使用直通車也有風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)樗兄旅觞c(diǎn)——要花車票錢。花錢與賺錢永遠(yuǎn)是一對矛盾,個(gè)人以為不能因噎廢食,而應(yīng)該想辦法以較少的成本贏得較多的利潤。這里不說“花最少的成本贏得最多的利潤”,那是癡人說夢,天下沒有此等好事。萬事是相對的,只能說達(dá)到相對較好的效果。一味蠻干,很可能會(huì)翻車滴!
如何才能做到控制風(fēng)險(xiǎn),提高銷量——“花最少的成本贏得最多的利潤”?
1.規(guī)劃好方案,控制風(fēng)險(xiǎn),堅(jiān)持不懈,提高效率——這是個(gè)戰(zhàn)略問題
直通車有風(fēng)險(xiǎn),就是開了車,沒得到實(shí)際銷量回報(bào)。本人在開車之初,也猶豫過(試開過幾次,都半途而廢,甚至長時(shí)間沒敢嘗試直通車),開車是也有過翻車的情況。
每個(gè)掌柜,尤其是中小賣家,在開車前,我想應(yīng)該考慮一下自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。如果沒有正確認(rèn)識自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,還是先不要開車。這里所說抗風(fēng)險(xiǎn)能力,就是說自己能承受多大程度上的失敗。各自都不一樣,有些人是100元、有些是1000元、有些是1萬元,根據(jù)自身情況,來決定。我在最初決定開車時(shí),選擇的是1萬元,因?yàn)檫@是我能承受的,對于中小賣家,尤其是小賣家,我建議可以把一個(gè)月的凈利潤拿出來做直通車的預(yù)算。在預(yù)算規(guī)劃好后,還要規(guī)劃一下需要推廣的產(chǎn)品,很重要。一定要推廣店內(nèi)最好賣的產(chǎn)品,盡可能提高轉(zhuǎn)換率,這樣可以盡快產(chǎn)生效益,增強(qiáng)繼續(xù)開車的信心。同時(shí),推廣產(chǎn)品還應(yīng)該有代表性,最大程度地帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。比如我自己,開始的時(shí)候就選擇了兩個(gè)最好賣的眼鏡架產(chǎn)品和兩個(gè)太陽鏡產(chǎn)品作為組合,進(jìn)行推廣。
剩下的就是堅(jiān)持。
開車要見到效果,是需要時(shí)間的(因?yàn)橘I家有自己的購物習(xí)慣,見到即買的只占一小部分),不可能立竿見影。因此,要有個(gè)較長遠(yuǎn)的計(jì)劃(很多人試三天,沒效果就放棄,我想會(huì)100%失敗),比如我,準(zhǔn)備觀望20天左右,因此,我規(guī)劃每天都費(fèi)用是500元。事實(shí)比想象的要樂觀,在10天以后,就見到了效果,收入已經(jīng)大于支出了。說實(shí)話,每天500元往外流是很心疼的,要不是開始做好20天花1萬元的計(jì)劃,很可能中途退出了,那么花掉的錢就是打了水漂了。
花費(fèi)要有計(jì)劃,要平穩(wěn)
2.第一點(diǎn)做好后,就要盡快提高直通車設(shè)置技巧——這是個(gè)戰(zhàn)術(shù)問題
直通車想想概念很簡單,實(shí)際操作起來,要用好卻很困難。尤其是出價(jià),經(jīng)常會(huì)陷入兩難的境地——出價(jià)過高,點(diǎn)次點(diǎn)擊費(fèi)用很高不說,點(diǎn)擊量也激增,可能一小時(shí)就能花光一天的費(fèi)用;出價(jià)過低,則恰恰相反,看著錢花不掉,也很犯愁。更為頭疼的是,有時(shí)候過高與過低之間僅一線之隔。比如我出價(jià)吹“太陽鏡”的類目出價(jià),我出價(jià)2.8元,則點(diǎn)擊量過小,基本沒效果;如果出價(jià)2.88元,則點(diǎn)擊量激增,單次點(diǎn)擊費(fèi)用也會(huì)暴漲。要達(dá)到平衡,應(yīng)該反復(fù)嘗試。對于中小賣家,因?yàn)轭A(yù)算較低,建議出價(jià)從低到高嘗試,因?yàn)橹苯訌母咛幦胧郑瑫?huì)嚇?biāo)廊说模抑行≠u家,尤其是小賣家,沒必要跟大賣家拼出價(jià),拼不過的。
這里將三個(gè)技巧:
1)精選關(guān)鍵詞。
對于中小賣家,使用直通車的目的是增加點(diǎn)擊量,而不是使點(diǎn)擊量最大化,一口吃一個(gè)饅頭要噎死人的。不要選擇流量巨大但針對性小的關(guān)鍵詞,比如“太陽鏡”,這樣的關(guān)鍵詞出價(jià)高,流量大,可以眨眼間花完你全部預(yù)算,同時(shí)針對性卻不強(qiáng),轉(zhuǎn)換率相對較低,并不是一個(gè)好的選擇。我們可以精選一些有針對性的關(guān)鍵詞,比如我們一款現(xiàn)在很流行的雷朋3025蛤蟆鏡,可以選擇這樣的關(guān)鍵詞:“雷朋 太陽鏡 蛤蟆鏡 3025”,這樣的關(guān)鍵詞因?yàn)楦偁幮。瑔未吸c(diǎn)擊費(fèi)用低,卻還能有一定的點(diǎn)擊量,可多設(shè)關(guān)鍵詞,積少成多。
多選可能被點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞
2)多設(shè)推廣寶貝。
對于中小賣家來說,我認(rèn)為是個(gè)好辦法。因?yàn)獒槍σ粋€(gè)關(guān)鍵詞,你的出價(jià)只要不是太低,多少都會(huì)有一定點(diǎn)擊量,這些點(diǎn)擊量的點(diǎn)擊費(fèi)用相對排在首頁的那些是很低的,所以我們可以降低出價(jià),而多推廣寶貝來彌補(bǔ)。比如,單個(gè)寶貝我出價(jià)“太陽鏡”,要每天得到100次的量,需要排到第一頁,出價(jià)在4元左右,就是400元點(diǎn)擊100次,如果我我出價(jià)僅為2元,則只能點(diǎn)擊10次左右,費(fèi)用為20元(甚至出價(jià)8毛也有點(diǎn)擊,只是點(diǎn)擊更少而已),如果我的預(yù)算是100元,那么怎么辦?是出價(jià)4元點(diǎn)25次嗎?最好的辦法是我多推廣幾個(gè)寶貝,比如5個(gè),出價(jià)2元,那么5個(gè)寶貝總的點(diǎn)擊量是50次,剛好是100元預(yù)算,而且這些點(diǎn)擊量在全天會(huì)比較均勻分配。
多推寶貝,積少成多
3)見縫插針。
在大賣家廣告間歇期間全力推廣,有點(diǎn)田忌賽馬的意思,因?yàn)榇筚u家的廣告也會(huì)休息的,應(yīng)該容易理解,不多闡述。
有了一定的技巧,就要勤勞了,每天都要看報(bào)表來調(diào)整關(guān)鍵詞及其出價(jià),盡量讓點(diǎn)擊均與分布在一整天時(shí)間中,而且要盡量將預(yù)算花完。也不多說,不過很重要,我?guī)缀趺刻煸谧觥?/P>
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