要用淘寶直通車(chē)或天貓直通車(chē)推廣店鋪，最怕的就是推新店了。如果店鋪新開(kāi)，而店鋪內(nèi)的寶貝還不是很有特色、獨(dú)一無(wú)二那種，那更是難辦？對(duì)于這類(lèi)店鋪，車(chē)手們應(yīng)該如何操作呢？下邊就和大家簡(jiǎn)要分析一下。
這類(lèi)店鋪的推廣難點(diǎn)：
1）因?yàn)槭切麻_(kāi)的店鋪，沒(méi)有銷(xiāo)量基礎(chǔ)，所以很難帶來(lái)成交。沒(méi)有銷(xiāo)量基礎(chǔ)、評(píng)價(jià)和收藏，就算買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)來(lái)看了寶貝，覺(jué)得喜歡，也未必會(huì)買(mǎi)，會(huì)先加購(gòu)物車(chē)或收藏觀望一段時(shí)間。
2） 新開(kāi)的小店鋪一般都是保守經(jīng)營(yíng)，開(kāi)直通車(chē)的話不會(huì)有太多的日限額（基本在100-300元之間）。在這種低日限額的情況下，要想大力推廣大量寶貝不太可能。
3） 沒(méi)有數(shù)據(jù)對(duì)比，很難選出店鋪內(nèi)主打產(chǎn)品。
基本解決策略：
把錢(qián)用在刀刃上——先重點(diǎn)把錢(qián)花在一兩款寶貝上，把他們的效果打造起來(lái)，在這兩款寶貝能盈利的情況下，向掌柜要求提升日限額，重點(diǎn)去推更多的寶貝。一個(gè)新店鋪能夠在短時(shí)間內(nèi)盈利，不光是掌握信任車(chē)手，車(chē)手也要更有底氣向掌柜申請(qǐng)日限額。
基本步驟：
1）測(cè)：先對(duì)一些推薦寶貝進(jìn)行高價(jià)測(cè)試，或者對(duì)全店進(jìn)行低價(jià)引流。用這兩種方法測(cè)試、挖掘點(diǎn)擊率高的或有轉(zhuǎn)化的寶貝。但是，高價(jià)測(cè)試一定要監(jiān)控住流量，不然很容易出現(xiàn)流量飆升的情況。
2）選：根據(jù)測(cè)試的數(shù)據(jù)效果，挑選1-2款點(diǎn)擊率高、有轉(zhuǎn)化的寶貝，進(jìn)行重點(diǎn)投放優(yōu)化。注意，是重點(diǎn)優(yōu)化這幾款，并不是只優(yōu)化這幾款。
3）養(yǎng)：培養(yǎng)選出的寶貝，不斷提升這幾款寶貝的點(diǎn)擊率，把詞養(yǎng)起來(lái)，點(diǎn)擊率上升，ppc就自然而然就可以往下。
4）帶：用一兩款寶貝來(lái)低價(jià)引流，慢慢帶動(dòng)其他寶貝，用最少的日限額獲得最大的流量。這里要注意，因?yàn)槭切碌赇仯晕幢貢?huì)有很多成交，roi未必會(huì)很好看，但是只要收藏、購(gòu)物車(chē)多，這就是新店的一個(gè)突破，而且多流量和多收藏、多購(gòu)物車(chē)，對(duì)新店的權(quán)重也有一定的推動(dòng)作用。
5）漲：當(dāng)賬戶(hù)進(jìn)入低價(jià)引流狀態(tài)，有大量收藏和購(gòu)物車(chē)時(shí)，適當(dāng)優(yōu)化一下店鋪基礎(chǔ)，然后做一些店鋪活動(dòng)，效果可能不一樣。隨著淘寶直通車(chē)和店鋪慢慢有成交，轉(zhuǎn)化的效果也會(huì)越來(lái)越好。
效果展示：
案例一：小店，出一些外貿(mào)尾單，主打款圍巾，定位高端，店鋪有一點(diǎn)基礎(chǔ)。這是剛開(kāi)始推廣14天的數(shù)據(jù)，基本是在尋找想要先重點(diǎn)推廣的寶貝。
這是22號(hào)后16天的數(shù)據(jù)，每個(gè)數(shù)據(jù)都在往好的方向發(fā)展，比前段時(shí)間花費(fèi)更少，但帶來(lái)的流量、收藏、購(gòu)物車(chē)和成交額更大。這幾天重點(diǎn)優(yōu)化了一款數(shù)據(jù)相對(duì)較好寶貝，提升其點(diǎn)擊率，降低ppc，所以已經(jīng)有了很明顯的低價(jià)引流效果了。這款寶貝效果起來(lái)了，就用這款寶貝去帶動(dòng)其他寶貝的數(shù)據(jù)。這段時(shí)間這款寶貝點(diǎn)擊率2.5%，ppc 0.23。
