只要是店鋪，基本都會(huì)做活動(dòng)，官方活動(dòng)、店鋪活動(dòng)、節(jié)日活動(dòng)等··

做活動(dòng)的目的——或賺錢或?yàn)槠放苹蚍e累人氣等等，當(dāng)然也有可能你劍走偏鋒，為了自己想紅。

總有人做的好，如阿芙，每個(gè)活動(dòng)都猶如一個(gè)作品，完整、可看性強(qiáng)，為大家所津津樂道，也有人做的不好，這就數(shù)不勝數(shù)了。我相信，營銷有一定的天賦因素，有人生來就會(huì)炒作，如羅永浩、韓寒、周鴻祎，不過，以我為典型的大多數(shù)人都屬于蕓蕓眾生之輩，不會(huì)原創(chuàng)，反正還能模仿，山寨也可以青出于藍(lán)勝于藍(lán)，微信一出，誰還記得米聊。

話不多說，因?yàn)槲姨焐蛺蹣酚谥耍瑥男【褪敖鸩幻?，每天扶老奶奶過馬路，長大后發(fā)誓拯救地球，所以，現(xiàn)在給大家總結(jié)了一些做活動(dòng)成功的關(guān)鍵要素。

首先就是預(yù)熱。相信大家對(duì)于做活動(dòng)要“預(yù)熱”的重要性都是非常明白。

可是明白歸明白，下場(chǎng)一般有兩種

第一、知道預(yù)熱很重要，可總是沒有算好時(shí)間提前做！

第二、知道并做了預(yù)熱，但是效果不好！

無論選哪個(gè)都請(qǐng)往下看，

下面為你解密一下成功賣家是如何針對(duì)雙十二的活動(dòng)預(yù)熱配合鉆石展位

預(yù)熱:不會(huì)做活動(dòng)預(yù)熱的商家都是三流商家，有錢沒地方花？

1. 省錢

預(yù)熱期間的推廣費(fèi)用會(huì)比 活動(dòng)當(dāng)天的推廣費(fèi)用少

2. 帶動(dòng)“爆發(fā)”

預(yù)熱是爆發(fā)的前奏，沒有前奏積累何來“爆發(fā)”

活動(dòng)當(dāng)天賣家都很瘋狂，競(jìng)價(jià)很激烈,怕?lián)尣坏搅髁?，預(yù)熱也是為了最大化保證活動(dòng)日的流量能充足，達(dá)到活動(dòng)的目的。

3. 提升品牌實(shí)力。

從消費(fèi)者心目中，能看到自身喜好的商家，在做活動(dòng)預(yù)熱的時(shí)候，他們會(huì)第一時(shí)間感覺到，品牌實(shí)力大，活動(dòng)力度強(qiáng)，還沒開始就已經(jīng)打廣告了（只有大品牌才這做法）其實(shí)。這對(duì)我們商家朋友，是在省錢，你懂的……。（但是買家角度卻大不同）

我們?cè)陬A(yù)熱時(shí)——素材選擇的重要性

1.用平時(shí)測(cè)試高的素材直接投放

——減少工作量、效果穩(wěn)定（適合中小賣家、大賣家有實(shí)力的賣家可為活動(dòng)專門做素材）

2.素材上不寫哪天活動(dòng)，直接在店鋪連接說明活動(dòng)詳情

——例如：優(yōu)惠劵+收藏=爆發(fā)利器

如果有條件的話，還是應(yīng)該在素材上面直接表現(xiàn)出活動(dòng)；

但是活動(dòng)的那個(gè)測(cè)試很難測(cè)試出來，因?yàn)樵跍y(cè)試的時(shí)候，活動(dòng)沒開始，所以點(diǎn)擊看不到，之前也碰到這樣的問題，所以現(xiàn)在會(huì)用平時(shí)測(cè)試過的，點(diǎn)擊最高的素材直接用；這樣工作量減少，效果也比較穩(wěn)定。

