三：折扣、活動(dòng)時(shí)間統(tǒng)一

細(xì)節(jié)之四：鉆展圖片款落地頁(yè)要有

細(xì)節(jié)之五：頁(yè)面各種跳轉(zhuǎn)鏈接要正常

細(xì)節(jié)之六：針對(duì)新老客戶給到不同的通道 “折扣”信息 老客=新品 新客=折扣

其它等等 就不一一列舉

單品頁(yè)面其實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)，最簡(jiǎn)單，既然考慮倒流到這個(gè)頁(yè)面，那肯定做足了充分的準(zhǔn)備，這個(gè)就沒(méi)多大問(wèn)題。如果不會(huì)做，去看看類目豆腐塊那些爆款內(nèi)頁(yè)是怎樣做的。

類目搜索頁(yè)面，做過(guò)襯衫的搜索頁(yè)面作為落地頁(yè)，當(dāng)時(shí)沒(méi)有放任何的海報(bào)，但是跳失率卻最低，直觀的把類目熱賣款展現(xiàn)在買家面前，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，的確忽略了很多的周邊環(huán)境

，這跟當(dāng)時(shí)的導(dǎo)流圖片也有很大的問(wèn)題，圖片上的款、文案都是針對(duì)類目。

熱賣搜索頁(yè)面，這個(gè)是店內(nèi)熱賣排行榜的搜索頁(yè)面，導(dǎo)入流量的圖片范圍寬泛了點(diǎn)，也考慮到這個(gè)問(wèn)題，后來(lái)給落地頁(yè)加上海報(bào)，以及類目導(dǎo)航鏈接，跳失率比類目搜索頁(yè)面稍微高點(diǎn)。

店鋪首頁(yè)，這個(gè)我一直不去投放，最大的問(wèn)題是因?yàn)榈赇伿醉?yè)的海報(bào)不能跟著鉆展走，鉆展審核需要時(shí)間，海報(bào)要有實(shí)時(shí)性，結(jié)果往往不統(tǒng)一，跳失率直線上升。而在活動(dòng)的時(shí)候，鉆展、店鋪首頁(yè)統(tǒng)一了，但是跳失率依舊是很高，客戶進(jìn)來(lái)能夠吸引的不在是枯燥的折扣，更加是款、個(gè)性化的活動(dòng)。

其實(shí)不管什么頁(yè)面，你要給買家留下來(lái)的理由，或者感興趣的地方，她才會(huì)去慢慢的閱讀下去，只有留下來(lái)才有購(gòu)買的可能性，你的款，你的折扣，你的活動(dòng)能否打動(dòng)她們？

落地頁(yè)的跳失率高低不僅能衡量鉆展圖片與落地頁(yè)的切合度，也可以用來(lái)評(píng)判活動(dòng)的成敗。

五、關(guān)于鉆展2、3的題外話

關(guān)于鉆展，無(wú)論操作技巧還是鉆展的基本簡(jiǎn)潔，上文已經(jīng)清晰的展現(xiàn)出來(lái)，在這里我希望從另外一些角度來(lái)看待鉆展。

從效果上來(lái)說(shuō)，80%以上的店鋪并不適合投放鉆展。個(gè)性化流量需求，海量的產(chǎn)品對(duì)比選擇，已經(jīng)讓淘寶站內(nèi)流量本身不在富有高價(jià)值性，琳瑯滿目的產(chǎn)品已經(jīng)讓買家挑花了眼。其實(shí)有數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版的朋友可以去看看寶貝流失圖，80%的流量沒(méi)有任何購(gòu)買行為。不得不承認(rèn)隨著產(chǎn)品種類廣度和深度的拓展，買家夠買決策時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)。（只談效果，淘寶絕大多數(shù)賣家生存尚無(wú)法解決，故廣告必須是效果廣告）

