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淘寶中小賣家如何小成本玩鉆展

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-04-19 07:15:41  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:26

鉆展,大店能做,中小賣家也能玩。4毛,甚至3毛的點擊單價,別人可以做到,你也可以。合理利用鉆展的3種定向方式并出一個合適的價格,根據計戈四時段報表實時調整出價,多測試多調整,不用多久你就會發現鉆展并非那么難!

通投出價和定向溢價

鉆展的出價由兩部分組成:通投出價和定向溢價。所謂通投出價,即不對廣告的投放人群做任問區分,只要是個人訪問淘寶,都可能向他展現你的廣告。

這種投放方式雖然出價很低但是回報率往往也是最低的,試想一下,一家賣20歲左右甜美風女裝的店鋪,對看一群40歲的中年大叔投放廣告,會換來購買么。所以除非是純紹爵籠打品牌,通投的方式,果斷放棄之,按最低干次展現價格出價就可以。

對于三種定向方式:群體定向、訪客定向、興趣點定向。總體來說,訪客定向的精準性和可控性最高,群體定向次之,興趣點定向再次之。對于店鋪預算不是特別高的時候,咱們當然選擇精準性和可控性最高的店鋪定向,至少以擬門店鋪的經驗,一天鉆展消耗2w左右的話,單獨店鋪定向完全可以滿足我I門所需要的流量。

下面我們就以店鋪定向為例,具體說一說剛開始嘗試鉆展或面對一個新展位時,R1門該如何出價,刁映速獲得理想中的點擊單價和回報率.

新展位第一次如何出價?

面對一個自己從彩R投放過的展位,該如何出價,刁桃在獲取所需流量的同時,又不會出現遠超心理價位的點擊單價呢?這里有2種方式可供選擇,分別是:保守型出價和激進出價法。

保守型出價法:出價的時候,比提示平均價格高10%出價。以首焦3為例,R1門在進行店鋪定向溢價時,系統會提示該位置的平均定價23.49元,如下圖(1),則我們可以出價23.49*1.1=25.84元。該出價法的好處是只要鉆展圖片和定向店鋪沒有問題(關于定向店鋪的選擇,后文會講到),基本不會出現遠超心里價位的點擊單價。壞處就是可能展現太少,預算不能花完。

激進出價法:根據展位未來三天競價情況,按競價100位左右的價格出價。還是以首焦3為例,第1001立左右的出價為37.69,如下圖(2),則擬門可以出價38元。該出價去的好處是預算基本能花完,取得預算所需流量,快速測試圖片點擊率.缺點便是容易產生過高的點擊單價.

如何進行價格實時調整?

鉆展系統進入2.0以后,在下一個整點半的時候,就能看到上一個整點的鉆展點擊及消耗數據。按照之前所說的兩種出價法之一出價后,到底點擊單價有沒有超出心里預期。或者有沒有獲得計劃所需的展現,在一個牛刁版付后就能得到反饋,這時就可以根據數據進行針又洲引狗出價調整.

計劃時段報表反饋的數據會出現以下3種情況:

1.計劃金額已經消耗完,點擊單價也在我1門心理價位之內。恭喜,首次出價就達到了自己所需,不需做任問調整,保持訓戈四不變,觀測下一時段計劃時段報表即可。

2.計劃金額已經消耗完,但點擊單價過高,超過心理預期。不論初始出價是保守出價法,按平均出價出,還是用激進出價法,按100名位置出價,這時,擬門可以采用二分法,即將出價調整為(平均出價+100名價格)/2。還是以首焦3,如果首次出價為激進出價法,即38元,則我們可以

降低出價,調整為(38+25.84)/2=31.92。如果首次價格為保守型出價法,即25.84元,則擬門可以將價格提高,調整(38+25.84)/2=31.92。點擊單價偏高,對于降價,大家都能接受,但對于提高出價,也許有些人就接受不了,覺得提高出價不是點擊單價更高了么.

其實不是的,因為提高出價的同時,往往獲得的流量會更精準,點擊率也會提高哦。例如:首焦4的cpm由28.79元提高到了35.01元,可是〔PC卻從0.55元降到了0.44元。

3.如果計劃金額沒有消耗完。如果采用保守出價法,訓戈四金額沒有消耗玩,則可以直接改用激進出價法,即將價格調成100名位置的出價,然后在下一時段再進行二分法調整。

針對上述3種情況,如果經過2次價格調整后,點擊單價依然超過心理預期很多,則基本可判定圖片本身有問題,需要換圖片測試。

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