在預(yù)熱前——我們會(huì)持續(xù)做日常素材的測(cè)試

1. 找位置——1張素材在不同位置看點(diǎn)擊率

如果你有很多預(yù)熱的話，那么可用一張素材找不同的位置做測(cè)試 看點(diǎn)擊率，看哪個(gè)位置更高，這個(gè)建議是在測(cè)試高點(diǎn)擊率素材后再去做。

2. 找高點(diǎn)擊率素材——1個(gè)位置做多個(gè)素材（推薦）

如果你預(yù)算有限，那建議找一個(gè)首頁的位置，去做測(cè)試，一個(gè)位置做3-5張素材（素材創(chuàng)意內(nèi)容要不同最好），在黃金時(shí)間段出高價(jià)，看素材點(diǎn)擊率結(jié)果！

以首頁焦點(diǎn)圖為例：

將高點(diǎn)擊率素材集合后，建立計(jì)劃增加預(yù)算開啟預(yù)熱！

我們會(huì)針對(duì)日常（預(yù)熱）和活動(dòng)當(dāng)天計(jì)劃設(shè)置的區(qū)別：

日常：精準(zhǔn)流量 ——低底價(jià)，高溢價(jià)

活動(dòng)：官方大型活動(dòng) ——高底價(jià)，高溢價(jià)（主推計(jì)劃+輔助計(jì)劃）

主推計(jì)劃盡可能出高價(jià)，因?yàn)槟阌懈唿c(diǎn)擊率的素材做為后盾！

輔助計(jì)劃可以是其他內(nèi)頁位置的流量輔助增加，萬一出現(xiàn)主推計(jì)劃無法獲取到店鋪?zhàn)銐蛄髁浚?輔助計(jì)劃還能補(bǔ)給到一定流量，不至于一點(diǎn)都沒有引入！

自己店鋪活動(dòng)——低底價(jià)，高溢價(jià)（看大盤情況來出價(jià)）

我們雙十二前的預(yù)熱效果——收藏量的增加

店鋪從12月8日開始對(duì)雙十二的活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，以下是鉆展花費(fèi)情況和鉆展所帶來的收藏占比：

12月6日7日為日常的流量的引入，收藏的增加沒有開始預(yù)熱至活動(dòng)結(jié)束后的高！

在預(yù)熱期間隨著雙十二的接近，鉆展的CPM價(jià)格會(huì)提升，12月11日由于沒有競(jìng)價(jià)到預(yù)期的流量，獲取到的收藏也是下降滴！

12月12日的預(yù)算花費(fèi)為預(yù)熱期的3分之一，但是這天卻是12月8日-11日預(yù)熱結(jié)果的爆發(fā)期！活動(dòng)當(dāng)天的銷售量直線到頂端！（詳情見下圖）

12月13日-16日為雙十二活動(dòng)的余熱期，流量便宜，鉆展的預(yù)算花費(fèi)不減反而增加，另外在收藏這塊，店鋪的策略是——引流量入店鋪后，店鋪活動(dòng)刺激買家收藏！所以鉆展流量越多，收藏越有多！（注意點(diǎn)：做好店鋪活動(dòng)的每個(gè)細(xì)節(jié)，將流量引入后最大化利用）

我們店鋪雙十二的數(shù)據(jù)：

下面是12月8日開始預(yù)熱到12月12日當(dāng)天再到堅(jiān)持“余溫”至12月16日的瀏覽量，訪客數(shù)和支付寶成交的金額的量子數(shù)據(jù)：

雙十二前受到預(yù)熱的影響，數(shù)據(jù)稍稍下滑，雙十二將活動(dòng)的提前預(yù)熱積累爆發(fā)了出來，在雙十二后，持續(xù)投放鉆展，成交金額對(duì)比雙十二前是上升滴趨勢(shì)哦！

