很多賣家都希望通過爆款令自己的店鋪登上一個新的臺階。但爆款的打造,很多賣家都認為是一個燒錢的活,因為,很多賣家都是通過直通車來打造爆款的。其實不花大錢,也能打造出爆款。下面,大家跟隨小編的腳步,來了解下吧。
怎么花低價錢打造爆款,訣竅是什么,老生常談,是銷售的技巧!跟著有人會疑惑了,淘寶上面天天都有賣家在搞特價,怎么不見他們的店鋪都搞得起來,其實,這里,很重要的一點,就是他們沒把握住技巧的緣由了。過于單調,單薄的營銷技巧,在淘寶這個促銷潮滔天的環境里,一陣就被掩蓋掉了。![](http://m.gooddi.cn/file/upload/201411/12/10-37-34-95-1.jpg)
一、打造關鍵詞
為什么要打造爆款?
這個大家都懂,引流的同時帶來銷量。爆款帶來的自然流量和關聯銷售是很重要的一筆財富。但是,為什么花很多心思來鎖定關鍵詞的人氣首頁?
如何打造爆款?
首先,選擇高性價比,不容易有中差評,適合常年銷售的產品。
如何計算關鍵詞的排名,作為一般賣家的我們很難理解,但我們要了解的是那幾個因素的比重是較大的,銷量,評分,好評率。維護好這幾點,基本上就能打造一個長年盤踞在關鍵詞人氣搜索首頁的產品。另外,我們也要觀察我們的預算,在產品推出的初期,要善于利用自然流量,把單品推上去。等寶貝上了人氣首頁,就需要開始維護了。
二、關鍵詞寶貝的維護
1、各種活動集于一身:上文說打造爆款,最重要的是銷量等幾個關鍵指數,那么沖上去以后,怎么能在不開車的情況下維持動態銷量的平穩呢?
2、牢牢抓住你的新老顧客
常有人說,每天都有幾千的流量,一天還是幾十單,轉化率為什么會這么低?如何抓住顧客呢?提高流量的轉化率,促成關聯交易。這里,文案,服務,成了關鍵。這里有一個小技巧,巧妙地利用顧客的好奇心,引發咨詢。產品質量,是顧客非常關心的,做一個很能引起顧客好奇心的小問題,放在顯著位置。一旦產生咨詢,轉化幾率就會飆升,接下來就是考驗內功的時候咯。
這是如何做到的呢?
1、觀念改造:讓產品體現價值。
2、銷售語言使用技巧:用言語引導購物,增強滿意度,規避糾紛。
3、老顧客營銷:刺激回購的幾種方式。
打造爆款并不容易,營銷技巧也是需要不斷的實踐,每個賣家自身情況都不一樣,結合自身情況形成自為一體的營銷套路,非常關鍵。
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本文來源: 開網店爆款細節需留意