哪些因素能真正營(yíng)銷店鋪的轉(zhuǎn)化率？賣家在日常店鋪經(jīng)營(yíng)中很可能會(huì)忽略這些因素，下面就來(lái)討論下哪些因素正在被你忽略。

　　一、信任度模塊

　　

　　信任度模塊并不是要求賣家將自己的寶貝原封不動(dòng)的照搬賣家要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和自己善于的表現(xiàn)方式來(lái)有選擇的組合。品牌增值模塊（增加信任度和商品附加值）電視媒體的報(bào)道，可以體現(xiàn)品牌的實(shí)力。

　　代言人的背書(shū)，可以讓品牌有更多親和力和可信度。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買評(píng)價(jià)，更讓顧客解決后顧之憂，看到更客觀的評(píng)價(jià)。試用評(píng)測(cè)，可以讓商品的試用過(guò)程更直觀的展示給顧客。試用前后對(duì)比，可以讓顧客了解功效，通過(guò)數(shù)字和柱形圖，讓效果更有說(shuō)服力。商品的細(xì)節(jié)圖，要注意配合說(shuō)明文字，并在說(shuō)明文字的設(shè)計(jì)上，參考品牌本身的定位設(shè)計(jì)，會(huì)更有品牌感，并注意適當(dāng)留白，不給顧客太壓抑的感覺(jué)。

　　二、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷關(guān)

　　聯(lián)度做得好壞的指標(biāo)在哪里？

　　1.選擇的商品，不是越多越好。因?yàn)轭櫩偷淖⒁饬κ怯邢薜模ㄗh最多不超過(guò)4個(gè)搭配商品。

　　2.同類型其他款商品，會(huì)提高顧客轉(zhuǎn)化率，因?yàn)檫@個(gè)商品顧客沒(méi)有看中，可能看中了推薦的其他商品。不同類型的商品，會(huì)提高客單價(jià)，因?yàn)轭櫩腿绻?gòu)買，是可以合并在一單購(gòu)買的，是在試用中互補(bǔ)的，類似服裝類目的外套搭配圍巾，或者化妝品類目的洗面奶配合爽膚水，都是有關(guān)聯(lián)性的。

　　關(guān)聯(lián)的方式有哪些？

　　營(yíng)銷與數(shù)據(jù)結(jié)合，找到交易效率效率最快與關(guān)聯(lián)銷售額最高的平衡點(diǎn)才是做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的本質(zhì)；

　　①動(dòng)態(tài)改進(jìn)方式：

　　動(dòng)態(tài)算法，對(duì)新店以及新產(chǎn)品沒(méi)參考建議，對(duì)非熱門產(chǎn)品做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷往往需要一個(gè)消費(fèi)者的洞察推測(cè)即可，對(duì)于從數(shù)據(jù)觀察得出的關(guān)聯(lián)組合，僅限：熱銷、高流量、舊產(chǎn)品。

　　②組合方式：

　　推薦的基本上都是同價(jià)位或同品牌商品，不要推薦客戶可替代產(chǎn)品，存在不存在互補(bǔ)產(chǎn)品？存在，趕緊第一時(shí)間首要搭配，找出賣的最多的組合，推薦之。

　　③頁(yè)面設(shè)置方式：

　　寶貝描述的關(guān)聯(lián)推薦你是想放在上面，還是放在下面比較合適呢？這個(gè)問(wèn)題的提出其實(shí)涉及到了消費(fèi)者心理的問(wèn)題，個(gè)人覺(jué)得，放在最下面才比較符合消費(fèi)者心理，但是，還是要看情況：比如說(shuō)，當(dāng)一個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率很低，流量大的時(shí)候，如果還在放在下面就太浪費(fèi)流量了。

　　這里先要問(wèn)下自己，頁(yè)面是活動(dòng)產(chǎn)品/推廣產(chǎn)品/平常產(chǎn)品的哪種？活動(dòng)與推廣的目的是什么，如果你說(shuō)直通車的目的就是讓此款產(chǎn)品熱銷，這時(shí)候就不應(yīng)該加關(guān)聯(lián)在上面，不然很容易分流了！平常產(chǎn)品的話，建議是放在下面。

　　三、活動(dòng)策劃

　　在策劃你店鋪的整體推廣方案的時(shí)候，先要明確以下2個(gè)理念：

　　1.活動(dòng)設(shè)計(jì)要有階梯。

　　2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)要有階梯。

　　為什么活動(dòng)設(shè)計(jì)要有階梯？

　　通過(guò)廣告引入到你店鋪的人流，按照目的性來(lái)畫(huà)圖形，一定是一個(gè)金字塔型。明確購(gòu)買意圖的，可能是其中的百分之二十。有興趣，但還不確定是否購(gòu)買的，占其中的百分之六十。來(lái)看看熱鬧的，占其中的百分之二十。要起到最好的效果，要考慮到適合各個(gè)心理狀態(tài)的顧客的情況，并有針對(duì)的活動(dòng)來(lái)滿足他們的需求。

　　例如：針對(duì)明確購(gòu)買意圖的顧客，設(shè)計(jì)：打折促銷的限時(shí)活動(dòng)，買后5分帶字好評(píng)并淘分享的顧客，或者下一次購(gòu)物的5元抵用券之類的活動(dòng)。針對(duì)有興趣，但還不確定是否購(gòu)買的顧客，設(shè)計(jì)名人見(jiàn)證媒體報(bào)道 顧客好評(píng)的內(nèi)容，以增加顧客的信任感。

　　針對(duì)來(lái)看熱鬧的顧客，設(shè)計(jì)1元拍賣，時(shí)間7天。另在幫派中建立一個(gè)回答和品牌有關(guān)問(wèn)題有獎(jiǎng)的帖子。最終產(chǎn)品競(jìng)拍結(jié)束的時(shí)候，最終的拍賣價(jià)格，例如：最終競(jìng)拍是311元，在幫派中311樓的回答問(wèn)題，并回答正確的顧客，可以免費(fèi)獲得這個(gè)產(chǎn)品。