隨著鉆展進(jìn)入2.0時(shí)代，鉆展本身流量質(zhì)量并沒(méi)有隨著興趣點(diǎn)定向提高。站外流量的引入，甚至讓流量?jī)r(jià)值更加劣質(zhì)化。流量本身的界線是需求度，而站外流量80%并沒(méi)有具備。糯米網(wǎng)460萬(wàn)美元事件就充分的體現(xiàn)出了這一點(diǎn)。

鉆展越來(lái)越多的偏向于品牌宣傳，而非效果。

不得不承認(rèn)，首頁(yè)優(yōu)質(zhì)高曝光率的廣告位，2.0黑盒流量的引入，讓品牌宣傳越發(fā)具有力度。品牌宣傳，在于曝光率，覆蓋率。鉆展通過(guò)定向方式在站內(nèi)和站外進(jìn)行關(guān)鍵群體定向覆蓋，讓廣告在關(guān)鍵群體的生活中不斷曝光，不斷被記憶。

其實(shí)，在品類豐富的淘寶今天。流量并不是賣家所缺少的，缺少的是你的產(chǎn)品，你的SKU數(shù)如何去滿足日益?zhèn)€性化需求的買家。隨著搜索規(guī)則的改變，低成本的爆款策略越發(fā)疲軟。搜索紅利的結(jié)束，必然導(dǎo)致廣告流量需求的大增。但是隨著流量個(gè)性化需求的增強(qiáng)，流量本身對(duì)產(chǎn)品的挑剔程度越發(fā)強(qiáng)烈。最終造成了一大批賣家們高額的廣告費(fèi)支出，低轉(zhuǎn)換率的數(shù)據(jù)。不投廣告沒(méi)銷量，投廣告沒(méi)利潤(rùn)。似乎這就是一條不歸路，一條走向死亡的路線。死亡破產(chǎn)只是時(shí)間早晚的問(wèn)題！

鉆展技巧的在于點(diǎn)擊率，鉆展的核心在于產(chǎn)品。點(diǎn)擊率涉及流量性價(jià)比，產(chǎn)品涉及轉(zhuǎn)換率，利潤(rùn)率。所謂操作技巧都是一些不值錢的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你擁有足夠高的點(diǎn)擊率，當(dāng)你有足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品，你可以出難以想象的價(jià)格去拿到想要的流量，你可以隨著流量的導(dǎo)入，源源不斷的讓產(chǎn)品賣出去。

最后，說(shuō)個(gè)題外話，關(guān)于自然搜索。

以前淘寶在品類和品質(zhì)無(wú)法保證的情況下，為了能給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，所以給予了銷量非常棒的產(chǎn)品大流量支持。以至于很多人為了能夠占領(lǐng)豆腐塊，死命的砸廣告費(fèi)進(jìn)去。

廣告成本雖然是賠錢的，但是因?yàn)樽匀凰阉髁髁康闹С郑麄€(gè)產(chǎn)品最終的產(chǎn)出是賺錢。可惜這種玩法隨著個(gè)性化搜索的注入，開(kāi)始發(fā)生本質(zhì)變化。銷量權(quán)重的降低，豆腐塊產(chǎn)品數(shù)量的限制，再加上廣告成本的日益提高，流量質(zhì)量的日益衰退，會(huì)讓一大批這種粗放型店鋪死掉。

（看看亞馬遜，個(gè)性化推薦讓它網(wǎng)站粘性比任何獨(dú)立B2C都高，所以淘寶必然會(huì)貫徹個(gè)性化搜索，各位還是多看看你的產(chǎn)品！）尤其是一大批TP公司。現(xiàn)階段TP還根本沒(méi)有類似廣告的4A公司出現(xiàn)，更多的還是抱著玩一票就跑路的思想在運(yùn)作。根據(jù)多接單來(lái)保公司證收入的增加，市場(chǎng)不是傻子，出來(lái)混遲早要還！ 最近男裝前10，9個(gè)是線下品牌。市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越激烈，前有狼后有虎，要想活下去精細(xì)化運(yùn)營(yíng)勢(shì)在必行！

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