小二建議：

大促過后，鉆展的CPM價(jià)格會(huì)有所下降，有持續(xù)能力的賣家在大型活動(dòng)結(jié)束后繼續(xù)做投放！

預(yù)算不充裕的賣家在大促期間無法獲取到足夠流量的，請(qǐng)?zhí)崆邦A(yù)熱，避開雙十二（或者避開重點(diǎn)廣告位），在大促后第一天馬上投放廣告撈取流量！

我們店鋪鉆展主推單品12月銷售官方數(shù)據(jù)：

整個(gè)活動(dòng)配合鉆展的流程圖：

小二建議：

測(cè)試和預(yù)熱可以一起做，但是必須要測(cè)試再加大預(yù)算才靠譜！

測(cè)試要長期做，預(yù)熱可以根據(jù)活動(dòng)大小的和目的提前3-7天做

活動(dòng)日時(shí)間根據(jù)店鋪?zhàn)陨砬闆r做適當(dāng)提前或延遲

活動(dòng)后也是根據(jù)店鋪?zhàn)陨砬闆r做適當(dāng)延遲

測(cè)試小結(jié)：

鉆展的素材測(cè)試是必須堅(jiān)持長期做，并經(jīng)常更新，這樣才是節(jié)約成本的關(guān)鍵！

測(cè)試時(shí)注意點(diǎn)：

1.少預(yù)算

2.一個(gè)計(jì)劃多張素材

3.通過報(bào)表保留高點(diǎn)擊率素材

4.高點(diǎn)擊率素材延伸素材繼續(xù)測(cè)試

5.素材要經(jīng)常更新，堅(jiān)持不懈滴做測(cè)試

——不測(cè)試——素材沒有點(diǎn)擊率保證，預(yù)熱加預(yù)算=白搭

——測(cè)試好的素材可以作為日常引流，到了活動(dòng)前期可以做預(yù)熱素材、活動(dòng)當(dāng)日做引流素材都OK

預(yù)熱小結(jié)：活動(dòng)一定要預(yù)熱

優(yōu)點(diǎn)：

1.節(jié)約成本

2.積累流量、增加收藏

3.更好滴達(dá)到活動(dòng)預(yù)期目的

擔(dān)心點(diǎn)：

賣家會(huì)擔(dān)心影響到店鋪日常轉(zhuǎn)化，為了達(dá)到活動(dòng)預(yù)期效果，請(qǐng)選擇好時(shí)間，做好活動(dòng)細(xì)節(jié)、店鋪細(xì)節(jié)等。

預(yù)熱的真諦：

1、從廣告成本上，顯然比沒預(yù)熱的活動(dòng)成本要低;對(duì)鉆展的把握度要強(qiáng)一點(diǎn)。（就像姑姑說的，要持續(xù)投放，不然就沒感覺了。這個(gè) 預(yù)熱也是為活動(dòng)找感覺）
2、從效果上，（這里打個(gè)比方，當(dāng)時(shí)腦白精的廣告，是先打廣告。買家去超市買不到產(chǎn)品，后來等超市上產(chǎn)品的時(shí)候，一下子就搶光了）可以第一時(shí)間打造一個(gè)熱賣的氣氛。以活動(dòng)后期銷量的爆發(fā)奠定基石。
3、從買家角色上：

A、老客戶收到我們活動(dòng)的通知，第一時(shí)間享受優(yōu)惠，感受不一樣的身份優(yōu)越感，為后期更好的維護(hù)老客戶
B、新客戶，看到你量爆發(fā)時(shí)，會(huì)跟風(fēng)式購買（包括淘寶上的大小賣家也是我們的買家）
4、大型活動(dòng)后，銷量、收藏量、人氣。都有大副度上升。此時(shí)正是我們表現(xiàn)的好時(shí)期，要把店鋪的DSR做好，把活動(dòng)當(dāng)天沒買下，但 有看過我們店的顧客成為我們的顧客。因此前期的預(yù)熱，也是為了后期收藏量、人氣的積累。

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本文來源： 鉆石展位投放明確預(yù)熱的重要性