之后要做的就是用這款寶貝帶動(dòng)其他寶貝，加大其他寶貝的優(yōu)化力度。
案列二：女裝，新開(kāi)店鋪，無(wú)基礎(chǔ)，剛裝修好就開(kāi)始做推廣，而且店鋪寶貝也不是特別有特色，比較普通。
這是一開(kāi)始新手做的，9.20暫停了一段時(shí)間。
這是10.11重新推廣的數(shù)據(jù)，前兩天數(shù)據(jù)還是比較差的，但是第三天的時(shí)候，我們重點(diǎn)優(yōu)化了一款數(shù)據(jù)較好的寶貝，然后圍繞這款寶貝不斷作優(yōu)化，因?yàn)闆](méi)有店鋪基礎(chǔ)，所以成交還不是特別理想，且臨近雙十一，買(mǎi)家更偏向收藏和加入購(gòu)物車(chē)。但是，13天收藏和購(gòu)物車(chē)加起來(lái)有700多個(gè)，對(duì)于一家新店鋪來(lái)說(shuō)還是有一定突破的。而且，數(shù)據(jù)可以看出，有繼續(xù)向好的趨勢(shì)，成交趨勢(shì)也是如此。
因?yàn)闆](méi)有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)可以分析，也不可能短時(shí)間找到精準(zhǔn)的適合推廣的寶貝，所以只能通過(guò)這種低花費(fèi)大流量的方式帶來(lái)成交，再看間接成交中哪款寶貝適合推廣。
這是主優(yōu)化的寶貝
還有幾款寶貝也在慢慢被帶動(dòng)起來(lái)，也在對(duì)其他寶貝開(kāi)始逐個(gè)重點(diǎn)優(yōu)化。
小結(jié)：
新店鋪小日限額的話，如果一開(kāi)始就想有大量的成交是比較難的，但是對(duì)淘寶直通車(chē)而言，如果由于店鋪原因不能帶來(lái)太多的成交，那就用最少的花費(fèi)，帶來(lái)最大的流量，也帶來(lái)最多的收藏和購(gòu)物車(chē)，盡量帶來(lái)多的成交。這樣，同樣可以發(fā)揮直通車(chē)的最大作用。
這類(lèi)店鋪的推廣難點(diǎn)：
1）因?yàn)槭切麻_(kāi)的店鋪，沒(méi)有銷(xiāo)量基礎(chǔ)，所以很難帶來(lái)成交。沒(méi)有銷(xiāo)量基礎(chǔ)、評(píng)價(jià)和收藏，就算買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)來(lái)看了寶貝，覺(jué)得喜歡，也未必會(huì)買(mǎi)，會(huì)先加購(gòu)物車(chē)或收藏觀望一段時(shí)間。
2） 新開(kāi)的小店鋪一般都是保守經(jīng)營(yíng)，開(kāi)直通車(chē)的話不會(huì)有太多的日限額（基本在100-300元之間）。在這種低日限額的情況下，要想大力推廣大量寶貝不太可能。
3） 沒(méi)有數(shù)據(jù)對(duì)比，很難選出店鋪內(nèi)主打產(chǎn)品。
基本解決策略：
把錢(qián)用在刀刃上——先重點(diǎn)把錢(qián)花在一兩款寶貝上，把他們的效果打造起來(lái)，在這兩款寶貝能盈利的情況下，向掌柜要求提升日限額，重點(diǎn)去推更多的寶貝。一個(gè)新店鋪能夠在短時(shí)間內(nèi)盈利，不光是掌握信任車(chē)手，車(chē)手也要更有底氣向掌柜申請(qǐng)日限額。
基本步驟：
1）測(cè)：先對(duì)一些推薦寶貝進(jìn)行高價(jià)測(cè)試，或者對(duì)全店進(jìn)行低價(jià)引流。用這兩種方法測(cè)試、挖掘點(diǎn)擊率高的或有轉(zhuǎn)化的寶貝。但是，高價(jià)測(cè)試一定要監(jiān)控住流量，不然很容易出現(xiàn)流量飆升的情況。
2）選：根據(jù)測(cè)試的數(shù)據(jù)效果，挑選1-2款點(diǎn)擊率高、有轉(zhuǎn)化的寶貝，進(jìn)行重點(diǎn)投放優(yōu)化。注意，是重點(diǎn)優(yōu)化這幾款，并不是只優(yōu)化這幾款。
3）養(yǎng)：培養(yǎng)選出的寶貝，不斷提升這幾款寶貝的點(diǎn)擊率，把詞養(yǎng)起來(lái)，點(diǎn)擊率上升，ppc就自然而然就可以往下。
4）帶：用一兩款寶貝來(lái)低價(jià)引流，慢慢帶動(dòng)其他寶貝，用最少的日限額獲得最大的流量。這里要注意，因?yàn)槭切碌赇仯晕幢貢?huì)有很多成交，roi未必會(huì)很好看，但是只要收藏、購(gòu)物車(chē)多，這就是新店的一個(gè)突破，而且多流量和多收藏、多購(gòu)物車(chē)，對(duì)新店的權(quán)重也有一定的推動(dòng)作用。
5）漲：當(dāng)賬戶(hù)進(jìn)入低價(jià)引流狀態(tài)，有大量收藏和購(gòu)物車(chē)時(shí)，適當(dāng)優(yōu)化一下店鋪基礎(chǔ)，然后做一些店鋪活動(dòng)，效果可能不一樣。隨著淘寶直通車(chē)和店鋪慢慢有成交，轉(zhuǎn)化的效果也會(huì)越來(lái)越好。
效果展示：
案例一：小店，出一些外貿(mào)尾單，主打款圍巾，定位高端，店鋪有一點(diǎn)基礎(chǔ)。這是剛開(kāi)始推廣14天的數(shù)據(jù)，基本是在尋找想要先重點(diǎn)推廣的寶貝。
這是22號(hào)后16天的數(shù)據(jù)，每個(gè)數(shù)據(jù)都在往好的方向發(fā)展，比前段時(shí)間花費(fèi)更少，但帶來(lái)的流量、收藏、購(gòu)物車(chē)和成交額更大。這幾天重點(diǎn)優(yōu)化了一款數(shù)據(jù)相對(duì)較好寶貝，提升其點(diǎn)擊率，降低ppc，所以已經(jīng)有了很明顯的低價(jià)引流效果了。這款寶貝效果起來(lái)了，就用這款寶貝去帶動(dòng)其他寶貝的數(shù)據(jù)。這段時(shí)間這款寶貝點(diǎn)擊率2.5%，ppc 0.23。
之后要做的就是用這款寶貝帶動(dòng)其他寶貝，加大其他寶貝的優(yōu)化力度。案列二：女裝，新開(kāi)店鋪，無(wú)基礎(chǔ)，剛裝修好就開(kāi)始做推廣，而且店鋪寶貝也不是特別有特色，比較普通。
這是一開(kāi)始新手做的，9.20暫停了一段時(shí)間。
這是10.11重新推廣的數(shù)據(jù)，前兩天數(shù)據(jù)還是比較差的，但是第三天的時(shí)候，我們重點(diǎn)優(yōu)化了一款數(shù)據(jù)較好的寶貝，然后圍繞這款寶貝不斷作優(yōu)化，因?yàn)闆](méi)有店鋪基礎(chǔ)，所以成交還不是特別理想，且臨近雙十一，買(mǎi)家更偏向收藏和加入購(gòu)物車(chē)。但是，13天收藏和購(gòu)物車(chē)加起來(lái)有700多個(gè)，對(duì)于一家新店鋪來(lái)說(shuō)還是有一定突破的。而且，數(shù)據(jù)可以看出，有繼續(xù)向好的趨勢(shì)，成交趨勢(shì)也是如此。
因?yàn)闆](méi)有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)可以分析，也不可能短時(shí)間找到精準(zhǔn)的適合推廣的寶貝，所以只能通過(guò)這種低花費(fèi)大流量的方式帶來(lái)成交，再看間接成交中哪款寶貝適合推廣。
這是主優(yōu)化的寶貝
還有幾款寶貝也在慢慢被帶動(dòng)起來(lái)，也在對(duì)其他寶貝開(kāi)始逐個(gè)重點(diǎn)優(yōu)化。小結(jié)：
新店鋪小日限額的話，如果一開(kāi)始就想有大量的成交是比較難的，但是對(duì)淘寶直通車(chē)而言，如果由于店鋪原因不能帶來(lái)太多的成交，那就用最少的花費(fèi)，帶來(lái)最大的流量，也帶來(lái)最多的收藏和購(gòu)物車(chē)，盡量帶來(lái)多的成交。這樣，同樣可以發(fā)揮直通車(chē)的最大作用。
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